近百名經銷商簽約，夜郎古酒「一城四展」尤為亮眼

既覆蓋傳統經銷商網絡，

又直擊新興消費羣體，

夜郎古春糖掀起「心智佔領」戰役。

文丨陳俊

今年，夜郎古延續「一城四展」超級陣容，強勢席捲蓉城。此次春糖，夜郎古精心帶來了全新升級的完整產品矩陣，以神祕·夜郎古、夜郎古·大師為引領，以夜郎古·工匠、夜郎古·老字號、夜郎醬系列為重點，精準覆蓋高端宴請、品質自飲、宴席等多種消費場景。

現場，眾多客商被夜郎古吸引駐足，快手酒水帶貨頭部達人李宣卓探館，現場洽談區賓客紛紛，客商爭相品鑑，掀起線上線下的醬香風潮。

█ 一城四展+全系產品，夜郎古全域場景的「增量創造」

3月20日，夜郎古在成都環球中心天堂洲際大飯店一樓T9展位、錦江賓館一樓、復城國際T1一樓，三展同啟；3月25日，在新國際會展中心5號館捨得展位，夜郎古與捨得酒業系列產品同步亮相，全方位展示品牌實力與獨特魅力。

在功能佈局上，夜郎古對每個展區都做了「差異化」的設計：環球中心的品牌形象展館聚焦高端品鑑與文化敍事，錦江賓館的定製酒展區吸引定製需求客商，復城國際的沉浸式體驗空間拉近C端用户，會展中心的主展區則成為行業聲量的制高點。

這種立體化佈局，能更好發揮出各展位的招攬效應，既覆蓋傳統經銷商網絡，又直擊新興消費羣體，堪稱一場精準的「心智佔領」戰役。

例如在錦江賓館展廳，夜郎古獨具匠心的個性化定製酒，吸引了眾多企業定製高端客户和收藏愛好者，現場人頭攢動，訂單不斷。

在以「醬源祕境」為主題品牌形象展廳中，夜郎古打破簡單的產品陳列，通過文化敍事與科技互動，將千年夜郎文化與古法醬香工藝深度融合，給觀眾打造了沉浸式夜郎文化體驗，向行業深入展示「文化+品質」雙輪驅動的戰略。

這種設計也凸顯夜郎古的文化底藴，展現出品牌與時俱進的形象，讓參觀者在品味古法醬香中領略夜郎文化魅力。步入夜郎古展廳，暗金色主調與夜郎圖騰交織，千年古國神祕感撲面而來。

今年，夜郎古在展會現場特別設置了直播專區，知名酒類垂直達人李宣卓空降夜郎古直播間，實現了線上線下的高效聯動與無縫對接，有力拓寬了產品銷售渠道，全方位擴大了品牌影響力。

值得注意的是，此次春糖，夜郎古攜五大核心產品線亮相，構建起從超高端到大眾價位的完整生態，這種「金字塔結構」，既穩固了夜郎古的價格體系，又暗合了消費分級的大勢。在白酒進入存量競爭的時代背景下，夜郎古通過產品創新，將營銷升級為全域場景的「增量創造」。

█ 2024上半年猛增超100%，斬獲「中國酒業標杆品牌」

夜郎古的歷史可溯源至乾隆年間的「余家燒坊」，歷經260余年九代傳承，始終堅守「一生釀好一罈酒」的使命。

作為茅臺鎮核心產區的重要一員，夜郎古坐擁得天獨厚的自然條件和精湛獨特的釀造工藝，其酒體醇厚豐滿，口感綿柔細膩，空杯留香持久，深受消費者喜愛，榮獲「巴拿馬太平洋萬國博覽會1915-2015百年慶典‘特等金獎’」、比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎、貴州省商務廳「 貴州老字號」等諸多殊榮，充分彰顯了其在醬酒領域的領先地位和強大實力。

在品質上，從原料採集到酒體貯藏，夜郎古堅持全鏈路嚴格把關，恪守傳統醬香工藝，讓每一瓶酒都凝聚匠人心血，並由中國醬香酒釀酒大師余方強領銜的技術團隊精心勾調，確保品質卓越。

通過持續不斷地產品升級與創新，夜郎古正逐步滿足消費者對高品質醬酒日益增長的需求，在市場中贏得了廣泛認可與良好口碑。2024夜郎古·大師橫空出世，一舉斬獲「卓越品質醬酒」「中國酒業之星·產區之星獎」雙項大獎。

今年春糖期間，夜郎古再創佳績，一舉斬獲「2024年度中國酒業標杆品牌」稱號。據瞭解，經過兩年的調整蓄力，夜郎古市場活力正在加速釋放。

數據顯示，2024年，夜郎古上半年營業收入同比增長超100%，遠超行業均值。在行業普遍下調的形勢下夜郎古以「品質+文化」雙引擎驅動，在行業調整期中逆勢突圍。

夜郎古的火爆一直從春糖前的茅臺鎮延續到了成都。就在春糖會開幕前夕，茅臺鎮夜郎酒谷迎來全國近百名經銷商密集探訪。

3月8日，夜郎古酒業廠區內人流如織，生產車間、醬酒研究院、封壇酒庫等核心區域成為焦點。經銷商們通過實地考察釀造工藝、體驗非遺文化，深入瞭解夜郎古的品牌內核，並現場簽訂合作協議。這一現象不僅凸顯夜郎古在行業深度調整期的強韌競爭力，更成為其以「文化+品質」雙輪驅動逆勢突圍的生動註腳。

█ 2025年：聚焦、創新、融通、破局

當前，白酒行業已進入新一輪調整期。

一方面，是「量」的縮減，2024年1-12月，全國規模以上白酒企業累計產量414.5萬千升，同比下降1.86%；一方面，是「價」的承壓，高端名酒市場零售表現，由千元以上回落到700-800元價格帶，白酒價格結構整體下行明顯，酒類商業企業利潤稀薄。

面對這種壓力和複雜形勢，白酒破局的關鍵點在哪里？

我們看到，以夜郎古為代表的醬酒企業，都在積極面對調整，實施了一系列具體舉措，增強動銷活力，紓解渠道壓力，也收到了非常明顯的成效。

2022年，自夜郎古牽手捨得、融入復星生態以來，便以更加確定性的戰略和實施路徑率先步入高速發展道路，成為當前醬酒產業極具成長性的品牌之一。

面對行業調整，夜郎古以「聚焦、創新、融通、破局」為戰略方針，構建全價格帶產品矩陣，並依託復星全球化資源及捨得酒業渠道網絡，精準觸達消費羣體。同時，通過持續優化產品結構，深化全國市場佈局，推動品牌形象升級，實現了品牌的高速發展和市場的全面拓展。

文化方面，夜郎古將夜郎文化與酒文化深度融合，打造夜郎酒谷等文化傳承陣地，與貴州民族大學共同成立夜郎文化研究院，走出差異化道路。

在營銷上，夜郎古秉持利他的客户思維，長期為經銷商和合作夥伴提供優質服務，助力市場開拓，保障渠道利潤，其打造的酒旅一體化國家4A級旅遊景區、五星級酒莊夜郎酒谷更為經銷商和消費者提供了差異化體驗賦能。

2025年，夜郎古再次通過戰略升級、產品煥新與體驗創新，展現出醬酒品牌的破局智慧。

在復星酒業合夥人、復星科創合夥人、夜郎古酒業董事長余方強看來：「釀酒的祕密在於時間，品牌的答案藏在對文化的敬畏中。」2025年，夜郎古進一步強化廠商共贏模式，以匠藝為魂、品質為骨、渠道為脈，在行業周期波動中走出差異化增長路徑。