「房車第一股」新吉奧年報首秀：全球佈局加速，營收、毛利雙位數增長

日前，新吉奧房車（00805.HK）發佈上市之后首份年度業績報告。2024年全年，公司實現營收8.64億元，同比增長20%；實現毛利2.69億元，同比高增48.3%，毛利率也大幅提升6個百分點至31.1%。

資料顯示，新吉奧房車總部位於上海，在浙江桐鄉建有中國房車出口基地，同時在澳洲設有基地負責終端組裝及銷售業務，專注於設計、開發、製造及銷售定製拖掛式房車，旗下擁有中端品牌SNOWY RIVER、高端品牌REGENT以及輕越野品牌NEWGEN三大品牌，在澳大利亞，新西蘭地區市場份額領先，並於2025年年初成功登陸港交所，成為「中國房車第一股」。

直銷比例提升，二手車業務表現搶眼

自2014年成功收購REGENT入局房車以來，新吉奧房車將國外先進的設計理念與國內製造優勢深度融合，構築起強大的核心競爭力。公司實現了高效產出與快速響應的定製化服務，從外觀美學到室內佈局，能夠滿足各類房車車主的需求。截至2024年年底，公司已成功量產50款全面的房車車型，包括家用車型、緊湊車型、可伸縮車型等。

對一家銷售房車的企業而言，銷量無疑是最關鍵的數據之一。根據弗若斯特沙利文的資料，按2023年銷量計算，新吉奧房車在澳大拉西亞房車行業的市場份額穩居第二。2024年，新吉奧房車的交付量為2804輛，同比增長4.1%。其中，SNOWY RIVER品牌最為暢銷，共交付2408輛，同比增長11.2%。

值得一提的是，新吉奧房車不光在量上穩中有進，在房車創收的「質」上也有提升。公司銷售房車產生的收入為7.99億元，同比增長12.5%，明顯快於銷量增長速度。

新吉奧房車在財報中表示，這主要是因為自營店以及合營店的直銷比例較高，平均售價相應提升。具體來看，公司通過直銷的房車數量從2023年的394輛陡增至2024年的1064輛，幾乎增長了近兩倍，直銷收入也從2023年的1.29億元增至3.44億元，實現量價齊升。

在渠道方面，新吉奧房車已建立起穩固的銷售及經銷網絡，其中包括13家第三方經銷店、兩家自營店及官方線上平臺，以及四家與當地企業合作的合營店，地理足跡遍佈澳洲和新西蘭的主要城市，包括墨爾本、悉尼、培拉、奧克蘭等。此外，公司還通過在線促銷及線下活動，積極開展有針對性的營銷活動，以進一步提高品牌知名度並獲取客户。

不僅如此，現有的渠道還為新吉奧房車開展新業務提供了支點。自2023年起，用户可以在這些門店用二手房車換購新房車，公司通常於同一店鋪轉售該等二手房車。2023年，銷售二手房車的收入僅有870萬元，但短短一年之后，就增長至5610萬元，逐漸構成新增長點。

這樣的「以舊換新」也帶來了眾多訂單。截至2024年底，公司Snowy River、Regent及NEWGEN的房車在手訂單分別為1,267輛、13輛及90輛，合約價值分別為3.18億元，391.2萬元、2277.4萬元，這都將為新吉奧房車新財年的業績提供支撐。

新能源驅動，全球戰略加速推進

與此同時，就在不久之前結束的2025年度房車商務大會上，新吉奧房車正式宣佈品牌戰略全面升級，為后續發展謀定藍圖。

新吉奧集團董事長繆雪中明確指出，集團未來將全力聚焦房車賽道，以新能源技術為重要驅動力，藉助電動化手段重塑產業格局。新吉奧將充分整合內部及外部資源，全力推動品牌戰略升級，力求實現「一個品牌」在全球市場的突圍。

全球戰略願景下，繆雪中還正式宣佈了集團未來十年發展規劃——以中澳市場雙輪驅動、全球佈局創新引領為戰略路徑，力爭2035年實現中澳市場佔有率第一、全球行業領先的宏偉目標。

相較於歐美等成熟市場，中國的房車行業起步較晚，但近年來，隨着房車旅居逐漸興起和政策推動，我國房車消費正在從概念的導入期走向市場的培育期，銷量整體呈現上升態勢，加速推動了國內房車市場規模擴容。據統計，2024年我國房車市場規模已從2018年的500億元左右增長至1084.9億元。

根據工信部數據顯示，2024年我國共計有245家企業申報了895款房車新車型，較2023年847款同比增長5.67%。其中新能源房車共計申報了68款新車型，市場滲透率來到8.1%。新吉奧去年也與國軒高科簽訂戰略合作協議。后者將為新吉奧提供定製化動力電池解決方案，並且共享專業知識和營銷資源，進一步推廣新拖掛式電動房車車型。

新吉奧集團高級副總裁劉祥提出，要精準把握國內市場需求變化，通過優化產品佈局、提升服務質量等手段，為新吉奧在國內市場的破局與持續增長指明清晰方向，助力企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。

除了中國之外，要持續推進全球化戰略，歐洲與北美是必爭之地。據弗若斯特沙利文資料，北美、歐洲及澳大拉西亞是全球前三大房車市場，2023年這三個市場的房車保有量合計約佔全球總量的97%。

新吉奧在財報中透露將加強在澳洲和新西蘭的領導地位，並將業務拓展至歐洲及加拿大市場。公司將與當地經銷商合作，建立本地據點，並通過供應鏈管理實現具競爭力的定價，搶佔市場份額，以此集中資源滲透歐洲市場，複製成功經驗。繆雪中表示，新吉奧房車將攜手各方，共同開啟全球化發展的新徵程，為推動中國房車產業蓬勃發展、提升中國品牌國際影響力貢獻力量。

從桐鄉啟航，邁向香港資本市場，再向全球市場進軍。新吉奧一方面在國內房車市場具有先發優勢，受益於需求增長，行業龍頭位置更加穩固，另一方面，以「中國製造」入局歐美主戰場，有望帶來銷量與利潤的雙重提升，為投資者帶來更為豐厚的回報。公開數據顯示，自上市以來，新吉奧房車股價累計漲幅已超30%。