破圈進行時，加拿大鵝以「產品力+文化共振」撬動全球市場新增量

2025年5月21日，加拿大鵝（Canada Goose）發佈了其截至2025年3月30日的第四季度及全年財報。這份成績單不僅展現出品牌的韌性，也釋放出積極信號：在全球消費復甦放緩、零售行業普遍承壓的大背景下，加拿大鵝依然實現了營收與利潤的雙增長，且表現超出市場預期。

其中，直營（DTC）業務的增長尤為亮眼，成為推動整體業績的關鍵引擎。這一成績的背后，是品牌在戰略深耕、產品創新與營銷共振上的持續發力，也是從「羽絨服專家」向「全品類高端功能性服飾品牌」轉型的真實寫照。

加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss在財報發佈后接受了《第一財經》YiMagazine的採訪，他表示：「我們第四季度的強勁業績表明，當品牌與消費者深度聯結且戰略精準落地時，加拿大鵝所能產生的影響力。」他指出，直營（DTC）業務可比銷售額的穩健增長主要得益於引人入勝的品牌敍事、敏鋭的零售執行能力，以及 Snow Goose by Canada Goose 系列產品持續迸發的市場勢能。

第一部分：基礎夯實，增長提速——加拿大鵝多渠道協同釋放動能

加拿大鵝在2025財年第四季度交出了令人振奮的成績單：全球營收同比增長7.4%，達到3.85億加元；全年營收達13.484億加元，同比增長1.1%。

在這份財報中，直營（DTC）渠道的表現最為搶眼，收入同比增長15.7%，達3.141億加元，成為驅動增長的核心動力。這不僅印證了品牌對市場趨勢的精準把握，也體現了其在門店運營、數字化佈局以及消費者體驗管理方面的系統性提升。

門店運營方面，加拿大鵝採取了本地化商品組合、加快新品上市節奏、優化尺碼供應以及強化員工培訓等舉措，顯著提升了轉化率與實際銷售比。未來還將通過人員配置優化、庫存管理升級及標準化門店服務強化零售執行能力。目前，大中華區門店數量已增至近30家，品牌也在不斷升級門店設計與陳列方式，進一步增強顧客體驗。

在數字化領域，加拿大鵝同樣展現出強勁的增長勢頭。 2025年2月推出的Sea Mantra系列發佈后，全球品牌搜索量同比增長19%，美國市場尤為突出。品牌還在直播平臺上加大投入，通過穿搭分享、互動直播等內容形式，有效提升了電商銷量，尤其是在亞太地區的貢獻尤為明顯。

此外，加拿大鵝也在持續優化庫存管理和客户服務流程，提升整體運營效率。在線上線下的深度融合中，品牌完成了從「人、貨、場」到「人、貨、場、數」的全面升級。天貓、京東、微信小程序等平臺的深度佈局，疊加短視頻與直播帶來的流量紅利，使得品牌觸點覆蓋更廣、用户粘性更強。

加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss表示，第四季度的業績有力地證明了我們正在兑現承諾。直營（DTC）業務的增長印證了我們的戰略優勢與執行效能。我們始終專注於夯實基礎，如今成效顯著。

第二部分：從創意到現金流——產品與營銷共振的價值變現邏輯

加拿大鵝的成長路徑，早已超越傳統意義上的單一品類擴張。財報背后，是一次品牌戰略的深層躍遷：不斷深化 「高端功能性引領者」的定位。

Snow Goose by Canada Goose系列的推出，被視為這場轉型的重要里程碑。 這一由品牌創意總監親自操刀的膠囊系列，延續了品牌一貫的功能性基因，同時在設計語言上大膽突破，成功吸引了年輕一代消費者的關注。它不僅提升了品牌在全球範圍內的認知度，也顯著激活了社交媒體與電商平臺的活躍度，為DTC模式注入了新的活力。

值得關注的是，Snow Goose系列近三分之二的消費者來自品牌的現有客户羣。這一數據背后釋放出一個強烈信號：加拿大鵝的品牌社羣正日益壯大，用户忠誠度高、復購意願強，並且對新品充滿期待。不僅如此，許多購買Snow Goose產品的消費者，也會繼續選購品牌主線產品，形成了良性的消費閉環。

去年12月，美國市場對Canada Goose的搜索熱度攀升至三年來的峰值，標誌着品牌聲量與公眾興趣的同步上升。這種「破圈效應」，正是產品創新與營銷策略共振所帶來的結果。

而Snow Goose系列的成功，絕非偶然。 它是一次多維度協同的品牌動作：從創意表達、故事敍述到渠道佈局，每一個環節都緊密聯動，打造了一場目標清晰、傳播集中的新品戰役。這也為未來的產品推廣提供了可複製的模板。

可以看出，加拿大鵝正在有意識地打造「高聲量時刻」，通過每一次重磅發佈吸引新客羣的同時，深化與老用户的連接，進一步鞏固其在高端功能性服飾領域的頭部地位。

第三部分：聚焦營銷投入，構築品牌熱度——中國市場的深耕與共鳴

中國市場始終是加拿大鵝全球戰略的重要支點。作為其全球最大專門店網絡所在地，中國市場的穩定增長也為亞太區域的整體表現提供了有力支撐。2025財年，大中華區營收同比增長近10%，成為推動區域增長的重要力量。

這一年，加拿大鵝在中國市場的營銷動作頻頻，尤其注重節日節點與文化場景的結合。春節作為中國最重要的傳統節日之一，也成為品牌與消費者建立情感鏈接的重要契機。

除了節慶營銷，加拿大鵝還於2024年12月在上海張園舉辦了一場沉浸式品牌展覽，成為當年最具影響力的線下活動之一。展覽不僅展示了最新產品，還通過多維感官體驗與互動裝置，讓參觀者深入瞭解品牌的歷史淵源與設計理念。這種沉浸式體驗，不僅提升了品牌的專業形象，也讓中國消費者有了更多與品牌「對話」的機會。

這些舉措的背后，是加拿大鵝對中國市場文化的深刻理解，也是其「本土化+全球化」雙輪驅動戰略的體現。通過「講好品牌故事」，持續深耕品牌敍事中的中國元素，加拿大鵝與中國消費者建立了更深層次的情感聯繫。

第四部分：戰略升級：從擴張到深耕，構建可持續增長引擎

據Dani Reiss介紹，在零售業務發展方面，加拿大鵝採取了「戰略擴張 + 效能提升」雙軌並行的策略。這一思路，不僅體現了品牌對市場變化的敏鋭洞察，也展現了其在複雜競爭環境下的系統性思維與前瞻性佈局。

一方面，品牌保持開店節奏的穩定性，另一方面則更加註重提升核心門店的的精細化運營效能。這種「穩中有進」的策略，使得品牌在維持增長的同時，也能更好地應對不確定性風險。

在組織能力的構建上，加拿大鵝也展現出更強的責任意識與敏捷響應能力。通過加大對人才引進、系統升級和流程優化的投入，品牌正在打造一個以客户為中心、高效靈活的組織架構。特別是設計部門，作為當前招聘的重點方向，其團隊建設將成為推動產品創新的重要支撐。

此外，品牌將持續增強文化相關性讓品牌價值深度融入多元消費場景。無論是品類拓展、營銷戰略還是運營體系，都在向精細化、數據化邁進。而在新興市場的拓展中，品牌也展現出更強的靈活性與適應性，逐步擴大市場份額。