白手起家成百億「平民富豪」！恆安集團創始人許連捷的商海傳奇

《科創板日報》4月22日訊（編輯 梁又勻），紙業大亨許連捷，走了！

4月18日凌晨，恆安集團發佈訃告稱，公司創始人許連捷因病醫治無效，於2025年4月17日16時50分逝世，享年73歲。

在恆安集團凌晨發佈的訃告中，「全國勞動模範」（2005年）、「改革開放40年百名傑出民營企業家」成爲了許連捷堅持實業創新的最佳寫照。

早在小學時，許連捷因生活所迫而倒賣商品支撐家庭開支，趁着改革開放的東風、晉江同鄉經商氛圍火熱，許連捷逐漸由小商品「倒爺」進化為實業立身的企業家。

「創業沒有高低層次之分，主要是你想做的事能不能做好，做好就是高層次。」在公開場合，許連捷曾多次談及企業經營、創業的思路和心路歷程。

對於各類地位與稱號，他往往只是擺擺手表示：「我小學都沒畢業，當什麼教父。」許連捷近半個世紀的創業經歷，以及身上所擁有的謙虛低調、親歷親為、踏實肯干、敢想敢闖的個人品質，也令其成爲了福建商界的「創業導師」。

白手起家，小學學歷的上市公司創始人

許連捷生於1953年，是福建泉州晉江人，父母都是當地務農的農民，收入微薄。作為家中長子的許連捷不得不輟學回家支撐家庭生計。

13歲那年，許連捷憑藉微薄的本錢干起了收購、轉賣雞蛋等農產品的買賣。年齡稍長，許連捷開始做自行車載客、拉貨的生意，吃苦耐勞的他，一步步將載貨工具從自行車升級為拖拉機、二手汽車。

改革開放后，許連捷投身閩商創業的浪潮中，拉貨生意也發展爲運輸隊，負責為晉江各大工廠運送貨物。憑藉物流的辛苦錢攢下了創業的第一筆啟動資金，他敏鋭地盯上了勞保服裝這個賽道。

1979年底，許連捷與幾名同鄉合夥順利開辦了「三來一補」的服裝加工廠，可靠的服裝質量吸引了不少訂單，並接到了來自香港的跨境訂單。但服裝生產的門檻較低，周邊同類工廠紛紛涌現，疊加1983年美國限制在華紡織品進口。沒過幾年，許連捷的服裝生意利潤很快下滑，需要儘快尋找新的發展思路。

這時，一批來自香港的衞生巾生產設備進入了許連捷的視線。但當時的中國內地的女性消費者對衞生巾沒有消費認知，包括許連捷妻子在內的中國女性仍然使用着傳統的月經帶等用品。

經過調研，許連捷認定，只要定價合理、在國內推廣順利，乾淨便捷的衞生巾生意會是一片巨大的藍海！

1985年，許連捷聯合施文博等人，共同籌款136萬元買下了衞生巾生產設備，併成立一家新公司「恆安實業有限公司」，將最初的衞生巾產品命名為「安樂」。

不過，購買產品、投入生產十分簡單，但想要扭轉人們的觀念，把「羞於啓齒」的女性衞生用品賣出去卻困難重重。一方面，男性推銷員極難説服女性用户接受，而女性推銷員又極為稀缺，另一方面雜貨店等渠道也不願意上架此類商品。

「剛做衞生巾的那一年，由於產品銷路還沒打開，銀行也不給我們民營企業貸款，到年底了甚至還欠着工人的工資。」許連捷多年后回憶當時的場景還是十分感慨，如果不是有親朋好友、生意夥伴借錢支持，恆安就無法渡過最初的難關。

爲了打開局面，許連捷只好想在廣東、上海這些對外開放區域市場推銷。通過在電視臺的熱播電視劇《八仙過海》中插播衞生巾廣告吸引意向訂單。電視廣告播出后幾個月，恆安陸續接到了來自廣東、上海等地的訂單。「如果有更多錢做廣告，市場應該打開得更快。」

1986年起，恆安的「安樂」衞生巾迅速佔領了上海、廣東等地的市場。在隨后的三年間，恆安的衞生巾生產線擴充至10條。有數據顯示，至1991年「安樂」衞生巾在全國的市場佔有率超41%，成為行業頭部品牌。

不過，來自海外巨頭「護舒寶」、「高潔絲」、「蘇菲」等品牌的競爭隨之而來。其中，護舒寶僅用數年，就依靠營銷廣告和渠道鋪貨，搶下了安樂中國頭部衞生巾品牌的市場份額。

爲了應對競爭，許連捷選擇擴展全國產銷規模、引進日本先進技術，並推出高端衞生巾品牌「安爾樂」。與此同時，許連捷還發展了紙尿褲、紙巾等業務，期間「心相印」品牌也應運而生。

但自1995年起，恆安公司的業務增長還是遭遇了瓶頸，年銷售額徘徊在10億左右。許連捷發現，公司的經營困境不僅來自外部競爭還來自內部，管理層經營能力和家族式企業的弊病越來越明顯。

「如果不是通過上市來規範，民營企業很難徹底解決。」許連捷曾透露，彼時的恆安並不缺錢，但多年經營積累下來下的股權、土地產權等種種癥結已十分嚴重。

1998年12月，許連捷力排眾議，成功推動恆安國際完成港股上市，也開啟了閩商赴港上市的新潮流。

大刀闊斧改革，收穫「平民富豪」頭銜

就在恆安創始核心團隊幾人躊躇滿志，打算憑藉港股上市推動轉型時候，一場飛來橫禍卻給所有人心頭一記重擊。

1999年8月，在恆安集團公司生活區內，時任公司副總裁吳世界及其妻女被殘忍殺害。吳世界與許連捷是白手起家的「戰友」，在創立恆安初期承擔着公司的財務和行政工作，是團隊的核心成員之一。

許連捷痛失創業夥伴后自感心力交瘁，核心創始團隊也士氣低迷，讓剛剛完成港股上市的恆安集團內部人心動盪。許連捷回鄉靜養后不久，公司不少員工開始陷入對未來發展的懷疑，對公司倒閉的擔憂也很快蔓延。

最終許連捷還是放不下辛苦打拼多年的事業，重新出山進一步深化內部管理和人事改革。

許連捷改革的第一步便是聘請「洋顧問」，引入國外的職業經理人，並開啟了為期三年的「TCT行動」(Total Cycle Time，即全周期時間管理模式)。期間，「鐵面無私」的許連捷請走了41位資深員工，其中不乏創業元老、家族親戚，就連許連捷的兩位同胞弟弟也被「勸退」。

完成「去家族化」改革后的5年間，恆安營收、淨利潤增長飛快。從2003年的營收16.89億元、歸母淨利潤2.55億元，激增至2008年的營收80.02億元、歸母淨利潤13.41億元，期間年營收、淨利潤增速分別達到了29.6%、31.87%。在這一過程中，心相印走向全國市場，成為公司的營收支柱。

「如果都是非常完美的，證明我們沒有辦法去發現問題，那問題就大了。」第一次改革帶動了公司業績的顯著增長，但許連捷很清楚，隨着公司營收規模擴大，效率變革、管理結構調整必須跟上，其領導的第二輪管理變革很快開啟。

2008年底，許連捷邀請美國博斯艾倫公司進駐恆安，為公司梳理部門規劃、分配戰略目標，並在此基礎上推行生產系統的標準化作業。本輪改革完成后，恆安營收很快躍升至100億規模，歸母淨利潤也穩定在20億元以上。

2014年前后，許連捷又牽頭了第三次管理變革，引入IBM和SAP協助，推動恆安數字化、信息化經營水平，實現供應鏈、流程、庫存和物流網絡的管理升級。

至2014年巔峰時期，恆安年營收達到238.31億元，歸母淨利潤達到39.16億。憑藉改革的成功，以及七度空間、心相印等品牌在全國市場份額的穩步提升，許連捷蟬聯了2013年、2014年「福建首富」的頭銜，並在2015年與共同創業的施文博並列成為「福建首富」。許連捷也慢慢嘗試放手了公司管理，退居二線。

但正當恆安集團港股市值突破1200億港元（摺合人民幣千億）時，公司再度面臨增長困境。

2015年起，電商購物逐漸深入千家萬戶，線下銷售需求一部分轉移至線上，疊加紙漿棉紗原材料成本、規模經營成本等一系列「重壓」，公司年營收收縮至180億元左右。公司原有的層層管理模式，也不再適應新的市場和新時代銷售節奏。

年過60歲、享受半退休生活沒幾年的許連捷，不得不發起第四輪改革——放棄公司原有的金字塔式層級管理結構，轉為扁平化管理，將決策權放歸一線，提升公司在新時代的靈活應變能力。

許連捷拿出了創業時期的勁頭，帶着團隊一個區、一個區地推進。從生產採購，到全國銷售，不少變革都是他實地調研、指導之后完成的。2017年，許連捷隻身奔走全國視察改革推進情況時，其機場吃泡麪、公共座位上打盹的照片流傳網絡。這位身價百億的企業家意外獲得了「平民富豪」稱號，被眾網友點贊。

許連捷在機場吃泡麪

而許連捷對此只是習以為常，身為上市公司「一把手」身邊不帶助理、祕書，出差也是拎起揹包就走。「他們經常説我是另類，但我們恆安做的是小本生意，一包紙巾幾毛錢，一包衞生巾幾塊錢，利潤是一點點省出來的。」

經歷3年的艱難改革，恆安年營收回升至200億元大關。不過，還未等到公司營收迎來進一步突破，全球疫情的爆發再次打斷了其業績增長計劃。

順利交棒二代，專心慈善事業

疫情來臨之際，許連捷仍在專心推動恆安的管理模式改革，打破原有的「大鍋飯」並不容易，內部規章的完善仍需要不斷推進。但另一方面，在疫情艱難時刻為保企業經營「獨善其身」不符合其個人情感。

疫情初期，許連捷曾直接向恆安員工表示：「要不計成本、不求回報，全力支援配合全國防疫工作。」

2020年初，許連捷讀過防疫一線衞生巾等用品緊缺的報道后，緊急安排恆安集團對口支援。每月向湖北婦聯捐贈260萬片「七度空間」衞生巾、20萬個甜睡褲以及11萬個「安而康」成人紙尿褲，並捐贈現金供防疫人員採購其他物資。

針對泉州當地的疫情困難，恆安集團累計向泉州紅十字會捐贈2000萬元，而許連捷個人則是捐贈了300萬元。

在上下一心的努力下國內疫情管控走向平穩，恆安的改革也逐漸落地。2021年5月，68歲的許連捷正式卸任恆安行政總裁職務，由其長子許清流子承父業，接棒恆安總裁。

許清流簡歷顯示，其出生於1979年，2002年從英國倫敦大學帝國理工學院金融學碩士畢業；2010年取得長江商學院EMBA學位。在接任恆安總裁職位前，曾出任恆安若干家子公司董事、創立連捷投資集團運營許家資產、擔任親親食品集團董事會主席、兼任匯源果汁非執行董事，並於2020年回到恆安集團出任執行董事。

據公開資料顯示，除了許清流外，「老幺」許清池也已出任恆安集團副總裁，成為僅次於大哥的核心管理者。而次子許清水則外出創辦了安騰集團，專注於泉州旅遊、酒店開發，經營着自己獨立的事業。

「別的頭銜、職務可以卸下來，這個職務很重要，我還要在這里面發一份力。」滿意地看到三個兒子各自成家立業，坐擁150億元身價、生活節儉的許連捷又拾起了晉江市慈善總會會長的工作。

據恆安集團官網披露，近幾十年以來，在許連捷直接帶領和推動下，恆安集團及主要股東各類公益捐贈累計超20億元，其中僅許連捷本人捐贈就達10億元以上。而由許連捷成立並帶領的晉江市慈善總會在過去的二十多年里，已累計募資46億元，投入救助32億元，覆蓋扶貧、鄉村建設、醫療、教育、養老等領域。

「有多少財富不是最重要的，最重要的是，能為公益、為社會多做一點貢獻。」從正式退休到離世的4年內，許連捷頻繁現身於泉州當地各類慈善捐贈活動、探訪活動。

當別人問起堅持慈善的原因，許連捷卻總是談起自己創業初期，是親朋夥伴在其周轉困難時慷慨解囊，多次幫助其事業渡過難關，而童年困苦時村民的接濟讓他們一家得以挺過最艱難的日子。

許連捷退休的第二年，恆安集團營收再次恢復增長。2023年財報顯示，恆安集團年營收回升至237.68億元，逼近2014年營收巔峰水平。

作為一代商業模式開創者、品牌經營者，許連捷為中國消費者留下了安爾樂、心相印、七度空間、安兒樂四大知名品牌。在其長達半個多世紀的打拼下，恆安集團坐擁7個生產基地，產品覆蓋中國及全球70多個國家和地區，是國內最大衞的生用品和生活用紙企業。

但正如每一個時代都有其需要面對、解決的生存壓力和挑戰。據2024年最新財報顯示，恆安集團年營收回落至226.69億元。公司財報對此解釋稱，國內生活用品市場競爭愈發激烈，價格戰促銷策略普遍，導致行業整體平均售價下降，市場銷售總規模也出現負增長。

中國初代創業者離去后，其商業經營理念、為人處世經驗必然將交到新時代的創業者手中。而繼承了許連捷所有事業與改革成果的許家二代創業兄弟，面對難題又將交出什麼樣的再創業答卷？