瞄準大眾「追高」需求，「阿基孚」開發口服助長的「IGF-1增敏劑」｜項目報道

文｜胡香贇

編輯｜海若鏡

在看似被生長激素「壟斷」的兒童增高市場，后來者還有沒有機會？

經歷過去10多年的市場滲透，提到能幫助小孩子長高的「外力作用」，除了補鈣、運動和睡眠外，打生長激素已逐漸成為家長們的下意識反應。只是，生長激素終究只是有明確適用人羣限制的藥品，在大眾「追高」的時代，這顯然有些「不夠用」了。

針對非矮身材兒童的「追高」需求，近兩年的消費醫療市場上，其實已逐漸跑出幾個新玩家，36氪近期接觸到的阿基孚就是其中之一。阿基孚是美國品牌agebox旗下的產品，核心產品是一款「IGF-1生長因子增敏劑」。2022年底進入中國市場至今，兒童用户數已超過4萬人，用户綜合復購率達到70%。中國區團隊規模也從幾十人快速擴張至如今的幾百人。

為什麼一款用於增高的膳食補充劑也可以成為「爆品」？最近，agebox亞太區負責人Ryan Luo和產品專家Ben Wang一起向36氪分享了他們的經驗。

Ryan Luo提到，以中國市場來討論，首先有必要對現在的「增高」市場進行區分。目前，「增高」市場基本是以生長激素為基礎統計的，只針對身高低於P3（100名孩子中最矮的3個，對應男、女性成年預測身高為161.3cm和150.4cm）的矮身材兒童市場。

但「打針治病」之外，P3以上非矮身材兒童希望長高也是一個合理訴求，它「更類似於一種對美好生活的需求」，比如獲得更好的就業、擇偶機會。

阿基孚的產品定位正是后者。「我們基於過去兩年，中國地區超4萬產品用户做過一個統計，用户主要集中於P3-P75之間，中位數是P25，這表示我們選擇的方向是對的。」

從產品維度，「IGF-1生長因子增敏劑」主要通過提取食物中的有效成分、提升普通孩子對生長因子的敏感性，達到科學、安全長高的需求。

Ben Wang介紹，從原理上講，人體內有一個影響生長發育的核心軸線「GH-IGF-1軸（生長激素-胰島素樣生長因子-1軸）」，當腦垂體分泌生長激素后，生長激素會進入肝臟、刺激肝臟合成IGF-1（胰島素樣生長因子-1），而IGF-1可以作用於骨骺端生長板，促進軟骨細胞分裂增殖，實現骨骼生長。

 圖源：阿基孚

而「IGF-1生長因子增敏劑」，提升的主要就是GH-IGF-1軸在兒童生長發育進程中的作用效能。一方面，通過提升肝臟細胞表面的生長激素受體（GHR）數量和敏感性，提高IGF-1表達水平、促進肝臟分泌更多IGF-1；另一方面，通過提升骨骺端生長板的軟骨細胞對IGF-1的敏感性，促進骨骼縱向發育，在不透支未來生長潛力的情況下提升生長速率、增加兒童的成年身高。

「我們的研發思路是做‘食品級原料、臨牀級功效’，以藥品級‘有效’標準來開發膳食補充劑產品。」

據瞭解，阿基孚已在國內啟動6項針對「IGF-1生長因子增敏劑」的臨牀研究，包括單中心、多中心在內，參研單位達45家。研究覆蓋羣體既包括銀羅素綜合徵（SRS）等罕見病導致的矮身材兒童，也包括青春期前生長偏慢、生長發育迟緩、生長落后等情況的非矮身材兒童。

「我們希望agebox的產品是能真正解決問題的。坦白講，過去院外有很多宣稱可以長高的方案、產品，但大多作用機制不明確，缺乏可靠的臨牀數據，有些甚至是增高安慰劑。中國市場上不需要再多一個增高安慰劑，而臨牀研究是告訴市場一款產品是否有效的最好方式。」Ben Wang表示。

市場推廣方面，阿基孚團隊稱「產品在中國市場上市后，並沒有投入大量的市場宣傳資源」。「我們認為，市場存在的顯著需求以及產品所展現的效果，是驅動銷售增長的核心因素。過去，P3以上孩子的增高需求在普遍沒被滿足，市面上雖不乏各類增高產品、成分，但在安全劑量內使用，基本上達不到有效的助長效果（即身高SDS顯著改善）。」

這種情況下，如果一款產品真的能夠科學地、從兒童生長發育的主軸上去干預IGF-1的分泌和利用效率，在促進孩子長高的同時，不會誘發性早熟或者透支生長空間，其「效果本身理論上會帶來巨大勢能」。

按時間線上，「IGF-1生長因子增敏劑」的市場推廣大致可分為2個階段：2022年-2023年初，是非市場推廣階段，通過員工、親朋好友的孩子進行小範圍羣體使用，完成對產品的效果檢驗；2023年5月，公司啟動了第一個臨牀研究，同時全面推動阿基孚的全國推廣。

「我們沒有使用消費品市場慣常的流量推廣手段，而是堅持推進科研、細胞實驗、動物實驗、臨牀研究等循證醫學依據；在用户端，我們與身高管理機構、IP達人、私域機構、高端母嬰店等垂直渠道合作，希望通過專業渠道建立用户聯繫、開展用户教育，逐漸讓家長形成‘P3以下打針、P3以上吃阿基孚’的身高管理觀念。」Ryan Luo表示。

據介紹，中國市場是阿基孚在美國之外的首個重點推廣市場。此外，2025年起，日韓、東南亞市場也將全面啟動。一方面，和歐美人比起來，亞太地區的人羣對長高的需求相對更強烈；另一方面，日韓地區對膳食補充劑的接受度更高，比如很多韓國民眾會把增高當作一類「醫美」項目，願意嘗試各種「黑科技」。

最后，來看團隊和技術平臺方面：阿基孚亞太地區業務雖始於2022年，但agebox早在2009年就在美國成立了實驗室，建立了基於原代細胞的藥篩平臺。該藥篩平臺遵循一種表型驅動（PDD）的研發思路，適合研究多靶點或者作用機制複雜的生命健康問題，如內分泌、神經相關的學科。PDD藥篩平臺通過研究全球各種膳食提取物對細胞活動和代謝的作用，形成提取物-細胞-信號通路的生物數據圖譜。通過該數據圖譜，公司現已可以定向開發各種膳食補充劑配方，目前實驗室已經開發了50多種配方。

除「IGF-1生長因子增敏劑」外，基於表型藥篩平臺，agebox現已積累大量細胞實驗數據，推進后續儲備管線的研發，比如針對兒童高尿酸降酸、兒童自閉症的產品等。