廣州中介行業迎新變數？貝殼入穗「聯姻」老牌機構合富輝煌60家店

財聯社4月26日訊（記者 李潔）房地產行業深度調整背景下，傳統中介機構開始尋找新的破局之路。

近日有市場傳言稱，廣州本土老牌機構合富置業將加盟貝殼。對此，合富方面否認加盟，並向媒體表示，合富置業與貝殼是合作關係。

記者從知情人士處獲悉，合富輝煌（00733.HK）旗下的房產中介品牌合富置業將與貝殼成立合資公司，合富置業位於廣州的60家門店將與后者展開合作。

「合富置業此次拿出60家門店與貝殼成立合資公司，這一合作既折射出傳統中介應對行業壓力的破局訴求，也凸顯貝殼在存量房領域鞏固優勢的戰略意圖。」中國企業資本聯盟副理事長柏文喜告訴記者。

「合富置業與貝殼是合作關係，未來希望通過彼此合作、相互成就。」接近貝殼人士告訴記者。據瞭解，雙方成立的合資公司，合富輝煌集團依然是該品牌大股東。

作為創立於1997年的老牌中介，合富輝煌業務覆蓋一二手交易及租賃。財報顯示，2024年，其代理業務全面覆蓋全國約40個大中型城市，代理專案約600個，二手分行數目約70間。

但房地產市場低迷對該公司也形成影響，其近幾年業績受到不小衝擊。據合富輝煌2024年年報，公司在報告年度內實現營業額9.47億港元，同比下跌約27%。

值得關注的是，其自2021年起，股東應占溢利由盈轉虧，至今連續4年虧損。2021年-2024年其歸屬母公司淨虧損金額分別為5.5億港元、5.8億港元、5.3億港元、2.8億港元。

「房地產市場整體低迷，物業代理行業競爭激烈，導致其業務收入減少。通過與貝殼合作，合富輝煌可以藉助貝殼的數字化工具（如ACN經紀人合作網絡和樓盤字典）提升交易效率和服務質量，打破困局。」柏文喜稱。

分析人士認為，對於貝殼而言，合作可以進一步鞏固其存量房市場地位。

「對貝殼而言，2024年其面臨存量房業務利潤下滑壓力，其需要擴大存量房業務規模來保證利潤，貝殼與合富合作可快速獲取廣州本地門店資源，提升在廣州市場滲透率。」一位房地產行業分析師告訴記者。

財報顯示，2024年，貝殼存量房業務的淨收入為282億元，與2023年280億元基本持平；存量房貢獻利潤為121.8億元，較2023年的131.9億元減少約7.7%；存量房業務的貢獻利潤率也由2023年的47.2%下降至2024年的43.2%。

上述接近貝殼人士表示，在資源互通方面，合富置業的業脈與貝殼平臺的線上資源深度聯動，擴大服務覆蓋面；在服務方面，雙方合作可以通過貝殼的數字化工具提升交易效率，同時發揮合富在高端市場、複雜交易中的專業優勢。

業內人士認為，隨着房地產行業從增量轉向存量，中介機構的競爭焦點也從規模擴張轉向服務效率與資源整合。

柏文喜認為，當前中介代理企業普遍面臨業績壓力，數字化轉型需求迫切，合富與貝殼的聯動可能引發效仿。不過，柏文喜同時指出，這種合作模式也面臨一些挑戰，需解決文化融合、管理流程協調等問題。