「白酒教父」吳向東，正在加速權力交接，對象是他兒子

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來源：鎂經

　　「白酒教父」吳向東加速權力交接，他的兒子吳其融正逐漸走向其產業版圖的權利中心。這位年僅28歲的「酒二代」早已在家族企業中歷練多年，年初已經當上了珍酒李渡副總裁，能拿百萬年薪。

　　「白酒教父」吳向東，正加速交接班的步伐。

　　4月17日，珍酒李渡（06979.HK）發佈高管人事變動公告，宣佈執行董事吳光曙將在5月9日股東周年大會結束后正式退任。與此同時，28歲的吳其融被提名為公司新任執行董事。

　　事實上，吳其融早在去年便已加入華致酒行（300755.SZ）擔任董事。如果此次提名獲通過，他將有望在吳向東掌控的兩家上市公司中同時擔任董事職務。

　　吳向東深耕白酒行業超過30年，憑藉併購與參股多家白酒企業，構建起龐大的商業版圖。目前，他手握兩家上市公司，影響力遍及整個白酒行業。

　　作為吳向東的兒子，吳其融已經在家族企業中歷練多年，從邊緣公司逐步進入核心位置，正穩步走向其父親白酒帝國的權力中心。

　　從幕后到臺前，「酒二代」的歷練之路

　　公開資料顯示，吳其融出生於1996年，2018年畢業於英國伯明翰大學，主修計算機系統工程及工商管理。年僅28歲的吳其融，已在多家吳向東相關企業擔任重要職務。

　　企查查顯示，從2021年至今，吳其融先后擔任過六家公司的法人代表，在12家公司擔任董事、總經理等職位，並直接持股三家公司。

　　▲吳其融擔任的公司職位（不含已註銷公司），圖片來自企查查

　　2021年6月，吳其融受讓金東環保科技有限公司100%股權，成為該公司實控人。此外，吳其融還持有西藏融山水投資有限公司50%的股權，持有西藏山融水匯投資中心（有限合夥）45%的股權。

　　如今吳向東旗下的白酒資產如今被分成三大塊，分別為華致酒行、珍酒李渡，以及金六福控股集團。其中，華致酒行和珍酒李渡最受關注的兩家公司。在2024年之前，吳其融並沒有出現在這兩家公司的董監高名單中。

　　根據公開資料，從2019年開始，吳其融便進入其父親的公司工作。

　　2019年至2023年期間，吳其融先后在金東環保科技有限公司、湖南融睿匯環保科技有限公司、四川融睿匯環保科技有限公司、湖南金東酒業有限公司、雲南金六福貿易有限公司等企業擔任法定代表人、董事、總經理等重要職務。

　　上述這些公司在吳向東的商業版圖中並不屬於核心公司，從2023年開始，吳其融才逐漸進入一些比較重要的公司。

　　2023年1月，吳其融還擔任了華致酒行控股股東雲南融睿高新技術投資管理有限公司（簡稱「雲南融睿」）執行董事兼總經理，同時他也是華澤集團有限公司法定代表人，並擔任董事兼總經理等職務。

　　這兩家公司的實控人都是吳向東，而且都是華致酒行的股東，其中雲南融睿持有47.8%的股權，華澤集團持有7.64%的股權。

　　在此之前，吳其融可以説一直在「幕后」歷練，從2024年開始，他才逐漸走入公眾視野。

　　去年10月，華致酒行發佈公告，非獨立董事、總經理李偉辭職，接過李偉空出的董事之位的便是吳其融。另外，總經理、法定代表人、戰略委員會委員等職務則由副總經理楊武勇接任。楊武勇比李偉大7歲，是跟隨吳向東多年的「老將」。

　　同年11月，吳其融還擔任了酩悦軒尼詩香格里拉（德欽）酒業有限公司的董事，該公司是華澤集團與酩悦軒尼詩合資成立的葡萄酒公司。

　　今年，吳其融又被提名為珍酒李渡董事。公告資料顯示，吳其融在2019年10月便加入珍酒李渡，在公司內先后在酒廠及銷售部門工作，負責管理數字營銷部，並自2025年1月起擔任副總裁。吳其融已與公司訂立服務協議，自2025年5月9日起計為期三年。根據服務協議，吳其融有權收取年薪及酌情花紅合共每年人民幣125萬元。

　　業內分析稱，吳其融進入上市公司任職算是邁出了一大步，雖然尚未進入權力中心，但可以看出，吳向東已經開始「栽培」兒子，為企業的傳承鋪路。

　　中國酒業分析師蔡學飛認為，「酒二代」以職業經理人的方式接班，讓年輕高管從生產、銷售到戰略全面歷練，避免「空降式」晉升引發的組織排斥，保留家族控制權，符合當前酒企傳承趨勢。

　　吳向東運籌資本，吳其融主攻電商

　　從吳其融的履歷可以看出，吳向東似乎想將其培養成精通數字營銷的「酒二代」。

　　吳向東以渠道創新與資本運作見長。例如，吳向東早年通過電視廣告轟炸打開市場，而吳其融則轉向直播電商與數字化營銷。

　　吳其融很早就開始積累數字營銷方面的經驗。早在2021年12月，華致酒行就發佈公告稱，為進一步推動公司電子商務業務的發展，公司擬與吳其融、胡錦文、賀忠誠共同投資設立湖南華致數字營銷服務有限公司（簡稱「華致數字」），以開展短視頻、直播以及相關經營業務。

　　彼時，吳其融才25歲，便擔任該公司的法人代表，同時也是執行董事和總經理。不過，企查查顯示，華致數字已經在2024年1月註銷了。這家公司可能只是給吳其融「刷經驗」的。

　　2023年5月，一則參訪酒仙集團的報道顯示，吳其融罕見露面。他代表金東集團，表達了與酒仙集團在市場推廣、營銷管理等方面合作的意願。

　　▲中間穿短褲者為吳其融，圖片來自網絡

　　不論是在華致酒行還是在珍酒李渡，吳其融主要負責電商業務和數字化轉型。

　　酒業獨立評論人肖竹青在接受媒體採訪時曾表示，「小吳總已經深度介入家族的白酒生意，其負責的數字化營銷卓有成效。」

　　據《21世紀商業評論》報道，吳其融還在長沙佈局了300人的電商新零售團隊，負責產品策劃、外宣文案和網紅直播等，華致酒行體系的互聯網銷售取得超預期增長。

　　財報顯示，2024年電商業務營收激增72.87%，達到20.92億元人民幣，一躍成為華致酒行的第二大業務板塊，佔總營收的22.11%。這是否都是吳其融的功勞，尚不好下定論。

　　吳其融在珍酒李渡主要是負責電商業務及營銷工作。據珍酒李渡的公告，吳其融自成立數字營銷部並擔任總經理以來，全面領導集團的電商業務、線上線下業務的融合及數字化轉型。2020年10月，吳其融還促成湖南珍酒商貿有限公司的成立，整合了物流、研發團隊。

　　珍酒李渡的電商業務似乎就沒那麼順利了。該公司並沒有直接披露電商數據，財報顯示，珍酒李渡包括電銷在內的直銷收入，2024年同比減少11.5%，由上年的8.03億元下降到7.11億元。珍酒李渡解釋稱，這主要是由於削減了一些低毛利的電商產品。

　　今年1月，吳其融出任珍酒李渡副總裁，這能否為其電商業務帶來新的突破，值得期待。

　　最近幾年，酒企紛紛將品牌年輕化、培育年輕消費者作為重要戰略，高管年輕化已經成為新趨勢。

　　吳其融進入兩家上市酒企的董事會，既是吳向東權力交接的關鍵一步，也是傳統白酒行業擁抱年輕化與數字化的嘗試。

　　既是交接班，也是破局之舉

　　吳其融的接班之路並非坦途。

　　當前白酒行業面臨庫存高企、價格倒掛、頭部酒企加碼直銷等壓力。這讓華致酒行賴以生存的「名酒代理+連鎖門店」模式遭遇嚴峻考驗。

　　雖然華致酒行的電商業務增長迅猛，但依然難以徹底抵消傳統渠道的衝擊。財報顯示，2024年華致酒行實現營業收入約94.64億元，同比減少6.49%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約4444.59萬元，同比大降81.11%。華致酒行的這份年報揭示了傳統酒商轉型的陣痛。

　　同樣面臨困境的還有珍酒李渡，其2024年淨利潤同比下降43.1%，傳統渠道的毛利率已降至9.36%的歷史低點。在此背景下，吳其融被提名進入董事會，或許預示着公司將從數字化轉型與新零售模式中尋求突破。

　　白酒行業正處於調整期，傳統經銷商模式遭遇多重挑戰：名酒廠商推進直銷不斷壓縮中間商利潤空間，電商價格戰加劇渠道內卷，主力消費人羣逐漸老齡化，年輕一代的飲酒習慣發生深刻變化，供需兩端的錯位正在形成長期矛盾。

　　中國白酒營銷專家肖竹青指出，白酒行業面臨的最大挑戰是購買力不足以及消費端慾望降低帶來的衝擊。競爭加劇、高庫存、價格倒掛等現象也給白酒企業帶來了不小的挑戰。因此，開闢新的消費賽道成為酒企的當務之急，其中年輕人羣體成為白酒企業瞄準的目標。

　　酒二代與其父輩相比，一般學歷較高、思想較活躍、視野較寬闊、接受新鮮事物較快、更能理解年輕羣體的想法。目前酒二代中80后、90后比重越來越大，在其觀念與傳統酒行業形成強烈碰撞的過程中，或許能為傳統酒產業注入新生力量與想法。

　　酒類分析師、知趣營銷總經理蔡學飛認為，從行業層面看，「酒二代」進入核心管理層，是中國酒業人員結構升級的必然階段，標誌着白酒行業傳統草莽式創業時代的終結，以及精英化、知識化管理時代的開啟。

　　在他看來，酒二代不僅擁有紮實的教育背景，也在企業內部經歷了多年錘鍊，理論與實踐並重，在品牌推廣、渠道創新和產品研發等方面具備積極推動作用。蔡學飛表示，在「子承父業」的繼承模式下，酒二代們既承擔着「穩居」的職責，也承擔着破局的使命。

　　在此背景下，吳向東選擇讓擁有計算機和工商管理專業背景的吳其融主導數字化轉型，可以説是順勢而為的破局之舉。

　　不過，吳其融主導的數字化戰略成效尚未完全顯現，而家族企業的傳承壓力與行業競爭格局的劇變，正考驗着他的戰略定力與創新能力。