深圳智能家居賣家逆襲 從地下室創業到一年賣出47億

全球小家電市場正迎來歷史性增長機遇。

據Statista數據顯示，2024年全球市場規模已達2543億美元，預計2028年突破3000億美元，年複合增長率保持在4.5%。

細分領域中，智能家居與健康類產品增長最為迅猛：空氣淨化器年增速超18%，空氣炸鍋需求增長22%，寵物智能設備市場更是以35%的增速領跑。

這一趨勢背后，是消費者對生活品質的追求與IoT技術普及的雙重驅動。

中國供應鏈在此輪增長中扮演關鍵角色。

深圳、佛山、中山、寧波、永康、蘇州等產業帶憑藉成熟的製造體系、快速迭代的研發能力，正將「中國智造」推向全球。

其中，深圳晨北科技（VeSync）的崛起，正是這一浪潮的典型縮影——從美國地下室起步，到年營收47億元，其發展路徑揭示了中國品牌出海的深層邏輯。

一、創業傳奇

從地下室到全球化品牌

2011年，創始人楊琳在美國租住的地下室里開啟了創業征程。

最初為亞馬遜賣家代工生產智能插座、電子秤等產品，一臺二手3D打印機、幾臺電腦便是全部家當。

轉折發生在2012年，楊琳發現歐美消費者對健康監測設備的需求缺口，推出首個自主品牌Etekcity。

其體脂秤產品憑藉0.1kg精度測量和簡約設計，三個月內衝上亞馬遜細分品類榜首，首年銷售額突破800萬美元。

此后十年，VeSync完成三級跳：

2016年推出空氣淨化器品牌Levoit，切入高端健康家電賽道；

2018年創立廚房電器品牌Cosori，以空氣炸鍋打開歐洲市場；

2020年登陸港交所，募資超2億美元加速全球化；

2023年佈局寵物智能品牌Pawsync，構建智能家居生態閉環。

這一系列戰略佈局，推動其營收從2015年的3200萬美元增至2024年的6.53億美元，增長超20倍。

二、產品邏輯

技術深耕與場景化創新

VeSync的產品策略始終圍繞「解決真實需求」展開。

以明星產品Levoit空氣淨化器為例，其研發團隊深入歐美家庭調研，發現消費者對「靜音運行」和「大空間淨化」的核心訴求，首創三重過濾系統與25分貝超靜音技術，產品復購率高達42%。

在競爭激烈的空氣炸鍋市場，Cosori通過360°熱風循環技術和智能菜譜功能，將烹飪時間縮短30%，迅速佔領西班牙、挪威等市場。

技術投入是產品競爭力的根基。

2024年，VeSync研發費用達3200萬美元，佔營收4.9%，累計獲專利127項。

其創新不僅體現在硬件端：Etekcity體脂秤搭載的生物阻抗算法，可同步分析12項身體數據；Pawsync智能餵食器通過APP實現遠程投喂與健康監測，上市半年即登頂TikTok寵物用品暢銷榜。

這種「硬件+軟件+服務」的全鏈路創新，構築起差異化的產品護城河。

三、渠道變革

從亞馬遜依賴到全鏈路佈局

早期過度依賴亞馬遜是VeSync的潛在風險——2020年前，其90%營收來自單一平臺。

為破解這一困局，公司啟動全渠道戰略：

線上多維突破

● TikTok Shop：組建20人內容團隊，與1.9萬名達人合作。Levoit空氣淨化器通過「粉塵可視化實驗」短視頻，單月銷量突破10萬台；

● 獨立站：搭建會員體系，推出濾芯訂閲服務，復購率提升至28%；

● 區域市場：入駐中東Noon、日本樂天等本土平臺，針對性開發緊湊型產品。

線下深度滲透

● 北美進駐Target、Best Buy等3500家門店，設立「智能家居體驗角」；

● 歐洲聯合MediaMarkt開展「以舊換新」活動，提升品牌認知度；

● 亞洲佈局2500家商超，2024年在新加坡樟宜機場開設品牌旗艦店。

這套組合拳成效顯著：非亞馬遜渠道收入佔比從2020年的不足10%提升至2024年的25.5%，抗風險能力大幅增強。

四、品牌鍛造

內容營銷與本地化運營

在海外社交媒體Instagram上，一位德國主婦分享Cosori空氣炸鍋製作脆皮豬肘的視頻，獲得12萬點贊；

YouTube博主「TechGuru」對Levoit淨化器的深度測評，播放量突破500萬次——這些內容均出自VeSync的全球化營銷體系。

公司建立了一套數據驅動的營銷模型：

● 平臺差異化運營：TikTok主打「15秒爆款展示」，YouTube深耕「技術解析」，Instagram聚焦「生活方式場景」；

● 本地化策略：北美突出「智能互聯」，歐洲強調「環保節能」，亞洲側重「空間適配」；

● 達人矩陣建設：與科技、家居、寵物類KOL建立長期合作，2024年關聯達人超3萬名，內容播放量突破15億次。

這種「全球統一品牌，區域精準觸達」的策略，使其在Reddit、Twitter等社交平臺的自然搜索量增長65%，品牌溢價能力顯著提升。

寫在最后

面對智能家居萬億市場，VeSync以「三化」戰略開啟新篇章：智能化（全屋互聯產品）、生態化（濾芯訂閲服務續費率72%）、數字化（5000萬美元智能工廠）。

2026年目標營收10億美元，歐洲市場佔比30%，非亞馬遜渠道達35%。

這一規劃標誌着中國品牌從「單品出海」向「生態出海」的跨越。

VeSync的十年征程，揭示了中國製造升級的深層邏輯，早期以供應鏈優勢切入市場，中期以技術創新構建壁壘，最終以生態體系贏得話語權。

其「產品+服務+生態」的立體模式，不僅打破了傳統價格戰困局，更在歐美高端市場樹立了中國品牌的技術標杆。

當越來越多的企業沿着這條路徑崛起，一場從「出海」到「入海」、從「代工」到「行業生態」的產業革命正在重塑全球商業版圖。

這不僅是單個企業的成功，更是中國智造在全球價值鏈中向上突圍的縮影。

注：文/TK增長會小雅，文章來源：TK增長會(公眾號ID：tik1275 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。