羅永浩用 AI 帶貨發財了，一晚狂賣5500萬，行業大為震驚

金句頻出，玩梗不斷，頭部主播竟然就這樣堅持播了六個小時？

就在昨晚，羅永浩數字人在百度電商首次開播，直播動作逼真自然，回答提問及時機智，讓網友直呼「這真不是老羅本人嗎」！

這次直播，吸引了超1300萬人次觀看，商品交易總額突破5500萬元，不可不謂之順利。

那麼，我們不禁好奇，數字人究竟有什麼魅力，能創下這樣的成績？

圖源：微博

羅永浩數字人直播創紀錄，效果比真人還好

早在5月23日，羅永浩就已經在百度電商「交個朋友」創下4個小時GMV 5000萬的成績。

圖源：微博

然而，就在昨天，羅永浩數字人直播間僅開播26分鍾，GMV就超過真人1小時帶貨金額，並且在部分3C、食品等核心品類商品帶貨單量超羅永浩真人首秀數據，創下數字人直播帶貨新紀錄。

數字人能夠做出這樣的成績，離不開「AI+頭部主播」這一強有力的模式，但我們可以再詳細分析一下其中原因。

首先，數字人的表現着實亮眼。

直播開始前，羅永浩邀請粉絲做「人肉驗真儀」。直播結束后，羅永浩還在其微博對直播進行了點評與覆盤。

他表示，「這數字人效果把我自己都嚇了一跳」。

圖源：微博

根據羅永浩自己透露，這場直播由AI生成的劇本式產品講解高達9.7萬字，由AI驅動的數字人動作高達8300個，幾乎完美復刻了羅永浩的語調、口音和微表情，並預設了應對觀眾提問的智能應答系統。

例如，當數字人羅永浩在直播間里舉起一杯青島啤酒時，評論里有人留言問Labubu能用嗎？他也馬上機智回答，還説沒準喝了能寫出更好的歌，網友表示，「真假難辨」。

圖源：微博

其次，百度AI的技術功不可沒。

一般數字人的製作，是在綠幕背景下，做幾分鍾的套路動作，基於話術腳本，反覆演繹套路表情，表情似撲克，互動如嚼蠟。

因此，雖然現在網上很多商家都鼓吹自己能做直播數字人，但是效果並不理想，甚至導致消費者對平臺的好感下降，以至於一些平臺明令禁止數字人直播帶貨。

然而，百度電商不僅獨樹一幟的堅持走數字人直播的路線，

這次更是拉上羅永浩這樣的直播大佬，要挑戰一下數字人直播的新高度。

百度的底氣就在於，百度創始人李彥宏在4月25日首次提出的「高説服力數字人」的概念，他強調其為「最令人激動的應用之一」。

這一代數字人由百度電商「慧播星」平臺打造，依託文心4.5大模型，結合腳本智能創作、多模態融合、自主決策思考和智能體調度技術，實現「超擬真、能思考、會協同」的表達與操作能力。

曾經，AI技術沒發展起來的時候，數字人也發展不了。而現在，乘着AI的東風，百度也終於能用AI技術驅動自身發展了。

最后，就是羅永浩實在太有影響力了。

一方面，羅永浩數字人只是通過無數的數據來複刻他本人的直播風格，所以，數字人能有這樣有趣生動的演繹離不開羅永浩本人超高的直播水準。

另一方面，羅永浩作為頭部主播，既吸引粉絲去看看羅永浩的新動態，又吸引路人觀望一下高水平的數字人直播。百度+羅永浩，強強聯合，最終實現雙贏。

圖源：微博

羅永浩數字人直播，成績難復刻

事實上，數字人很早就有了。「克隆分身N個」「一鍵生成短視頻N個」「24小時不間斷直播賣貨」「無限生成，沒有額外費用」之類的話題屢見不鮮。

數字人直播的確可以顯著降低直播成本、延長直播時間，但是由於技術不成熟，不同平臺的態度也有差別。

去年，快手、騰訊等平臺不會對AI生成的內容給予流量扶持，並且有意拒絕用户利用AIGC的低成本優勢生產出的低質量內容。

圖源：微博

這些平臺強調真實性，而非簡單排斥AI主播。例如，快手旗下擁有視頻AIGC產品「盤古」和數字人直播AIGC產品「女媧」。

另一些商家則選擇大力發展數字人直播，支持力度最大的或許當屬京東，劉強東更是「親自」上陣。

去年4月，劉強東的AI數字人「採銷東哥」亮相京東採銷直播間，隨后京東平臺上的多家品牌旗艦店開啟了總裁數字人直播。

並且在去年「618」期間，京東數字人在超5000個品牌直播間開播，直播累計時長超40萬小時，在當時引起熱議。

圖源：微博

簡而言之，真實性和內容質量是人們對數字人直播的顧慮之一。

不僅如此，網絡上售賣的數字主播的技術水平參差不齊。

有商家曾發帖表示，自己花18000購買了數字人后，但限於技術水平，在抖音上剛開播就被封禁了，在其他平臺上根本沒有轉化。

雖然現在很多數字人直播的產品都能回覆彈幕問題，但還是得靠人工提前設置關鍵詞，如果有一些新問題和突發事件，還是需要人工回覆。

還有人表示，一些數字主播人臉和嘴型看上去都很真實，但是看久了還是能發現是「假人」。

甚至就在最近，網絡上還颳起了一陣「惡搞數字人主播」的風，比如發彈幕讓主播學貓叫，頓時整個直播間就充滿了貓叫聲。「第一批上崗的AI主播已經翻車了」這一話題也跟着上了熱搜。這就是技術沒到家的真實案例。

以上都是外在條件，是硬件沒達標。而數字人沒發展起來還有主觀因素的影響。

有數據顯示，僅兩成消費者認為虛擬數字人會影響其對產品的購買意願。在消費者購買意願的影響因素中，消費者最看重產品質量（34.69%），其次是產品優惠力度（32.80%）和商品豐富度（30.61%）。

由此可見，雖然虛擬數字人直播帶貨具有諸多優勢，但在消費者購買意願的影響因素中，產品本身條件仍然佔據主導地位。

此次羅永浩數字人的爆火，主要依賴的還是羅永浩的知名度，小商家是非常難復刻的，目前數字人技術還是為採銷團隊而服務的。

羅永浩和百度達成雙贏局面

圖源：微博

羅永浩是行業首位用數字人直播帶貨的頭部主播，他對此次試水數字人直播已是「蓄謀已久」。

今年5月18日，羅永浩出現在百度杭州分公司，引發外界關注與猜測。5月19日，羅永浩宣佈正式開啟與百度優選的戰略合作，將於5月23日晚8點開啟首場直播。

這是其繼抖音、淘寶后，首次選擇以AI技術為核心的新興電商平臺。

百度電商，可能更準確的叫法是「百度優選」，成立於2023年5月25日。自成立之初起，百度電商就聚焦於AI電商領域。

一來，AI的力量足以重塑一個行業，而百度的優勢就在AI；

二來，百度在電商領域起步太晚，在真人直播領域百度已經沒有任何優勢，必須另闢蹊徑，才能與專門的直播平臺有一戰之力。

據羅永浩所屬機構「交個朋友」透露，此次合作源於雙方對AI技術驅動電商變革的共識。

百度電商方面則表示，雙方將以AI技術為紐帶，一方面通過羅永浩的選品能力為用户帶來優質供給。

另一方面藉助百度的智能電商佈局更多商家，推動直播電商向智能化、高效化升級。

總的來説，對羅永浩來説，這是一次有趣的試水，是他在直播行業的又一次冒險；

對百度來説，就是數字人直播的衝鋒號角，從而向世界證明百度電商的「高説服力數字人」，有能力實現人們對數字主播的美好暢想。

以后直播行業會不會天翻地覆，就讓我們拭目以待吧。

本文來自微信公眾號「互聯網頭條」，作者：宋輝，36氪經授權發佈。