追覓掃地機，打破「唯蘋果」高端論

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來源 | Tech星球

文 | 賈寧宇

從「可有可無」到「家居剛需」，清潔電器正在乘着消費升級與技術進化的東風一路狂飆。2024 年，全行業銷售額躍升至 423 億元，同比增長 24.4%，成為家電市場中最亮眼的增長極。

行業熱起來了，水也深了。到了今年，拼的已不僅是誰漲得快，而是誰看得遠、做得深。那些缺乏技術積累和戰略眼光的品牌，開始悄悄加入「低價保命」的行列。

3xxx、2xxx 甚至 1xxx……今年 618 疊加國補，打開各大電商平臺——中端機型價格幾近「腰斬」，行業整體均價一路下探：原價在 3500元-4500 元之間的雲鯨 J5 和 J4 、石頭科技的 P10S PRO 系列和 P20 系列，價格都降到了 2500 元左右；掃地機行業均價從 2019 年的 2000 元檔位跌至 2025 年的 1500 元區間，企業不得不面臨「增量不增利」的困境。

表面看似利好消費者，實則只是低端產品在清倉走量；而高端掃地機反而在價格下行周期中堅守價值定位 ，並收穫了一批高淨值人羣的青睞，比如追覓，在 2023-2024 連續兩年成為線上 5000元+ 高端掃地機器人銷售額第一品牌。

長期陷入價格戰，不僅會壓縮企業利潤空間，也會切斷創新的供血；一旦企業無法持續投入研發，產品就會同質化、路徑收窄，最終整個行業陷入「卷配置—卷價格—卷退出」的循環。

「The bitterness of poor quality remains long after the sweetness of low price is forgotten.」就像富蘭克林説的，低價帶來的甜頭被遺忘后，劣質的苦楚仍會持續很久。

掃地機里的「蘋果」

就像蘋果是在兜售高效、穩定的數字使用體驗一樣，追覓貴，是因為它不只是一臺掃地機，而是因為它售賣的是一種生活方式，高效、穩定、體面和安心。

儘管沒有選擇低端走量的路徑，追覓在全球掃地機市場份額依然在第一梯隊，這本身就是一種驗證：在這個總量穩定、競爭激烈的市場中，真正拉開差距的，其實是品牌在高端價位帶的站位能力。

按價位劃分，4500 元以下為掃地機的中低端市場，而 5000 元以上則是一個更具附加值的高端市場。在這條賽道上，追覓表現尤為突出：連續兩年（2023–2024）蟬聯線上 5000 元以上高端掃地機器人銷售額第一品牌。

做頭部但不卷價格，求增長但不降低品質，這與追覓長期以來的品牌定位有關。它從一開始，就沒有試圖捲入那個靠補貼和價格戰跑量的紅海市場，而是選擇了另一條路徑：做高端。

這是一條更長期的路，也是一條更難走的路。高端市場意味着用户的預期不是「有沒有」，而是「好不好」——對清潔能力、路徑規劃、自動化體驗甚至聲音控制的要求都更高。這背后對應的，是對整套產品能力的壓強式要求：從硬件到算法，從交互體驗到故障率控制，沒有短板可藏。

但同時，這也是一個更長期、更具壁壘的市場。一旦建立起用户的信任感和使用習慣，品牌的位置就不容易被撼動。技術沉澱得越深、體驗越穩定，留存和復購就越不是問題。

在這個講究「復購不靠運氣」的市場里，追覓把時間的複利兑現成了優勢。

基於追覓獨創的「十步洞察法」，團隊通過購機用户評價、大數據問卷調研、潛在及行業消費者的精準訪談，以及上市前的百人內測，逐層深入用户真實需求。最終，追覓將調研成果轉化為產品方案，並落地在兩款主力機型上：X50 Pro 履帶版 與 S50 Pro。

其中，S50 Pro 通過追覓首創的 6 cm 仿生機械足越障、100℃熱水洗+40℃恆温熱水拖地、仿生機械臂等技術覆蓋了高端用户對清潔力、便捷性和基礎智能的核心期待。

而定位更高的 X50 Pro 履帶版，在此基礎上進一步升級了恆温活水洗地、自動拖布拆卸等多項創新功能，強化了對複雜家庭環境的適應能力，也體現出追覓在產品細節上的持續演進。

這樣的產品組合，也印證了追覓對高端用户需求的深度理解。

放眼市面，那些能夠支撐高價的消費電子產品，往往具備幾個共性：一次性購買后可長期使用的硬件品質、從其他品牌難以復刻的使用體驗，以及通過多產品協同所建立的生態粘性與情感認同。這些特徵，追覓不僅理解得很早，也已經在產品中逐一給出了答案。

高價是策略，不是結果。價格本身就是一種「定位語言」。

卷價格不如卷創新

人人都想走高端路線：賺得多、用户粘性高、溢價空間大。但高端不是喊口號喊出來的，而是一道戰略判斷題，高端化的背后，是研發能力、產品理解力、組織協同力的全域贏面。

追覓的解題思路是：真正能撬動市場增長的，不是靠補貼換來的短期銷量，而是技術帶來的結構性變化。堅持走高端化路線，本質上是在堅持「以技術換量」——不是把價格打下來，而是把產品打磨到位，讓用户願意為體驗買單。

一方面選擇將行業主流技術做「全包圍」，把已有方案打磨到極致；另一方面持續押注底層創新，從高速數字馬達到仿生機械結構，再到視覺算法和整機系統集成，追覓幾乎每年都能在關鍵節點推出引領行業的產品。

清潔盲區是所有掃地機都在解決的問題，大部分低端機的處理方式是——不管盲區，讓消費者自己解決。但這不是追覓的思路，他們更想用技術手段解決。

2022 年起，追覓率先推出仿生機械臂技術，針對傳統產品難以覆蓋的邊角區域，通過可伸縮外擴的拖布模塊，實現小於 0.1 cm的貼邊清潔，幾乎覆蓋所有縫隙。隨后在 2024 年，追覓進一步推出行業首創仿生機械足越障技術，掃地機器人能「行走」了。

之后，追覓引入自升降全景激光雷達系統。雷達升起時，可實現 360° 全屋掃描；雷達降下后，則能絲滑進入牀底、櫃底等低矮空間。藉助自研 Vlam 算法與 RGB 攝像頭、LED 補光燈的協同工作，即便在狹小、光線不足的環境中，導航與避障依然精準可靠。

在 CES 上，追覓再次給大家帶來了新技術——具備 5 個自由度、伸展距離可達 33 釐米、能夠夾取寬度約為 6 釐米、重量 500 克以內的物品仿生機械手技術。

搭配能自主決策、自動進行物品歸類的具身智能大模型，配合有吸塵器、海綿刷等工具的專屬配件倉……掃地機已經從原單一平面清潔，轉向 3D 空間清潔的新階段。

新技術帶來新體驗，新體驗帶來新需求。技術構建了追覓的底層產品力。讓追覓在價格內卷的時代，依然能夠打入高端市場。

高性能疊加高一致性，是高淨值消費者對「流暢」和「穩定」的心理錨定，拋棄了低價帶來的廉價感和不確定性。

全球化，不是結果，是開始

2024 年，全球掃地機器人出貨量達到 2060 萬台，約為同期電視機出貨量的 1/10——這是一個還不到十年的新興品類，增長空間遠未觸頂。

全球化，是追覓看到的另一個確定性機會，也與其高端定位一脈相承。在匯率與居住、消費習慣的雙重優勢下，歐美用户對高品質智能清潔產品的接受度更高，也更願意為體驗買單。

截至目前，追覓掃地機已在全球近 20 個國家和地區拿下掃地機市佔率第一，其中在比利時、瑞典、丹麥、波蘭等國家，市佔率超過 50%，實現了「斷層式領先」。公司超 50% 的營收來自海外，產品覆蓋超過 100 個國家和地區，全渠道會員數突破 1100 萬，累計服務全球超 3000 萬個家庭。

增長還在不斷加速。2025 年前五個月，追覓掃地機在北美市場的銷售額同比增長 300%，其中加拿大市場更是猛增 400%；在東北歐，5 月單月銷售額同比增長達 150%。

對於任何品牌，全球化都是一場產品力與品牌認知力的長期戰。追覓靠的是一臺臺真正「能打」的產品，在不同文化、家庭結構與使用場景中贏得用户的信任。這種信任，不是靠補貼、降價、虧錢換來的，而是長期主義在時間里積累出的複利。

追覓之於掃地機，正如蘋果之於手機：蘋果不是單純的消費電子品牌，更像是一個「文化品牌」：代表品味、效率、極簡主義與精英感；追覓也不單是智能家電品牌，它正在一次次堅持長期、堅持壁壘中，成為「舒適、智能、高端」的品牌符號。