小北有料 | 北大醫藥與健之佳達成戰略合作 打造市場新標杆

為緊跟藥品零售終端日漸增長行業趨勢，踐行北大醫藥「雙輪驅動」營銷戰略，加速拓展院外市場，近期，北大醫藥與雲南健之佳達成深度戰略合作，以公司抗炎鎮痛核心產品右酮洛芬膠囊為切入點，共同探索創新合作模式，開啟 KA 連鎖標杆合作新篇章。

錨定頭部連鎖 搶佔院外市場先機

健之佳作為西南地區醫藥零售領軍企業，擁有全國廣泛的門店網絡、專業的藥事服務能力以及超2000萬的龐大會員基礎，成為北大醫藥拓展院外渠道的理想夥伴。其完善的運營體系和以患者為中心的服務理念，與北大醫藥「以學術賦能推動產品滲透」的發展理念高度契合，雙方將深度融合資源優勢，積極探索「產品+學術+服務」三位一體的創新模式，精準服務零售終端患者需求。此次合作是公司持續創新渠道拓展的關鍵一步，更是雙方攜手共建零售終端專業化服務體系的新起點。

構建閉環體系 驅動合作高效落地

為保障合作順利開展，雙方圍繞產品滲透、學術賦能、動銷支持等關鍵環節，構建終端零售閉環體系。

產品滲透，動銷支持雙驅動。通過優化陳列、專屬策略及精準營銷等舉措有效提升產品的可及性。后續，還將持續開展聯合促銷活動，共同制定品類發展目標，有力促進產品動銷，實現業務規模顯著提升。

學術賦能，分層培訓強根基。近期以來，公司已聯合成功舉辦近40場客户訓研討會，全面解析產品策略。同時，北大醫藥營銷團隊深入一線連鎖門店為其開展了多場涵蓋產品優勢、疼痛疾病知識、用藥指導等針對性培訓，培訓人員超3000人，進一步增強一線人員對北大醫藥企業和產品的認可度，有效提升患者服務質量。

鎖定標杆經驗 複製放大合作成果

雙方緊密協作的過程中，北大醫藥OTC市場團隊將通過鎖定重點門店、強化學術支持、優化陳列效果、建立合作跟蹤機制等方式，成功打造標杆案例，提煉可複製的成功經驗與模式，為未來市場拓展奠定有力基礎。在未來，將會把「健之佳-右酮洛芬」標杆經驗逐步拓展至更豐富的產品組合，推動產品羣合作，擴大品牌勢能；並將此合作模式延伸至其他品牌連鎖，擴大市場影響力。

雙方表示，希望此次合作能進一步提升合作產品的銷售份額，並形成可複製、可參考的KA合作黃金案例，持續構建以學術為核心的院外市場競爭力，最終助力公司更多優質產品通過零售終端服務患者，進一步提升患者健康獲益。

此次戰略攜手，是北大醫藥應對行業變革、探索營銷新模式的主動佈局，更是踐行「以患者為中心」理念的深度實踐。目前，北大醫藥OTC營銷已全面啟航，在連鎖、診所、DTP專業藥房等終端多點發力，以產品價值為基礎，以學術營銷為抓手，以價值生態鏈建設為核心，打造院外市場新生態，為廣大患者提供更加優質、便捷的健康解決方案。

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供稿：營銷中心 秦夢瑩編輯：綜合管理部更多閲讀：小北健康站 | 防曬霜SPF50+，為什麼你還是曬成小黑北？小北健康站 | 5個信號提示你該休息了小北健康站 | 我的夏日健康日記：防曬、防暑、防emo！

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(北大醫藥)