錨定國產化替代 用友網絡大型客户簽約彰顯彰顯強勁動力

當前，數智化、國產化、全球化三浪疊加，以央國企、頭部民企為代表的眾多大型企業、行業領先企業都在積極探索通過數智化加速企業的業務模式創新、管理方式變革、工作方式轉變等，進而推動企業實現創新發展。

這一發展趨勢明顯體現在了企業軟件龍頭用友網絡科技股份有限公司（以下簡稱「用友網絡」）剛剛發佈的2024年報中：2024年，用友網絡實現總營收91.5億元，大型企業客户業務佔比最高，實現收入58.6億元，核心產品 YonBIP續費率達 91.5%。除了在國內市場持續實現行業領先外，海外業務收入同比增長超50%。國產化替代和全球化佈局方面的強大優勢，無疑成為這份成績單中的亮點。

基於過去一年的成績，今年初用友網絡確定了「客户成功、生態共榮、全球市場、AI至上、產品第一、交付革新」的新時期發展戰略，並確立了「全球前3的企業軟件與智能服務提供商」的發展目標。今年一季度，用友網絡實現了「開門紅」，眾多行業龍頭選擇與其形成戰略合作或簽約數智化項目，多個關鍵項目已正式啟動。

作為全球領先的企業軟件與智能服務提供商，用友網絡專注企業服務領域37年，一直引領企業軟件產業發展。展望未來，通過持續的技術創新和市場拓展，用友網絡將進一步深化國產化替代和全球化佈局，為全球企業提供更加優質、高效的數智化產品與解決方案。

國產化替代加速推進 一季度頻獲龍頭企業青睞

當前，用友網絡為國內升級替換國際廠商應用系統最多的軟件廠商，曾幫助中國西電整體替換SAP支撐其裝備製造業務運營和成本精細化管控升級，幫助珠海萬達商管集團整體替換了現有Oracle覈算應用，收穫了一系列豐碩成果。

從產業發展趨勢看，近年來政策層面持續釋放明確信號，隨着政策、資金、標準等持續出臺和加碼，信創產業鏈成熟度不斷提升，產業將由政策驅動轉向政策和市場需求雙輪驅動階段。

以百年央企招商局集團為例，2023年是其人力資源數智化轉型的開局之年，而人力領域是用友網絡的強項。2024年12月，其與用友網絡共同打造的招商局人力資源智慧系統（簡稱「招人i」）已完成上線工作，實現了對人力資源核心業務場景的支撐，覆蓋在職員工超過18萬。去年底，用友網絡再次入圍Gartner千人以上規模企業HCM雲魔力象限報告，併成為唯一連續兩年入選的中國廠商。

這一典型案例為大型企業客户市場普及用友BIP形成了良好的規模示範效應。實際上，去年公司還成功簽約了中國中化、中交集團、中國中車、保利集團、中國海油、中廣核、中國物流、中國鐵塔、中國紙業、魏橋集團、比亞迪、吉利控股集團、南孚電池、NatSteel等名企，子公司簽約行業頭部客户如中國銀行、交通銀行、光大銀行、深交所、中信金融、廣東菸草、上海菸草、四川菸草、沃爾沃等。標杆客户交付方面，亦取得明顯進展，去年中國移動、中鹽集團、中國中車、中國中化、中國西電、中國銀行、光大銀行、中信證券、長安福特、山西成功汽車、比亞迪、大疆等一批戰略級客户項目成功上線。

面向大型企業（包括超大型企業和一般大型企業），用友網絡提供用友數智商業創新平臺（用友BIP）產品與服務。根據最新的年報，2024年用友網絡大型企業客户業務核心產品YonBIP續費率達91.5%，截至去年底一級央企新增簽約7家，累計簽約44家。截至去年底，用友網絡共發佈了包括流程製造行業、裝備與離散製造行業、服務行業、消費品行業等在內的263個細分行業解決方案。

國產化替代方面，用友網絡持續積極參與國家戰略，助力更多企業實現核心系統的國產化替代。其國產化替代優勢則得益於其在技術研發上的持續投入。用友BIP是全球領先的企業數智化平臺與應用軟件，是一個以「數智平臺+十大領域的場景服務+大規模生態」為基本產品形態的融合服務羣。去年功能更強、性能更優的BIP3 R6版本發佈，企業服務垂類大模型YonGPT 2.0亦推出，使得用友網絡能夠更好地滿足大型企業客户在數智化轉型過程中的需求，在國產化替代市場的競爭力進一步提升。

今年一季度，用友網絡亦展現出了良好的業務發展勢頭，實現「開門紅」：中國南水北調、中油燃氣、水電五局、中國煤炭地質總局、中華煤氣、雙良集團、匯源集團、華都酒業、伊電集團等行業龍頭選擇與其形成戰略合作或簽約數智化項目；新疆中泰、南寧城投集團、豪邁集團、得利斯等行業龍頭，攜手用友BIP啟動智慧司庫、財務共享、商旅費控、人力資源數智化、一體化數智化運營平臺等項目。此外，中國華電「華電飛揚」智能人才平臺完成部署。

海外業務拓展迅猛 全球化佈局成效顯著

國產化替代以外，隨着中企正以前所未有的速度和規模「出海」，在全球市場上尋求新的增長點和機遇，用友網絡亦加碼發力海外市場。2024年用友網絡的海外業務成績同樣矚目，收入同比增長超過50%，而這一增長得益於用友網絡在全球化戰略上的持續推進和積極佈局。

用友全球化業務始於2003年，專注服務中企出海、中企全球化、跨國跨境、海外各區域的本地企業和機構。年報顯示，目前用友網絡已在40多個國家和地區累計銷售並交付超過1300家海外大型及中型企業客户，其中海外本地客户佔60%，中企出海客户佔40%——根據這一客户結構亦可看出用友網絡在國際市場的深厚根基，以及其在服務中國企業出海和本地化經營方面的強大能力。

由於出海企業對雲服務的需求從基礎設施擴展到了更加複雜的大數據處理、雲端AI服務等，用友網絡敏鋭觀察到需求變化，去年全面貫徹「立足亞太，服務全球」的全球化2.0戰略，新設立越南、日本、墨西哥、德國及阿聯酋子公司，深化在東南亞地區對菲律賓、柬埔寨、緬甸的業務佈局，開始拓展美洲、歐洲及中東市場。

據悉，用友網絡助力中國港灣、上海實業、格力、極兔等中資企業加速拓展全球市場，並突破多個國家與地區的大型企業市場，先后簽約鳳凰衞視、香港中醫醫院、PT.Global Papua Abadi、PT Garuda Yamato Steel等客户，通過產品本地化與在地化經營為海外企業提供更領先的數智化服務。

在用友網絡助力企業全球化運營發展的過程中，位列全球化工50強的萬華化學的全球財務共享項目是一個典型案例。據悉，該項目依託用友BIP的底座創新能力、集成連接能力、事項會計業務整合能力，全面貫通集團在運行的主流業務系統，提升了員工的業務處理能力、系統稽覈水平、全球化的業務透視能力。該項目採用伴隨式諮詢、實施、聯合開發三維一體的創新交付模式，從2023年6月啟動建設，於2023年12月正式上線運行，覆蓋國內外60多家子公司，涉及採購、銷售、資金、費用、工程五大業務域。未來，雙方將持續推進海外共享推廣項目的實施。

值得注意的是，按照今年初用友網絡確定的新時期發展戰略之一「全球市場」戰略，用友網絡后續將持續加大海外業務發展力度，進一步深化港澳臺、東南亞市場業務，加快拓展歐洲、中東和日本市場業務。

展望未來，為滿足客户不斷變化的需求，用友網絡將繼續發揮其在大型企業客户方面的優勢，進一步深化國產化替代和全球化佈局。用友網絡將繼續堅定向「全球前3的企業軟件與智能服務提供商」目標邁進，紮實推進產品與技術創新、客户經營與服務、生態構建與合作、全球市場拓展與運營、經營改進與管理提升，以實現更強業務發展、更高經營效益。