銷售夥伴CTO圓桌：技術 × 領導力，引領數智創新

一、銷售夥伴CTO圓桌介紹

4月10日至11日，以「聚力共創，加速行業智能躍遷」為主題的「華為雲生態大會2025」在安徽蕪湖隆重舉行。作為本次大會的重要圓桌之一，4月11日，銷售夥伴CTO圓桌圍繞「技術 × 領導力，引領數智創新」的主題，向夥伴全面介紹了華為雲AI產品的發展方向及未來增長點，同時也邀請夥伴分享已經成功落地的華為雲AI產品解決方案及案例。

二、領導致辭

隨着DeepSeek熱度的高漲，「AI+雲」時代成為各行各業更為關注的一個熱點，華為公有云運營部部長劉傑在開場致辭中表示：華為雲的快速增長得益於長期的產品技術創新，特別在AI領域，新技術和新場景日新月異，快速迭代，需要大家一起思想碰撞、聯合創新，抓住產業機會。這個活動旨在為各位CTO提供一個平臺，大家交流最新產品技術、探討業務場景融合、分享技術架構實踐，解決企業在應用AI過程中的核心問題，加速AI在千行百業的應用和創新。

華為雲銷售夥伴解決方案總監做了銷售夥伴CTO圈層的定位與后期運作介紹，鼓勵夥伴專家積極參與華為雲產品上市評審及建議，並及時向夥伴專家反饋評審建議的處理情況，加強與夥伴專家的互動交流；在激勵機制上，給予優秀、高貢獻CTO在華為雲夥伴大會及平臺的曝光等機會，同時進行線上、線下夥伴圈層運營，加深與夥伴的聯接。

三、嘉賓發言

1、主題分享

圓桌期間，華為公有云副總裁、華為雲人工智能領域副總裁、華為雲AI與數據領域解決方案總監在主題為「行業趨勢洞察：擁抱雲+AI時代，引領數智創新」的分享中表示DeepSeek加速了AI發展進程，激發了全產業創新，加速百模千態的場景化落地。目前在零售、金融、醫療、教育行業，華為雲DeepSeek全棧解決方案支持企業構建智能助手、內容創作、聯網搜索等場景化應用。

【華為公有云副總裁、華為雲人工智能領域副總裁】 

2、案例分享

在銷售夥伴CTO圓桌會議上，軟通動力全國SMB業務副總經理凌荷以《AI、數據和應用深度融合 , 打造懂業務的智能體》為主題，分享了公司AI大模型技術在企業智能化轉型中的深度應用實踐。

凌荷結合自身從高校教師到技術管理者的複合型經驗，剖析了某零售品牌的智能化轉型路徑。作為母嬰護膚行業龍頭，早期面臨地域營銷受限、直播流量疲軟、熱點響應滯后等痛點，軟通動力通過構建「知識庫+垂直大模型」雙引擎，為其打造專屬智能營銷系統。目前該系統已成功為客户降低20%營銷成本，智能客服問答準確率達92%，並規劃向研發、供應鏈等多個部門進行復制。  「AI競爭已從技術比拼轉向場景深耕」，凌荷強調，通過將企業知識資產轉化為智能底座，我們正幫助更多客户實現從單點應用到體系重構的躍遷。此次分享展現了軟通動力「技術+行業」雙輪驅動戰略的落地成效，為零售企業智能化轉型提供了可複製的實踐範本。

在華為銷售夥伴CTO圓桌會議上，中軟國際 AIGC解決方案業務部總經理黃高尚發表《攜手華為，乘雲而上，AI時代端到端服務客户》主題演講，深入講解與華為雲共創的某酒業集團數字化轉型項目。針對集團從傳統可視化大屏向智能交互系統的升級需求，中軟國際聯合華為雲突破三大技術難點，大幅提升企業參觀交互效率和客户復購率，推動其從生產型企業向文化體驗型品牌轉型。目前，中軟國際正將酒業經驗複製至港口、影視等領域，並與華為雲共建智算生態底座，加速實現行業價值轉化。

在華為銷售夥伴CTO圓桌會議上，華為雲解決方案架構師發表了《昇騰+大模型，提升研發場景效率》的主題演講，深入講解了DeepSeeK+研發助手的某車聯網應用案例。作為為車企提供開發服務的企業，通過DeepSeeK大模型技術優化研發流程，顯著提升效率並降低成本。大模型可自動生成模板代碼、實時檢測違規代碼，減少編碼時間和返工成本；同時將長篇需求拆解為用户故事和測試用例，縮短需求分析周期。這些技術的應用，不僅提升了研發效率，還助力車企加速智能化轉型，實現高效、合規的研發目標。

在華為銷售夥伴CTO圓桌會議上，深圳市寶騰互聯科技有限公司銷售總監鄧飛進行了客户的應用場景介紹，幫助客户在財税單據處理等場景進行了效率提升。

【深圳市寶騰互聯科技有限公司互聯銷售總監-鄧飛】

與此同時華為雲解決方案架構師發表了《DeepSeek +盤古大腦，打造 「業財税合規」AI交互平臺》主題演講，深入講解了DeepSeek +盤古大腦的財税應用案例，智能財務自動化通過AI技術實現發票、銀行回單等財税單據的自動化處理，大幅提升效率。AI智能體實時識別合同、憑證、發票等關鍵信息，自動預警合規問題和經營風險。同時，AI對企業數據進行深度分析，自動生成經營報告和圖表，助力企業優化財務管理並基於數據做出科學決策。

在華為銷售夥伴CTO圓桌會議上，華為雲SMB線上高級運營經理發表了《AI智驅雲上銷售，DeepSeek+X 重塑電銷業務增長新引擎》主題演講，華為雲藉助AI+知識庫優化電銷作業流，智能輔助使電銷產能提升，快速響應與專業推薦促使客户滿意度NSS大幅提升、服務用户百萬人次，統一知識庫與AI陪練助力新員工快速成長，整體賦能電銷業務。

同時華為雲用户增長高級運營經理重磅公佈了MaaS Tokens API方案。MaaS Tokens API服務具備安全穩定、高性能等特點，可秒級開通DeepSeek滿血版，涵蓋智能客服、問答、交互數字人及大模型API調用等多種應用場景，助力企業高效便捷地實現智能化升級。

在華為銷售夥伴CTO圓桌會議上，愛上雲（上海）技術有限公司CEO張建宏作為17年的ICT老兵，深入講解了雲產業發展歷程。他回顧了雲計算從初期的萌芽到如今的蓬勃發展，期間技術不斷迭代更新，應用場景持續拓展，從最初的基礎資源租賃到如今的智能化、行業解決方案深度融合等階段。同時，他解釋了本次CTO圓桌的最終定位，是為華為與夥伴之間搭建一個深度交流、共同探討行業趨勢與技術發展的平臺，旨在通過共享經驗與洞察，推動雙方在雲業務上的合作更進一步，助力企業更好地應對數字化轉型中的挑戰與機遇，實現共贏發展。

在華為銷售夥伴CTO圓桌會議上，祥雲至達（北京）科技有限公司AI事業部總經理崔詩超有10年雲管理及2年AI大模型經驗，其團隊為某玩具大IP客户打造的智能化方案，滿足玩具「人性化」需求，提升產品吸引力，助力企業搶佔市場份額，引領玩具行業智能化變革。另外也介紹了某旅行社客户積極探索數字化轉型，引入AI技術，提供高效信息檢索與智能問答服務，優化互動質量與運營流程，聚焦DeepSeeK大模型應用場景，打造多功能模塊，提升內外服務質量與效率。

四、銷售夥伴CTO圓桌總結

銷售夥伴CTO圓桌會議圍繞「技術驅動銷售創新」和「銷售與技術協同發展」展開，討論了技術在銷售策略、客户關係管理及產品創新中的應用。會議明確了技術對提升銷售效率的重要性，提出了加強團隊協作、共享信息、能力共享等協同措施，並制定了技術應用方案和優化計劃。后續計劃包括強化團隊協作、持續學習賦能以及建立跟蹤評估機制，以推動銷售與技術的深度融合和業務增長。

面向未來，華為雲還會加深對夥伴CTO的聯接，使其能快速獲得華為雲最新的產品與方案能力，進行市場複製，形成銷售力量，達成商業共贏。