漲粉百萬、首播GMV超500W，穿搭博主如何雙平臺「吃香」？

「穿搭要顯貴，基礎款就不要再搭基礎款。下身基礎，上身就不基礎；上身基礎，下身就不基礎；上下都基礎，配飾就不基礎；里面基礎，外搭就不基礎；外搭基礎，里面就不基礎；總之，姐很貴，穿什麼都很配。」

今年3月，一條名為《基礎款顯貴公式》的穿搭視頻通過清晰明瞭的上身展示、朗朗上口的口訣，配合節奏感極強的音樂鼓點，強勢吸引了眾多用户的喜愛，分別在抖音、小紅書上收穫149.5W和64.1W點贊。

@張琪 抖音、小紅書截圖

與此同時，這條視頻的創作者張琪今年以來的表現也十分亮眼：在抖音上，該賬號今年漲粉超過百萬，目前粉絲量為120.5W；在小紅書上，其粉絲量則達到了95.3W。

穿搭一直以來都是互聯網上的熱門話題。從早期博客到如今的短視頻平臺，人們始終熱衷於在社交網絡上尋找各式各樣的穿搭靈感，而大批風格各異的穿搭博主們也應用而生，活躍在不同的平臺之上。張琪能夠在穿搭賽道中嶄露頭角的原因是什麼？像她一樣， 在抖音、小紅書上都「吃香」的穿搭博主們，有何特色？

@張琪JIEJI：穿搭賽道殺出新黑馬

在詳細分析張琪的賬號特色之前，我們再來看下這條讓賬號迎來漲粉高峰的爆款視頻。

視頻中，在一面簡單的白牆前，發型利落、身材高挑、表情冷艷的張琪直面鏡頭，配合着音樂的節奏和清晰明瞭的口訣不斷變換着一身身簡單卻高級的穿搭。視頻時長只有短短19秒，卻為用户形象地展現了一套既實用又便於記憶的基礎款顯貴公式。

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這條爆款視頻其實就折射出了賬號的風格特色和吸粉核心——之所以能在抖音、小紅書雙平臺突圍，就在於她精準捕捉到了都市職場女性對「高效變美」的深層需求，並將其轉化爲了極具辨識度的人設基因和內容基因。

具體來看，她瞄準了當代職場女性在穿衣層面的多重痛點，然后開發了多個系列內容。

比如「一衣多穿」系列內容，一件襯衫、一件皮衣、一條西褲、一件普普通通的白背心，都能有多種亮眼搭配思路。而她會通過視覺對比直觀呈現穿搭前后的氣質變化，每一種搭配方式看起來都高級顯貴。這種衣服在「搭」不在多的「高效穿搭」思維，精準切中職場女性對「一件衣服多種用途」的需求，既幫助她們有效節省了開支，又提升了造型的多樣性。

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還有諸多類似於《基礎款顯貴公式》的實用穿搭技巧視頻，她會針對很多用户都會遇到的普適痛點，提供一套易記憶、好模仿、實用性極強的「傻瓜穿搭方式」。如在其5月發佈的《穿搭要顯貴，公式plus版》中，她又整理了一套簡單好記的穿搭公式：

穿搭要顯貴，松弛感就不要再搭松弛感；上身松弛、下身就不松弛；下身松弛。上身就不松弛；面料松弛，版型就不松弛；版型松弛，面料就不松弛；整體松弛，配飾就不松弛；教科書在此，大膽來抄。

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整套公式同樣朗朗上口，配合視覺上的驚艷示範，讓用户無需糾結搭配邏輯，只需按公式操作即可提升衣品。

此外，她還會為年末聚會、日常通勤、踏春、約會等細分場景分別提供相應的穿搭方案，滿足用户對於不同情境的穿搭需求。

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整體來看，圍繞着「姐很貴」的穿搭理念，張琪的穿搭風格也更偏向於高級感，和其錨定的目標人羣十分貼合——根據蟬媽媽數據，該賬號粉絲中31-40歲的用户佔比接近49%。圍繞着這批用户的穿搭痛點和需求，她從多個維度出發提供實用技巧，為他們帶來了極具參考意義的建議。

值得注意的是，和其穿搭思路一樣亮眼的，還有她對應的穿搭文案。除了那些既郎朗上口的「傻瓜穿搭公式」外，張琪的每條視頻中，文案都頗具吸引力，既有實用性，還能為用户提供情緒價值，不時還藏着讓人發笑的冷幽默，十分具有代入感。

比如在5月7日發佈的上班穿搭視頻中，她其中的一句文案是這樣的：「第二天，挑不出錯的一身白，用黑色點綴，就是要這麼老錢，告訴你們，我可不是隨便被呼來喚去的。什麼？方案還要改？好的，沒問題，老闆。」穿搭創意和反轉幽默相結合，加之場景化的表達，讓用户產生了強烈的代入感和親切感，穿搭知識的傳遞在輕松的氛圍中得以完成。

而從人設來看，與其主打的「顯貴」理念相貼合，張琪在視頻中呈現的面貌總是干練利落、氣質滿滿，不僅能形成強烈的視覺記憶點，也將自己塑造成了【高級感大女主】的具象化符號，極具魅力的個人IP很容易獲得用户的信任。

那些雙平臺漲粉的穿搭博主，有何特色？

張琪之外，卡思觀察到近一兩年來，還有不少穿搭博主同時在抖音、小紅書上都取得了亮眼的成績。他們風格各異，卻都有着鮮明的特色。

@谷梨梨，在小紅書上擁有75.9萬粉絲，抖音上則擁有353.6W粉絲。和張琪的高級感、精英感不同，她走的是一條接地氣卻又極為實用的朴實之路。

@谷梨梨 抖音、小紅書主頁截圖

在抖音個人簡介中，@谷梨梨 明確指出自己「肩寬大骨架，高低眉，大小臉，不追求完美」，致力於為每個平凡的普通人提供最適合自己的穿搭思路。

觀測其賬號內容，主要包含幾個系列內容，其中《基礎衣服穿搭思路》系列內容目前已更新至39集，在抖音的播放量達到1.4億。

該系列內容中，@谷梨梨 致力於把那些日常生活中經常出現的基礎款服飾搭配出彩，為普通女生尤其是肩寬女生解決搭配難題。

在她看來，穿搭本身並不難，只要改變一點點，就會得到不一樣的效果。視頻中，她先會展示人們在穿一件基礎款時的常規穿搭，然后再一邊慢慢講解知識點，一邊進行改造，有時是加配飾，有時是更換相配的服裝，經她改造之后，原本平平無奇的基礎款立即變得極富時尚感，讓人眼前一亮，即使是素顏穿也毫無壓力。

@谷梨梨 抖音截圖

除該系列內容外，她還發布了《谷梨梨的穿衣理念》系列內容，着重幫助用户分析自己的身材特點、糾正常見的穿搭誤區、幫助普通人擁有自己的穿搭風格等；《衣服版型介紹》系列內容則用素顏帶領着大家全面認識衣服的基礎版型，從底層邏輯去真正認識穿搭；《垃圾衣服改造》系列內容中，她則「化腐朽為神奇」，通過精妙的穿搭思路成功挽救了那些本要被丟棄的「垃圾衣服」，不僅提供了搭配思路，改造前后的反差也增添了視頻的可看性和趣味性。

@谷梨梨 抖音截圖

整體來看，@谷梨梨 不僅通過多個創意維度為普通用户提供了行之有效且日常而實用的穿搭建議，在視頻中經常素顏出鏡的她還一直保持着自信大方的積極狀態，傳達着【人穿衣服而非衣服挑人】的核心理念。這種反焦慮敍事鼓舞了很多普通用户，也讓她在抖音和小紅書上都收穫了很高的喜愛度。

@葡萄大人，在抖音擁有225.3W粉絲，小紅書粉絲量也達到了113.3W。

和側重於傳授穿搭技巧的穿搭博主不同，@葡萄達人 主打穿搭測評、穿搭種草。測評過程中，她會如實指出衣服的問題。此前，她在測評某網紅店衣服的視頻中，吐槽衣服的剪裁和版型問題，穿起來並不好看。這一真實的購物分享卻被該店鋪部分不理智粉絲指責，甩鍋是博主「身材普通，穿不出模特效果」。

面對這樣的質疑，@葡萄大人 毫不退縮，連續發佈兩條視頻自證回擊，視頻中的她高挑纖細、細腰寬臀、是個妥妥的衣服架子。有力的回懟不僅讓質疑者無言以對，也塑造了她「不服就懟，真實測評」的形象，真實感十足的穿搭測評引來不少粉絲關注。

@葡萄大人 小紅書截圖

真實感和真性情之外，@葡萄大人 出衆的身材和獨到的眼光，讓其逐漸成為行走的種草姬，每條視頻下都有人在求同款。此外，由於身材和素顏本就有着強烈反差，且她在視頻開頭總是以不修邊幅的形象出現，説話時搞笑女特質也十分鮮明，最后則會擋着臉部驚艷變身，前后呈現的巨大反差也不斷拉高了用户的期待值，為賬號增添了更多吸引力。

@葡萄大人 抖音截圖

@傘星樂園，使用了一鏡到底不剪輯的開門穿搭展示方式。具體來講，就是每次都在開門后穿着搭配好的衣服走進屋內，隨后跟隨音樂節奏，逐漸走進鏡頭前，多角度展示衣服版型、材質、細節，全程一鏡到底不剪輯，力求讓用户看到最真實的穿搭效果。

與此同時，在視頻中，她還會明碼標價身上所有的衣服、配飾的品牌和價格，以此讓喜歡衣服的用户能夠快速搜尋。

@傘星樂園 抖音截圖

據卡思觀測，此前@傘星樂園 的穿搭展示多在户外，但視頻數據並不亮眼，而自從開啟了這種一鏡到底的室內穿搭展示方式后，賬號呈現出了差異性特色，其抖音、小紅書粉絲量均迎來了明顯增長。

整體來看，這些在抖音、小紅書雙平臺開花的穿搭博主雖然涉足領域有所差異，卻也有一些明顯的共性，即內容具有足夠的實用價值、穿搭風格鮮明、瞄準了特定人羣、形成了內容形式或人設上的獨特性，都在穿搭之外傳遞出了一定的情緒態度等，由此吸引了不同平臺用户的人羣關注。

在積聚了足夠的粉絲之后，穿搭博主的變現也總是水到渠成。與品牌進行廣告合作、櫥窗帶貨、開設自有店鋪等均是穿搭博主常見的變現方式，部分穿搭博主在積聚了一定影響力后，則將變現陣地瞄準了直播間。比如5月17日，@張琪JIEJI 便在抖音進行了自己的首場帶貨直播。

這場直播風格與其日常視頻風格相似，側重於進行高智感的穿搭展示、乾貨式的穿搭分享，而不是單純介紹產品的功能和價格。整場直播總時長不到4小時，GMV超500萬元，直播間一度登上了抖音電商直播間女裝榜TOP4。其中，銷售額最高的兩件爆品均來自她的日常種草視頻。比如銷售額最高的滿目ManMu短褲來自視頻「夏日萬能短褲」。視頻中，「張琪JIEJI」分享了這條短褲6種好看顯瘦的穿搭方式；直播中，這條短褲賣出了61萬元的銷售額。

首播過后，@張琪JIEJI 又陸續進行了3場帶貨直播，總銷售額預估為500W-750W。

在卡思看來，不論是漲粉還是變現，穿搭博主的成長路徑始終都要圍繞着「價值」與「信任」展開，在次基礎上再為賬號疊加更多風格化、個性化、創意性特質。只有這樣，才更容易脫穎而出，並且走得更為長遠。

參考資料

1、又一大將「單飛」，頂流直播間何去何從？ 

2、從GMV千萬到被罵停播，尋親達人被流量反噬 

3、一場直播賣了5500萬，數字人「取代」羅永浩？ 

4、200萬粉博主直播被封，模仿網紅走到「末路」？ 

5、3個月回本5萬，年輕人如何靠Labubu賺錢？ 

本文來自微信公眾號 「卡思數據」（ID：caasdata6），作者：岳遙，36氪經授權發佈。