成本80美元、不搞營銷，這家非主流泳池機器人公司營收已過億｜Insight全球

文｜胡依婷

編輯｜袁斯來

編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑑於此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啓發。  這是我們專欄第43期——從中芯國際、科大訊飛再到軍方水下項目，早在進入泳池機器人領域前，鄧卓明已經積累了豐富的水下技術經驗。即使彼時少有人看好，他依舊選擇在2021年創立「思傲拓」，並在半年內推出數款產品驗證市場。如今，思傲拓將千元級性能的泳池機器人價格下放至不到400美元，全球營收以過億。思傲拓的產品單臺成本不過百，極致的成本控制令人驚歎，對此，我們與鄧卓明聊了聊。

從客廳、庭院到泳池，中國企業們緊緊盯住了海外消費者的家庭場景。

隨着淨化空氣、割草、掃雪這類需求帶動的百億規模市場被發掘后，泳池清潔這一稍小體量的市場也吸引了一眾硬件創業者們。

QYR（恆州博智）數據顯示，2024 年全球泳池清潔機器人市場銷售額達到了10.18 億美元，預計2031年將達到17.31億美元。

事實上，泳池清潔這一賽道已存在超40年，但專攻於此的企業較少，市場集中度高。整體來看，Dolphin（以色列）、Polaris（西班牙）、BWT（英國）、Hayward（美國）等國際品牌常年主導市場，不過，近年來星脈創新、元鼎智能、望圓科技和思傲拓等國內廠商紛紛進入，並拿下大額融資。

思傲拓屬於很另類的一類創業公司。它成立於2021年10月，總部位於深圳，面向北美、歐洲市場銷售水下清潔機器人。與動輒近千或數千美元的定價相比，思傲拓將價格下放至199-399美元，2024年營收超億元，在亞馬遜銷量排名第四位。

僅在今年一季度，憑藉性價比優勢，思傲拓的出貨量已超越去年全年，銷售額突破5000萬元，並進入盈利狀態。

「目前我們單件產品的成本不超過90美元，即使定價再降我們也仍然有盈利空間。」思傲拓創始人鄧卓明告訴硬氪。

此外，2023年，Dolphin的母公司Maytronics，全球泳池機器人市佔第一的廠商與思傲拓合作成立新品牌「Niya」。思傲拓為其供應電機、傳感器等核心部件。截至目前，累計已出貨十幾萬台。

庭院機器人賽道早已擠滿了創業者，產品覆蓋各個價位段，看上去已經沒有什麼空白機會。思傲拓不依賴營銷，低價卻沒有陷入價格戰怪圈，還能獲得極其豐厚的利潤。這種正向循環在硬件利潤普遍微薄的當下顯得不同尋常。我們和思傲拓創始人鄧卓明聊了聊，希望能瞭解這家低調公司背后的祕密。

技術出身

與自掃地機器人切入泳池賽道的對手不同，鄧卓明擁有豐富的水下技術經驗。

大學畢業后，鄧卓明在中芯國際和聯發科從事芯片研發，而后在科大訊飛研發機器人。2016年他開始接觸無人船和軍方反潛、探測類水下項目。

此外，鄧卓明也是國內最早一批做電動救生圈的研發人員。「水下裝備防水、電池密封等讓行業頭疼的問題之前我們都遇到過。」鄧卓明告訴硬氪。

時間來到2019年，鄧卓明開始把目光投向C端。久未有功能創新但又具備市場空間的家庭泳池清潔機器人吸引了他的注意。由於歐美人工費用較高，家庭泳池的清潔需求也多，Pool & Hot Tub Alliance數據顯示，僅美國就有1070萬個游泳池。

彼時，鄧卓明正帶領團隊參加創新創業大賽。投資人沒看上他的產品，理由是行業不熱，亞馬遜也沒跑出數據。

這是一次讓人沮喪的碰壁。鄧卓明憋了一股氣，領着電子工程師和嵌入式工程師，在深圳寶安租下70平米辦公室，悶頭搞研發。

整個過程充斥着坎坷。由於能耗極大影響着續航，思傲拓團隊用2年時間改造電機傳動系統，使內置的行星齒輪壽命從業內平均500小時提升到2000小時，降低摩擦從而減少能耗。

在技術上，鄧卓明絕不吝惜投入。即使國內電機廠眾多，但由於泳池清潔機器人規模不大等原因，思傲拓難以找到滿意的電機。

「沒有電機廠可以為我們做很細緻的開發，比如齒輪傳動怎麼做，用什麼潤滑油效果最好，怎麼降低成本？這些他們都很難考慮到。」鄧卓明介紹道。

由此，思傲拓決定自研並自產電機、齒輪箱和傳感器這類關鍵部件，出於成本考量，其自主設計了無刷直流電機（BLDC），全面使用國產器件，採用極簡設計，把泳池機器人平臺化，減少BOM。同時，在設計機器人的時候，思傲拓已經考慮使用自動化組裝產線，使用較少的人工提高產能。

思傲拓泳池機器人核心部件，圖源企業

這直接壓縮了生產成本，將單台泳池機器人的成本降低到80-90美金。

藉助這一優勢，思傲拓的泳池機器人在搭載無刷電機且具備爬牆能力的性能下，將價格下放至400美元。而目前具備同等功能的泳池清潔機器人價格普遍在五百至數千美元不等。

此外，泳池清潔機器人以清潔功能為核心，思傲拓產品在體積小於同類產品的同時將吸污容量增大，可適用於18-80平方米的家庭泳池，清潔池水、池壁、池底的沙塵、落葉和污垢。

2023年，思傲拓一口氣推出了3款產品。如今，思傲拓已推出SAT 1X與2X 系列，前者定價199美元，后者為399美元，在亞馬遜、TEMU和eBay均已上線。鄧卓明告訴硬氪：「現在我們的產品出一臺就能賣一臺，退貨率還只有2-3%，遠低於同行。」

性價比優勢

鄧卓明説話不喜歡修飾，有時候過於直白朴素。

「我覺得基於現在能實現的清潔功能，這個產品就是300 -400美元之間。這個價格已經頂天了，再高一點我覺得都是在收割智商税，除非你有真正的功能去改變現有的這個狀態把清潔功能做得比現在更強。」他告訴硬氪。

他不屑於搞營銷，也對同行燒錢的行為感到費解。與動輒數百人的硬件創業公司相比，思傲拓團隊只有40多人。思傲拓的辦公室空蕩蕩，搬進新地點后很多工位仍是空置，沒有什麼裝飾，看着像是一家經營不善的公司。

鄧卓明的成本都花在技術研發上。當然，他的口氣還是很平淡，「水下的場景較為簡單，技術路線並不多。」——這完全不是創業團隊熱衷的那類克服萬難終於成功的故事。

如果要清潔一個家庭泳池，清潔人員會使用有纜設備吸出池中的沙子、落葉並刷洗泳池，過程並不複雜。

但要保證穩定作業，泳池清潔機器人需解決定位與信號干擾問題。鄧卓明告訴硬氪，水下沒有特徵點，如果採用慣導+視覺的方案，只要遇到障礙點，慣性導航就會全部失效。聲學定位系統纔是正確的方案。

由此，思傲拓選擇了USBL聲學系統。目前這一系統多用於海洋石油勘探、打撈等工業場景與潛艇定位導航、水下武器系統制導等軍用領域，一套系統高達數十萬元。

藉助自身研發經歷，鄧卓明將USBL聲學系統做到民用級並下放至泳池清潔機器人中。「這套系統覆蓋到單件產品上只需要不到100元。」他補充道。

思傲拓泳池機器人作業，圖源企業

思傲拓的聲學系統承擔了水下定位功能。據瞭解，美國普通家庭的泳池面積在18-80平方米之間。面積不同時，水下的回波干擾情況將存在差異；當泳池面積較小，定位波形可能經過數次反射，使機器人難以分辨準確的定位。而思傲拓的產品可根據泳池大小自動調整增益，調節接收信號強弱等參數。

除自產自銷外，鄧卓明告訴硬氪，2023年底Dolphin的母公司Maytronics受到成本優勢的吸引，找到思傲拓為其供應電機和傳感器等產品及產線，到現在累計已經出貨超10萬台。

今年，思傲拓的產品供不應求，產能成為擺在面前的關鍵問題。「現在處於爆單狀態，新客户找我，我也根本沒法供，只能給老客户供一供。」鄧卓明展示着他被催貨的聊天記錄説道。

這算是一種求之不得的煩惱。當產量爬坡后，鄧卓明還要繼續攪局，「我們要盡最大的努力出最多的貨，把價格再降低一點，同行在的市場我們都會進，要讓市場再卷一點。」