明源雲：AI產品應用持續落地，公司海外市場加速破局

3月26日，明源雲集團控股有限公司（00909.HK）2024年度業績發佈會在深圳舉行，會上，明源雲管理層詳細介紹了公司過去一年的整體財務表現及背后經營邏輯。此外，針對投資者普遍關心的AI業務和出海計劃，管理層也及時作出迴應。

在AI技術重構全球商業生態的浪潮中，明源雲（00909.HK）作為國內不動產生態鏈數字化解決方案的領軍企業，正以「AI + 不動產」為核心戰略，深度整合前沿技術與行業場景，推動行業數智化轉型進入新階段。憑藉在企業級服務產業的深厚底藴和卓越的AI +全場景能力，公司成功躋身由雲計算開源產業聯盟、中國信息通信研究院頒發的《2024 AISaaS 智能應用典型供應商 Valuable 20》榜單。

過去一年，明源雲加大AI產品營銷力度，推出了多個AI+視頻營銷類的產品，部分存量客户增購了AI的產品，使得項目客單價有所提升。2024年雲客單售樓處年度客單價為人民幣7.7萬元/個，同比增長了2.7%。

據悉，明源雲的雲客AI產品目前在AI+營銷領域已經有了比較豐富的產品矩陣，覆蓋不動產營銷多個業務場景，幫助客户解決內容生成、流量轉化、流量管理等痛點。數據顯示，公司雲客AI產品在2024年累計的簽約金額已經達到了2800萬元，客户的企業包括保利發展、中海地產、華潤置地等，累計覆蓋的不動產售樓處數量近1000個。此外，明源雲的AI產品接入的國產大模型佔比不斷提升，約30%的核心功能點調用了DeepSeek系列大模型。

在出海佈局方面，明源雲管理層表示，公司自2024年起加快了海外市場的拓展步伐，已經陸續在中國香港、新加坡、馬來西亞、印尼、日本等地組建本地化團隊，併成功拓展多家本地營銷及交付合作夥伴，簽約多家當地不動產客户，累計簽約金額近千萬人民幣，部分項目已經成功完成交付。2025年，公司將繼續在中國香港、東南亞和日本這三大區域積極拓展市場並發展各類夥伴，並積極探索在中東、北美等海外市場的發展機會。公司通過深入調研海外市場需求，發現不同區域的客户需求具有差異性，但普遍對AI技術的接受度較高、對數字化轉型的需求迫切。

針對海外市場的特點，明源雲制定了「AI+IoT+SaaS」的產品策略，優先在AI方面進行創新，結合物聯網技術，打造適合海外客户需求的產品。例如，在工地安全管理方面，明源雲通過AI技術結合物聯網設備，實現了對工地安全的實時監控和預警，有效提升了工地安全管理效率，這一產品在海外市場獲得了積極的反饋。

隨着海外戰略落實與擴張，明源雲將會考慮加大對目標區域的一些優質合作伙伴的投資，形成互惠互益的合作關係，例如投資在當地擁有客户資源、優質場景化產品與Know-How能力較強的不動產科技公司。此外，明源雲在日本市場已經進行了一些小規模的投資，充分利用本地團隊的創新能力和市場資源，推動公司在海外市場的業務拓展。

據中泰證券研報，在當前地產建築行業仍處於下行調整期，下游資本開支持續低迷，從客户意向到實際訂單的周期仍較長。明源雲積極降本控費，有望較快實現利潤與現金流回正，同時在業務端，AI助力多產品線持續取得商業化落地進展，海外業務積極突破，有望打開新增長空間。