從銷量領先到價值引領 藍月亮618以硬核實力續寫增長傳奇

2025年618大促的熱潮尚未散盡。今年的618被冠以「史上最長」等標籤，戰線延續40余天，傳統線上渠道因即時零售模式的加入，逐步滲透至線下實體經濟。然而，618的火爆態勢依舊不減，艾媒諮詢數據顯示，在中國消費者參與618狂歡節活動情況調研中，92.37%消費者表示參與了本次大促。

與此同時，今年618期間頭部主播的聲量相較於往年小了不少，隨着平臺對算法的調整，各類中腰部主播、品牌自有直播間、品牌自有主播等成為常態化。

在此背景之下，日化行業頭部企業藍月亮表現強勢，持續領跑衣物清潔賽道。其中，藍月亮清潔館贏得618淘寶衣物鞋包清潔劑/護理劑店鋪成交競速排行榜第一；抖音商城個護家清品牌榜藍月亮位居第一；藍月亮在唯品會618周期家清日化行業銷售GMV榜單中持續領先，銷售額指數排名第一。在京東自營平臺，藍月亮包攬衣物清潔品牌當日銷售、累計銷售以及衣物清潔店鋪當日銷售、累計銷售四榜TOP1；在京東POP平臺，藍月亮在衣物清潔品牌當日銷售以及衣物清潔店鋪當日銷售、累計銷售榜單均排名第一。

這份成績單不僅是市場對藍月亮品牌力、產品力的直接認可，更折射出藍月亮在消費提質與綠色轉型浪潮中，從「潔淨專家」向「價值升級」的深度突圍。

產品力突圍：以「濃縮+」革新家庭洗滌邏輯

在藍月亮的產品矩陣中，至尊系列洗衣液無疑是今年618的「扛鼎之作」。

藍月亮至尊系列洗衣液活性物含量高達47%，是國標標準的3倍；其去污力遠超普通洗衣液，憑藉低粘穩定技術實現「遇水即溶」。這些卓越性能，源自藍月亮研發團隊耗時3年、歷經1000多個配方測試、1萬多次實驗打磨的成果，以數據詮釋了「高品質」的內涵。同時，藍月亮針對中國家庭洗衣習慣創新設計了至尊洗衣液的泵頭包裝，一泵精準出液8克，這種一泵定量的便捷操作，讓洗衣從繁瑣家務變為輕松小事，徹底解決了傳統洗衣液倒多倒少的痛點。

在至尊系列基礎上，藍月亮進一步推出至尊生物科技洗衣液，配合「至尊洗衣三錦囊」，即預塗法、浸泡法、時長法，為用户提供「產品+方法」的系統化解決方案，真正實現「從會洗衣到懂洗衣」的跨越。

藍月亮對品質的把控不僅體現在產品性能上，更延伸至原料安全。其實施嚴苛的原料准入機制，全面淘汰甲醛、甲醇等有害成分，主動禁用乙二醇等3種成分。同時，為響應消費者對天然添加物的需求，在個護產品中以成功應用墨角藻與銀耳提取物，進一步提升產品品質與安全性。

而市場反饋就是藍月亮產品力最直接的驗證。在藍月亮淘寶官方旗艦店，至尊洗衣液近3個月以來好評率高達98.4%，用户評價該產品「清潔的很乾淨」「真的很好用」「實用性太好」等。在藍月亮京東自營旗艦店，98%的買家對至尊生物科技洗衣液讚不絕口，稱讚其為「王炸產品」「品質高端」。

憑藉這一系列「組合拳」，藍月亮不僅在618大促中成為頂流，更是成為推動行業加速向「濃縮+」時代進階的助燃劑。

知識營銷破圈：從產品銷售到知識賦能的品牌價值升維

藍月亮獨特的知識營銷模式，不同於傳統品牌停留在功能展示的營銷模式，藍月亮將專業洗護知識轉化為「看得懂、學得會」的內容，通過趣味化傳播、公益聯動、用户互動等形式，實現從「產品種草」到「知識種草」的破圈，真正解決消費者的洗衣難題，最終實現品牌價值的破圈。

從各個零售網點的「潔淨顧問」到7×24小時客服熱線，從一年一度的「藍月亮節」到與消費者面對面互動的「至尊潔淨之旅」，藍月亮始終以解決洗衣難題為切入點，將專業知識轉化為可操作的生活技巧。

例如，針對衣物染色等常見問題，藍月亮的客服團隊會結合產品特性，提供長時間清水浸泡、寄洗等具體方案。這種「知識+產品」的服務模式，讓消費者不僅買得放心，更用得明白。

在注意力碎片化的當下，藍月亮以知識營銷為基礎，進一步探索多維度渠道創新。不久前，藍月亮聯合巨量引擎、新華網客户端、剪映、醒圖等平臺，推出「了不起的未來洗衣科技Ⅱ」，以音樂MV、微短劇、微綜藝等形式，將「至尊洗衣三錦囊」理念等專業知識融入大眾娛樂場景。

音樂MV《洗樂萬象》中，「神曲女王」龔琳娜聯動豬豬俠改編經典旋律，將「乾衣先預塗，五分鍾后洗」等口訣融入朗朗上口的歌詞，讓用户聽一遍就記住；微短劇《穿越時空的洗衣錦囊》以宋朝為背景，講述藍月亮研發人員用現代產品解決古代洗衣難題的故事；微綜藝《走進出色的家》則邀請一眾明星達人，揭示不同家庭的洗護智慧。

這種「知識+趣味」的營銷方式，不僅提升了消費者的潔淨認知，更深化了品牌與用户的情感聯結。通過十余年的持續投入，藍月亮已將專業、可信賴的品牌形象深深植入消費者心智，也轉化爲了品牌力的提升。根據中華全國商業信息中心統計的結果顯示，2024年藍月亮摘得洗衣液、洗手液同類產品市場綜合佔有率第一；2025年(第十五屆)中國品牌力指數(C-BPI)品牌排名和分析報告中，藍月亮再度蟬聯洗衣液和洗手液雙料冠軍，連續15年穩居行業領先地位。

精準把握需求：與消費提質同頻共振

據尼爾森IQ報告，中國消費者開始轉向目的性消費，消費訴求分層促使產品價位分化，務實和悦己消費共存。消費者從追求實惠、便宜轉向追求價值、體驗，從滿足基礎需求轉向滿足精細需求。藍月亮精準把握市場趨勢和客户需求，以創新研發為核心驅動力，不斷拓展產品矩陣、升級洗滌方法，全面滿足消費者多樣化、多場景的使用需求。

在鞏固洗衣液、洗手液等核心品類的同時，藍月亮針對不同細分場景，推出深層潔淨款、除菌去味款、運動特效款等生物科技系列產品，覆蓋日常清潔、特殊污漬處理、運動衣物護理等多元需求。例如，針對洗衣機長期使用后的內筒髒污等問題，推出洗衣機清潔劑；針對內衣衞生高要求，推出內衣專用洗衣液；針對衣領、袖口頑固污漬，推出衣領淨；還延伸至個護領域，推出淨享泡沫沐浴露系列，其在京東自營旗艦店的好評率高達100%，驗證了藍月亮對個護場景的精準把控。

此外，藍月亮持續加碼研發投入，根據其ESG報告，截至2024年底，藍月亮累計獲得有效專利265項，其中有效發明專利48項，在多個技術領域形成了堅實壁壘。

如今，藍月亮的產品矩陣涵蓋衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理等多個品類，從基礎款深層潔淨/亮白增艷洗衣液到至尊生物科技洗衣液；從廚房清潔劑到衞生間清潔劑；從抑菌洗手液到淨享泡沫沐浴露，藍月亮用「一站式」解決方案，滿足家庭清潔的所有需要。

從618的銷量冠軍到日化市場的價值引領者，藍月亮用產品證明實力，用創新定義趨勢，用知識傳遞温度。未來，隨着消費升級的浪潮持續奔湧，藍月亮有望依託自身強勁的創新能力繼續引領行業高質量發展，實現品牌的價值躍遷。