短劇之戰國時代：愛優騰芒「揭竿而起」

2025年，被資本催熟的短劇行業，正在開啟一場新的征途。

上個月，QuestMobile一份報告顯示，紅果短劇3月月活用户數達1.73億，同比增長220.3%，與優酷視頻的月活差距進一步縮小至1200萬，單月分賬也已連續多月穩定在5億以上。

同在5月，抖音還成立短劇版權中心，將原本抖音短劇、紅果短劇相關的BD團隊整合，向紅果短劇的實際負責人張超匯報。

自2023年8月上線至今不到兩年，紅果短劇不僅在短劇市場早已「一家獨大」，更是憑藉內容生產優勢和免費觀看的商業模式，動搖着愛奇藝、騰訊視頻等長視頻巨頭的生存根基。

近年來，付費用户減少、盈利能力下滑已成為長視頻行業的普遍現象，傳統長視頻平臺正遭遇前所未有的挑戰。誰能率先找到廣告、會員之外的第三增長曲線，才能贏得生機。

在困境中尋求突破的長視頻平臺紛紛將目光投向了短劇領域。愛奇藝推出了「短劇場」和「微劇場」，騰訊視頻今年來開始佈局豎屏短劇。優酷在今年3月成立了獨立微短劇中心，全力押注短劇賽道。芒果TV與紅果短劇也已於今年5月牽手，展開深度合作。

一場新舊勢力的對決，悄然登場。這場PK在從內容上的「圖速度」轉向「求質量」，到商業模式上的「單一付費」，轉為「多元變現」，競爭還在升級。

流量與算法的「降維打擊」

在短劇市場最初的激烈競爭中，紅果短劇以一種「狂飆突進」的姿態迅速掠奪市場份額，實現「一家獨大」。

根據QuestMobile2025年5月報告，截至2025年3月，紅果免費短劇APP的月活躍用户高達1.73億，遠超其競爭對手。在短劇APP賽道，紅果的成績一騎絕塵。排名第二的河馬劇場3月月活僅有4167.7W，緊隨其后的喜番免費短劇、繁花劇場以及星芽免費短劇月活用户規模還不足500萬。

紅果短劇能夠「一家獨大」，離不開字節生態中抖音的流量扶持和番茄小説的內容供給。

字節生態中抖音的流量池，是紅果獲取新用户的重要陣地。抖音為紅果貢獻了大量新用户，用户在抖音搜索短劇關鍵詞時，系統通過自動播放切片、彈窗推薦等方式實現「一鍵跳轉」引流。

與字節旗下番茄小説的高度綁定，則為紅果短劇提供了龐大內容資源和IP資源供給。2025年上半年，紅果平臺12部播放量破10億的短劇中，大多數都是改編自番茄小説。

圖源：紅果短劇APP

比如《好一個乖乖女》就改編自番茄同名小説。短劇劇名直切劇情核心，狗血劇情和「情緒輸出」吸引用户，劇名越土越紅火，劇情越狗血越直擊用户「爽點」。情緒帶動用户吐槽，劇評和自然流量隨之而來。

其次，紅果短劇還創新商業模式，當同行們還在做IAP付費模式（應用內購買模式）時，紅果推出了IAA免費模式（應用內廣告變現模式）。

通過「免費觀看+廣告解鎖」的模式，紅果短劇成功覆蓋了大量下沉用户羣體。

紅果短劇設置 「刷短劇賺紅包」「看劇賺金幣」 等活動，用户可以通過觀看短劇、完成任務等方式賺取金幣或現金獎勵，這種「看劇賺錢」的網賺模式，精準切中下沉市場用户的薅羊毛心理。在浙江某縣城，張女士手機里同時裝着抖音和紅果短劇，「紅果短劇中會有免費短劇廣告，點進去就能看，還能賺金幣，在零碎的時間邊做家務邊看劇」。

在字節生態協同和創新商業模式之外，紅果短劇能夠跑出來，最重要的是，敢投入。

紅果短劇不僅在用户拉新上採用簡單的「補貼模式」，在關乎內容創作的合作和分賬模式上，紅果還與眾多內容創作者和版權方建立緊密的合作關係，為創作者提供豐厚的收益回報。相比之下，最初的愛優騰芒在短劇領域的合作與分賬模式相對傳統，對創作者的吸引力稍弱。

具體到劇本創作激勵，紅果的誘惑力也不小。

紅果短劇最新公開的劇本徵集中，5-12萬元的劇本保底費用的基礎上，增加20%的版權分成，在30集投稿審覈通過后，預先支付最高5萬元保底。對比愛奇藝，一位短劇行業從業人士提供給《號外工作室》的愛奇藝精品微劇的激勵方案中，愛奇藝在劇本分賬方面，僅提供5-10萬元劇本費和10%-15%的分賬。

「現在看短劇觀眾第一想到的就是紅果短劇」一位短劇行業內從業者告訴《號外工作室》。

愛優騰芒：長視頻巨頭開啟「圍剿」

紅果短劇的快速崛起，吸引了越來越多選手的入局。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺，以百度、360為代表的互聯網大廠，以及以愛優騰芒為代表的長視頻平臺，都已經入局混戰。

其中，互聯網大廠、電商平臺做短劇，大多是爲了找流量或增加用户留存。

而愛優騰芒等長視頻平臺，受紅果擠壓的影響更大。紅果的崛起，直接導致愛優騰芒用户使用時長縮短，會員訂閲收入縮窄，生存根基被動搖。以愛奇藝為例，2024年Q4會員收入同比下滑15%。

因此，愛優騰芒開始集體「挑戰」紅果。一方面，愛優騰芒從深耕橫屏短劇加速補齊豎屏短劇，實現「橫豎」融合。另一方面，精品化短劇成為長視頻公司押注的未來，爲了發展精品短劇，各大平臺也在創新分賬模式，爭搶優質內容和內容創作者。

圖源：紅果短劇APP

愛奇藝曾被視為和紅果短劇有力的競爭選手，提出「長+短」的內容新生態，上線兩個新劇場：橫屏微劇場（5-20分鍾）、豎屏短劇場（1-5分鍾）。其中后者和紅果內容類似，前者更像長劇。

「愛奇藝長視頻公司推出的橫屏微短劇更像電視劇」，一位從業者解釋。12集為一季，橫屏為主，內容上更偏正劇，在劇情節奏，畫面和影調上更接近電視劇。

為和紅果爭搶優質創作者，愛奇藝CEO龔宇今年2月曾炮轟「濫用市場支配地位」，因為紅果要求內容製作方簽署覆蓋所有作品的獨家協議，限制其與其他平臺合作，直接衝擊愛奇藝擴大短劇內容供給的戰略目標。這導致愛奇藝和紅果在1月達成的合作，很快停止。

但愛奇藝沒有放棄在分賬模式上對優質內容的扶持。愛奇藝將會員有效播放時長指標階梯化，時長超過800萬小時、800萬小時-2000萬小時區間分賬基礎單價上浮10%，2000萬小時以上的分賬基礎單價上浮20%。

據云合數據《2024 年短劇報告》顯示，在 2024 年上新短劇分賬票房 TOP20 中包含愛奇藝的兩部短劇，2400 萬分賬票房的《原罪》，以 1200 萬分賬票房躋身年度 TOP10 的《侯府夫人不好當》。

愛奇藝Q1財報顯示，整體營收環比上漲9%達71.9億元，呈現強勁反彈，Non-GAAP運營利潤達4.6億元，實現13%的環比增幅。這些數據背后的核心動力之一，正是迅速崛起的短劇業務。龔宇表示，用户規模和活躍度顯著提升，長+短生態支撐了商業化信心。

騰訊視頻今年初開始佈局豎屏短劇，目前已累計上線24部自制劇，儲備超20,000部豎屏短劇。

做精品化一直是騰訊視頻的策略，此前騰訊視頻斥資2億打造橫屏懸疑短劇《執筆》，單集製作成本突破80萬元，採用電影級運鏡與科班演員陣容，豆瓣評分穩定在7.5分。

優酷儘管2023年就有過把長劇資源包裝剪輯為短劇的嘗試，但到2025年3月成立「微短劇中心」並升級分賬規則，攻向豎屏短劇。

獨家S級短劇分賬單價從6元提升至16元/CPM，數據優異者分賬收入最高上浮120%。優酷APP開設短劇欄目，內容區分為女頻、男頻、復仇、甜寵和霸總。

芒果TV在自制精品短劇的同時，也開始和紅果合作，2025年5月雙方推出「果果劇場」，首創雙平臺分賬聯合運營模式，實現芒果付費會員內容與紅果免費短劇的互通，通過「IP共培計劃」，實現一次生產、雙端收益。

此次合作不僅打通了長短視頻平臺的內容池與分賬體系，還帶動平臺資源與紅果短劇的流量優勢互補。

從精品內容到分賬政策，從橫屏到融合豎屏，四大長視頻平臺對紅果的「挑戰」還在加速。

從業者喊卷，長視頻佈局短劇前路未明

從整體而言，短劇市場依然還在增長的風口期。艾媒諮詢《2023-2024年中國微短劇市場研究報告》顯示，預計中國網絡微短劇市場規模2027年或將超過1000億元。

不過，短劇市場發展也遇到不少困難。首先在內容供給上，行業已經高度同質化。2024年上線的短劇中，68%的題材為「霸總逆襲」「贅婿打臉」，用户審美疲勞已現端倪。某製作公司創始人透露：「現在寫劇本就像流水線作業，只要包含‘車禍失憶’‘帶球跑’等元素，就能通過平臺初審。」

對從業者而言，「燒錢換市場」的資本期，行業成本在增長，越來越卷，要求也越來越高。一家紅果平臺投放短劇的承製方告訴《號外工作室》，業內僅僅一個普通平臺，招聘編劇也會要求編劇寫過上榜短劇，熱力值不低於500w，而且限定2024年，編劇有分賬破百萬。

「和長視頻平臺合作必須要有很厲害的項目背書或者資源」，曉桐告訴《號外工作室》，個人和小團隊很難和平臺建立合作關係，另外，承接方容易遇到分賬糾紛，比如熱門短劇《好一個乖乖女》就曾分賬不均等糾紛。

圖源：由受訪者提供

短劇剪輯師需要速度很快，「80集的內容，一部短劇半個月就需要完成剪輯工作，平均每集僅支付剪輯師400-500元工資」，一位從業者告訴《號外工作室》。

短劇盈利模型高度依賴買量，但流量價格正在飆升。某古裝短劇的投流ROI一度跌至1:0.8。為降低成本，部分製作方轉向「盜版分賬」，將正版短劇二次剪輯后上傳至免費平臺，通過廣告分潤賺取收益。

在整個行業發展走過草莽期，廝殺愈發激烈時，有着內容製作經驗和能力的長視頻平臺，被一部分從業者視作是「圍剿」紅果的最有力選手，但能否「圍剿」紅果成功，還在被質疑。

長視頻平臺最先被質疑的一點在於，跨界做短劇，依然擺脫不了長劇思維。不僅製作流程上存在一定滯后性，而且長視頻平臺用户在想看短劇時，第一選擇或許不是長視頻平臺，用户習慣並未養成。

長視頻平臺做短劇的商業模式，當前還處於初始摸索階段，短劇商業變現依舊不太明朗。

短劇市場普遍採用「免費看劇+廣告分賬」的模式，以愛奇藝公司為例，佈局短劇意味着愛奇藝無法從會員體系中直接獲益。所以，愛奇藝對主站APP與極速版APP進行改版，主站以長視頻內容為主、會員模式為核心，微劇作為補充；極速版轉型為以免費微劇和廣告分賬的商業模式為主導。部分長劇公司在短劇商業化方面還有電商、直播帶貨等方面的嘗試佈局，但處在初始階段。

長劇公司和紅果短劇在存量用户市場上存在競爭，如何開發新用户，用「內容」還是「流量」撬動市場：如何用精準的題材打開市場，也是雙方的新挑戰。比如紅果短劇重點品類集中於現實情感、傳奇逆襲和奇幻腦洞，苦情虐戀，復仇逆襲更符合爽文定義，「現在的短劇內容中古裝劇受歡迎程度變高」從業者曉桐告訴《號外工作室》。

簡單來説，佈局短劇賽道不久，愛優騰芒這些長視頻平臺還缺乏做短劇的基因。

當下，愛優騰芒還未真正影響到紅果，但短劇精品化是未來趨勢，隨着內容消費底層邏輯的重塑，愛優騰芒如果不是僅把短劇當作長視頻的「補充品」，而是拋開長劇思維，做好這個獨立的「新物種」，或許將有機會改變短劇行業「一家獨大」的格局。

本文來自微信公眾號「號外工作室」，作者：張燁，編輯：金森，36氪經授權發佈。