找鋼集團2024年營收同比增長32.7% 國際和非鋼業務成為新增長點

轉自：新華財經

新華財經北京3月28日電 3月28日，找鋼集團（6676.HK）公佈2024年財報，數據顯示，公司2024年GMV為1880億，交易噸量5141.8萬噸。年內營業收入為15.5億元，同比增長32.7%，毛利為4.3億元，同比增長12.1%。經調整EBITDA為712.9萬元，同比增長56.1%，經營性現金流達4.2億元，同比增長98.4%，業績符合預期。

平臺生態逐步完善 盈利趨勢明顯

找鋼是中國第一家提供涵蓋鋼鐵交易整個價值鏈的一站式B2B服務的公司。按2023年的在線鋼鐵交易噸量計，是中國最大的三方鋼鐵交易數字化平臺。

找鋼搭建的鋼材交易的售前、售中、售后模塊覆蓋了整個交易環節，解決了傳統產業鏈分散和交易流程低效等問題。

在政策的大力支持下，公司業務實現了持續增長，財報數據顯示，截至2024年12月31日，鋼鐵交易平臺累計註冊供應商超過1.5萬家，累計註冊客户超過18.3萬家，覆蓋SKU超過63萬種。

公司交易服務收入增長11.4%，中小企業交易解決方案的交易噸量從4402.2萬噸，提升至5012.5萬噸，交易噸量增長13.9%，單噸平均佣金同比增長約10%，帶動整體中小企業交易解決方案毛利同比增長28.8%。

隨着越來越多用户和供應商認可胖貓物流的價值，公司累計合作超過1700家物流承運商以及18.2萬輛卡車，公司物流業務的毛利同比增長33.1%。

更值得關注的是，找鋼集團業績公告顯示，2024年，找鋼集團經進一步調整各類非現金或與主營業務不直接相關的非經常性損益后，EBITDA為7430萬元，經調整淨利潤1350萬元，盈利趨勢明顯。

國際業務大幅增長 非鋼板塊複製找鋼模式

眼下，越來越多的中國企業沿着一帶一路國家出海，以此為契機，2024年找鋼集團進一步拓展國際業務，國際業務營業收入同比增長168.4%達5.93億元，國際業務交易噸量同比增幅174.5%。

值得一提的是，目前找鋼集團已經成為阿聯酋前五大鍍鋅鋼卷和預塗鍍鋅鋼卷的貿易商之一，並積極參與到埃及阿拉曼新城及阿聯酋Elano等知名項目的建設中。找鋼迪拜分公司營業收入從2023年的0.54億元增長至4.15億元，同比增長674%。

找鋼基於鋼鐵行業搭建的售前、售中和售后的服務平臺，正在複製到非鋼領域。暗含於此的邏輯是，採購鋼鐵的終端客户主要有工廠和建材兩大類羣體，除了採購鋼鐵外，也會購買其他工業品和原材料。這些行業擁有與鋼材相似的特徵，比如型號多、價格波動快、產品相對標準化等，找鋼以詢報價為核心的交易服務平臺體系，通過滿足更多客户的採購需求，發揮更大的產業價值。

找鋼集團和騰訊於2018年成立的合資公司推出了首個B2B交易型CRM——騰採通，為電子元器件、電工電氣、物流貨代等多個行業用户提供詢報價服務，截至2024年12月31日，騰採通在服務付費商家有6389家，覆蓋SKU超過1100萬種，日交易匹配過億次。

2024年成立的「胖貓工品」則專注於電工電氣行業交易服務，截至2024年12月31日，非鋼鐵行業交易業務累計合作供應商371家，合作客户為1728家，覆蓋SKU超過6.8萬種，完成訂單19811筆。非鋼交易業務產生GMV4.1億元，同比23年增長193%。

未來，找鋼的非鋼業務將拓展至電子元器件、五金機電及有色金屬等行業。

AI驅動 激活產業高質量發展動能

找鋼集團的持續增長，同時得益於公司AI大模型率先完成大規模產業實踐，繼而激活了產業高質量發展的動能。

不容置疑的是，找鋼集團的年度交易規模超過1800億元，為AI技術提供了廣泛的應用場景。

2024年公司結合AI大模型打造了12個AI Agent，並於年內全面接入DeepSeek，形成了AI交易助手、AI採購助手、胖貓雲AI掌櫃和胖貓小蜜4個AI產品，在售前、售中、售后和內部組織上實現智能化。

在交易環節，用户通過找鋼APP中的找鋼「AI交易助手」輸入需求，就能完成需求解析、庫存檢索。涉及找車，會查詢運力池價格併合並報價。遇到需要加工的商品，還會提醒使用加工服務。確定採購意向后，可以直接向AI一鍵提交訂單，經平臺確認生效后，「AI交易助手」還會提示倉庫營業時間等信息。

截至2024年12月31日，公司自研SaleMatch交易引擎每天能處理1000萬多條消息量，解析準確率達到95%以上，並完成數億級的智能交易匹配。目前，「AI採購助手」已對接了1.2萬家供應商員工，自動更新2000萬條商品信息。

在售中售后環節，胖貓雲「AI掌櫃」就像是胖貓雲用户的企業智能總管，會安排AI商務助理自動生成打印併發送超過14萬份業務單據。AI資金專員實現收付款自動化，已處理超過436.5萬筆收款單&付款單。AI風控專員嚴格審查車輛資質，監控物流，保障交易安全，已審查近2萬次車輛資質，監管超40萬次物流軌跡。AI倉儲專員7*24小時精準完成貨權確認和指令發送，已經入駐超百家倉庫，自動處理完成過萬次收貨確認。

在公司內部，胖貓小蜜基於基於大模型的企業知識庫，伴隨員工成長，助力新員工快速成為行業專業人士。

不僅如此，找鋼還將AI能力賦能給商家，目前找鋼的4個AI產品已經全面上架胖貓雲應用市場。

在AI賦能下，公司的業務和銷售效率大幅提升，在收入、毛利持續增長的前提下，各類費用保持穩定，不含股份支付和上市費用的銷售費用、管理費用、研發費用合計爲4.19億，同比23年變動 6.1%。