寶可夢年入200億+，任天堂如何做IP運營？

在解讀萬代、三麗鷗等巨頭的IP運營之后，本期我們來聊聊寶可夢。

6月2日，寶可夢公司發佈了截至2025年2月28日的財政年度業績狀況，淨銷售額4109.32億日元（約人民幣204億元），同比增長38.1%；淨利潤703.43億日元，同比增長12.2%。

寶可夢公司的年度純利潤

該財年內，寶可夢公司有兩大吸金項目，一是基於主機遊戲改編的卡牌再改編的手機遊戲《Pokémon Trading Card Game Pocket》，另一個是最新兒童向街機《寶可夢友情連打（Pokémon Frienda）》。

寶可夢公司由任天堂和Game Freak、Creatures三家公司合資創立，負責《寶可夢》IP管理，包括遊戲、動畫、電影、卡牌等品牌推廣與授權以及店鋪運營。

《寶可夢》歸於三家公司共享，但任天堂是其主要控股方，擁有較大份額，也是寶可夢繫列遊戲的發行商，一路為IP保駕護航。此外，任天堂旗下還有《塞爾達傳説》《超級馬力歐》等IP。

本文我們就來結合寶可夢公司和任天堂的重點動態，看看它們的IP運營之道。

寶可夢積極造節與聯動，拓展全球市場

寶可夢公司的業務，包括電子遊戲、TCG卡牌、App、影視、商店、授權與衍生品等，

和三麗鷗等公司一樣，寶可夢公司也通過「造節」和聯動等方式提高IP熱度。它持續在全球開展各類大型宣傳活動，與各種品牌/機構聯動合作，積極宣傳IP世界觀、遊戲、卡牌、衍生商品等，培養和吸收全球粉絲，提升IP價值。

在日本本土，寶可夢與藝術家、地方政府、交通網絡展開積極合作，將IP植入生活方方面面。

2024年它在日本各地和美國加利福尼亞巡迴舉辦了寶可夢工藝展，參與項目的藝術家既有年輕藝術家也有大佬，共有20名藝術家創作了約70件寶可夢工藝作品。通過寶可夢與工藝的結合，讓更多的人發現IP的豐富性與新價值。

「寶可夢地方行動」，是與地方政府合作共同推廣地區和寶可夢的美麗，吸收廣泛粉絲。

去年6月和8月，寶可夢公司分別與長崎縣和沖繩縣達成合作。

因長崎縣有知名燈塔，與電龍的尾巴閃光屬性匹配，電龍被任命為長崎縣推廣大使，在長崎路面電車、公交車等交通工具以及代表性的長崎蛋糕上均會出現電龍形象。

沖繩縣則以與當地吉祥物琉球獅子屬性匹配的卡蒂狗為推廣大使，在陶藝等沖繩特產以及公共交通工具上也會運用卡蒂狗形象。今后也將會以寶可夢推廣大使為中心開展各類推廣活動。

2024年12月1日，寶可夢公司與全日空航空（ANA）開啟合作，在其國內、國際航線上播出寶可夢機上安全視頻，每天在超過1000個航班中播放。

此外，羽田機場國內航線ANA休息室的兒童房間進行了重新改造，打造成ANA寶可夢兒童TV休息室。給旅客帶來寶可夢隨行的出行體驗。

面對海外市場，賽事是重點打法。

2024年8月，寶可夢公司在夏威夷舉辦一年一度的全球盛會「2024寶可夢世界錦標賽」，吸引了超50個國家和地區的選手與玩家到場，總計人數超13000人。

這是寶可夢每年的全球粉絲盛會，由最初的卡牌世界大會發展到現在，不僅有卡牌、手遊等世界級大賽，還有豐富的表演及場外活動、商品銷售。

中國是寶可夢公司非常重視的巨大市場，營銷活動不斷，同時它一直在中國內地積極開展寶可夢卡牌的各類賽事活動，如旗艦賽、城市賽、大師賽等等，通過卡牌拓展IP市場。

比如2024年12月，配合寶可夢卡牌深圳大師賽，在深圳也展開了系列城市聯動宣傳活動，如寶可夢展覽、寶可夢集章之旅、寶可夢巡遊、寶可夢歡樂跑、寶可夢無人機表演秀、寶可夢見面會等等，讓寶可夢的氛圍融入城市生活。

當月它還在深圳開業了國內第二家寶可夢官方卡牌道館，推進周邊商品銷售。此外，

2024年4-5月期間，寶可夢在韓國首爾與樂天集團共同舉辦了「寶可夢小鎮2024 with 樂天」活動。

除了在室內主題小鎮出售IP商品、舉辦管絃樂音樂會、寶可夢動畫在韓國播出25周年紀念、角色遊行等活動外，還在首爾市內的湖上投放了巨型充氣拉普拉斯與皮卡丘巡遊，迅速成為媒體和社交網絡上的熱議話題。

自2014年以來，寶可夢每年都會在兒童節期間在韓國舉辦活動。此次活動中還舉辦了寶可夢遊戲和新卡牌遊戲的體驗會以及賽事。活動吸引大約323萬人參與，創下歷史新高。

寶可夢公司也在積極發展印度、拉美、印尼等市場。

2024年3月，寶可夢與印度板球強隊孟買印度人簽訂了官方合作協議，皮卡丘在其主場比賽現場為球隊加油助威，共參與7場比賽。期間第二場比賽正好為兒童日，比賽吸引了超1萬名兒童前來觀賽。

此外，寶可夢公司還推出了遊戲《Pokémon GO》《Pokémon UNITE》《Pokémon SMILE》的印地語版本，以及播出電視動畫新系列。

同年秋，它配合印度大型節日在印度舉辦了「寶可夢慶典」，穿着印度傳統服飾的皮卡丘在系列活動中現身，如遊行、見面會、當地限量生產和銷售的養樂多、社交媒體的表情貼紙等，甚至在手遊《Pokémon GO》中推出了地區限定的印度服裝版皮卡丘。

2024年10月，寶可夢在印度主要的10個城市的大型連鎖影院上映劇場版《寶可夢：皮卡丘和可可的冒險》，吸引以20-40歲年齡段為中心的廣泛觀眾。

去年5月，寶可夢推出了《Pokémon GO》的中南美西班牙語版，此外它還在不斷增加寶可夢卡牌遊戲的認證店鋪，僅在墨西哥國內便擴展到170多家。

隨着印度尼西亞鷹航空公司的寶可夢設計機型投入使用，去年開始舉辦了「皮卡丘的印尼之旅」活動。3月在巴厘島舉行了啟動儀式，皮卡丘與當地人氣偶像組合JKT48合作演出，還有舞臺秀等，受到當地粉絲的熱烈歡迎。

系列活動在印尼多個主要城市舉辦，9月在雅加達的活動中，使用了約1600架無人機進行表演，同時還舉辦了見面會、特別現場表演、遊行、卡牌交流會、跑步活動「寶可夢RUN」等等，皮卡丘穿着當地傳統服飾登場。

寶可夢公司方面表示，此次印尼之旅是亞洲事業總部開展的最大規模活動，取得了喜人的成果。寶可夢的長期目標是在整個東南亞培養人們對寶可夢的熱愛。

寶可夢手遊瘋狂吸金，授權帶動IP增長

TCG卡牌一直是寶可夢IP的核心，也是主要收入來源之一。2023年僅日本國內的寶可夢卡牌銷售額便高達1337億日元，是日本最暢銷的卡牌。

爲了進一步推動寶可夢卡牌的全球發展，2024年10月30日它推出了卡牌新手遊《Pokémon Trading Card Game Pocket》。

這是一款以收集寶可夢卡牌為主題的手遊，不僅每隔12小時可免費開啟一次卡包，還模擬了真實的開卡包體驗，不僅可以享受快節奏的對戰，還注重卡牌收集體驗，遊戲好友間可進行交易等，帶給玩家非常真實的體驗，其簡化的對戰也適合新手入門。

遊戲事前登錄人數便突破700萬，登陸150個國家和地區，支持日語、中文、英語、德語等9種語言。一經上線便迅速登頂日本IOS暢銷榜，並進入美國、韓國等暢銷榜TOP10。

據APP Magic數據，該遊戲上線僅4天收入已超1200萬美元，上線204天估算收入達10億美元。上線10天全球下載量突破3000萬次，遊戲累計下載量超過1億次（截至2月），月度活躍用户大約5100萬人（今年一季度平均）。

該遊戲「氪金」收入的四成來自日本，六成來自美國、巴西和法國等地。

手遊的成功不僅帶動了實體卡牌的銷量，更是在全球再度引爆寶可夢話題，帶動IP全球曝光。

授權也在提升IP增長：通過在多元化領域的授權合作，實現寶可夢的商品化，放大IP價值的同時創造更多與消費羣體的接觸路徑。

寶可夢的主要合作方有伊藤園、三洋食品、資生堂、小學館、軟銀、第一屋制面、多美、Misdo甜甜圈、日本生命、日本麥當勞、萬代、優衣庫、全家便利店、寶潔、丸美屋、森永制果、尤妮佳、讀賣新聞東京總部、樂天等等。

文創潮這里要重點提到的是熱門街機帶來的版權收入。

2024年7月，寶可夢授權，由多美與Marvelous共同合作的寶可夢繫列兒童向大型街機最新作《寶可夢友情連打（Pokémon Frienda）》在日本全國的遊戲中心及商業設施內登場。

玩家可以通過遊戲來捕捉寶可夢，並獲得「Frienda Pick」寶可夢卡匣，稀有度分五級,收集要素刺激復玩率。遊戲還具備雙人功能，可供兩名玩家使用同一機臺一起遊玩。

據多美4月發佈的數據，該街機自推出以來，約9個月（273天）累計遊戲次數突破1億次，增速大幅超過前作，刷新歷史最高紀錄。遊戲的成功也為寶可夢公司帶來了非常可觀的授權收入。

財年內寶可夢的授權合作熱門話題，還有與志摩西班牙村的合作。

寶可夢與三重縣誌摩市的綜合度假村合作發起「寶可夢課外授課 in 志摩西班牙村」期間限定活動，這也是該度假村開業30周年紀念特別活動之一。

它們在度假村內打造了還原寶可夢掌機遊戲世界觀的拍照打卡景點，以及主題尋寶活動、眾多原創主題餐飲等，因十分貼合遊戲原作場景而大獲好評。

任天堂：以遊戲為原點，做好長青IP

2025財年（2024.4-2025.3），任天堂銷售額11649.22億日元，同比下降30.3%，營業利潤2825.53億日元，同比下降46.6%。

由於2024財年有《塞爾達傳説：王國之淚》和《超級馬力歐兄弟：驚奇》兩大超人氣遊戲，導致2025財年同比大幅減收減益。Switch 2代的發售消息，也對1代主機銷量產生一定負面影響。

各板塊中，僅周邊商品的銷售業務實現同比增長。

任天堂各事業年度銷售額

如上圖所示，2025財年任天堂主機遊戲【硬件、軟件（包括打包的可下載軟件、專用下載軟件、附加內容和 Nintendo Switch Online）、配件等】銷售額10835億日元，同比下降30.9%。

移動與IP業務（包含影像內容、智能設備端收費、版權收入）銷售額676億日元，同比下降27%。主要受《超級馬力歐兄弟大電影》相關影像內容收入下降影響，電影的余熱正在消散。

其他業務（包含Nintendo TOKYO等官方商店的谷子等銷售事業）銷售額137億日元，同比增長21.4%。

Nintendo Switch年度全球銷量推移

主機遊戲依然是任天堂的最大收入來源，並且在全球有着相當廣泛的市場。任天堂依託強大的主機遊戲用户基礎來打造IP，然后從遊戲出發逐步向多元化發展。

上圖為任天堂Switch遊戲累計銷量榜TOP10，馬力歐無疑是任天堂最暢銷和最長青的IP。

榜首的《馬力歐卡丁車8 豪華版》為2017年發售，但每年銷量依舊穩定增長，2025財年售出623萬套；《集合啦！動物森友會》在發售5年內便迅速登上了任天堂最賣座遊戲TOP2，一度在全球引發熱議；《塞爾達傳説：王國之淚》是爆火新作，推出兩年的累計銷量便達到2173萬套。

這三款遊戲均是任天堂企劃、製作、發行的原生重點IP，它通過持續輸出優質遊戲內容為IP注入活力。

馬力歐幾乎每年都有重製版或新作推出，這也是維持IP活力、調動粉絲活躍性的重要途徑。

2024年10月推出的新作《超級馬力歐派對：空前盛會》（實體售價7128日元，下載版7100日元），財年銷量748萬套，成為年度最暢銷遊戲，也是Nintendo Switch平臺上「馬力歐派對」系列遊戲中銷售增長最快遊戲。

這是一款經典的休閒益智類遊戲。遊戲以一個巨大的度假島為舞臺，在島上可以暢玩各類派對遊戲，它在延續前作經典玩法的基礎上，導入了許多全新的遊戲模式。該遊戲有22個可玩角色、7張不同地圖、8種遊戲模式以及112種迷你小遊戲，屬馬力歐派對系列之最。

另一大亮點在於豐富的遊戲模式，既有傳統的1-4人大富翁模式，也有全新的「派對策劃之旅」單人模式，玩家可以獨自完成任務收集星星，完成派對籌備。另外還有酷霸王爆炸小隊模式，在線八人對戰，還有支持多達20名玩家同時遊玩的開車大亂鬥模式，結合了大富翁和吃雞元素。

2025財年任天堂另一大熱賣新作遊戲是《塞爾達傳説：智慧的再現》，年度銷量409萬套，是任天堂遊戲年銷量第三（馬車8第二）。

這款新作雖然未達前作的現象級火爆程度，但也不失為一部佳作，為IP持續注入新鮮血液。

本作中，玩家不再是去拯救塞爾達公主的林克，而是扮演從「神隱」中倖存的塞爾達公主，去拯救林克和國民，這個一反常態的設定就成功吸引了眾多玩家的注意。

玩法方面，它承襲了自《塞爾達傳説：曠野之息》以來的超高自由度，玩家可以自由體驗冒險和戰鬥，同時還加入了「再現」力量，更加提高了遊戲的自由度，玩家能夠自由複製和再現各種物品和魔物，進行解密冒險，遊戲策略千人千面。

近年來，任天堂逐步將IP發展領域擴展到了電影、主題公園、周邊商品、手機應用等廣泛領域，增加了廣泛人羣與旗下游戲IP的接觸點，不僅維持了原有粉絲，還吸收了更多遊戲玩家之外的消費人羣。

影像方面，2023年《超級馬力歐兄弟大電影》的巨大成功無疑給了任天堂強力啟示。該電影的全球觀影人次約1.7億，票房超13億美元，粉絲覆蓋歐美、南美、亞洲地區各年齡層。

任天堂表示正在自籌資金，深度參與企劃與開發多部電影。

其中，美國環球影業旗下照明娛樂和任天堂正在製作一部新的馬力歐動畫電影，預定於2026年4月在全球上映，由環球影業發行。

任天堂還聯合Arad Productions Inc（前漫威CEO阿維·阿拉德 Avi Arad 旗下工作室）製作《塞爾達傳説》真人電影。該電影由任天堂和索尼影視娛樂公司共同出資，其中任天堂出資超50%，全球發行將由索尼影業負責，具體上映日期還未公佈。

主題公園方面，任天堂在全球範圍內打造可以全身心享受任天堂IP角色和遊戲世界的「超級任天堂世界」，讓更多人認識任天堂IP，升級品牌價值。

截至目前，它已在大阪環球影城、好萊塢環球影城、美國奧蘭多環球影城內開設超級任天堂樂園，之后還計劃在新加坡開設。

2024年12月，日本大阪環球影城的超級任天堂樂園擴建新區域正式開放，是全球首個以任天堂人氣遊戲角色咚奇剛為主題的「咚奇剛國度」。

擴建后的面積是原先的1.7倍。新區以咚奇剛生活的叢林為舞臺，真實還原遊戲中的叢林、礦山、洞穴、黃金神殿等場景，設有多個互動遊玩項目，包括瘋狂礦車、叢林·康加鼓、能量手環互動登頂。遊客還可與角色互動拍照，品嚐特色小吃以及購買獨家主題周邊。

根據財報，商品銷售事業是任天堂上財年唯一實現同比增長的事業。

近年來任天堂一直在全球積極增設官方店鋪，目前在日本國內擁有東京、大阪、京都三家店，在美國紐約設有一家店，並計劃於今年在舊金山新增一家。

任天堂官方店鋪不僅銷售遊戲機、遊戲軟件及周邊商品，也可以體驗遊戲以及各類活動，能夠直接觸達消費人羣。

除了常設店鋪，任天堂還在全球積極開展快閃店，去年在巴黎、蘇黎世、盧卡等歐洲城市以及中國臺北開設了快閃店，並且拓展售貨機等渠道，創造與消費者的接觸點。

2024年10月，任天堂在京都開設了任天堂博物館，在這里不僅可以瞭解它的IP歷史，還可以進行各種體驗，並設有咖啡館、周邊商品店。任天堂正在逐步開拓IP線下觸達點的範圍和形式，積極宣傳IP。

應用軟件方面，任天堂的打法之一是推出各種主機遊戲的手遊版本，如動物森友會手遊，使遊戲IP抵達一些主機業務難以觸及的人羣；另一種方式是推出各類任天堂會員應用，吸收培養高粘性核心粉絲。

比如它今年3月面向40個國家和地區上線的信息推送app「Nintendo Today!」，用户可以選擇喜愛的任天堂遊戲角色進行每日播報提醒，每天提供遊戲相關的最新新聞、視頻、漫畫、活動日程等。

去年10月，任天堂還面向Nintendo Switch Online（在線訂閲服務）的訂閲者推出了可聆聽旗下游戲音樂的app「Nintendo Music」，提供從FC到Switch等各種遊戲音樂。

本文來自微信公眾號「三文娛」（ID：wenchuangx），作者：IP文創 全球潮向，36氪經授權發佈。