錯過中國首富的神祕女富豪

對於中國互聯網來説，2025應該算一個值得紀念的年份，往前推30年，1995年，中國互聯網史上第一個商業項目誕生了。儘管這個項目很快就作為「前浪」消失在沙灘上，但它留給互聯網的影響卻無法磨滅。

今天，我們和大家分享這個歷史性項目背后的神祕女富豪。説她神祕，也不盡然，前些年，她還在中國科學技術大學開設了一門課程，《互聯網發展史：技術，財富與文明變遷》，看完她的故事你會感嘆，沒有人比她更適合講這門課程了。

作者：海邊的風聲君

來源：風聲島

1.越過長城，走向世界

1995年的早春，在北京中關村的南大門，樹起了一塊黑白紅三色的廣告牌：中國人離信息高速公路有多遠？向北1500米。

這塊牌子豎起來后，最受困擾的是北京出租車司機。

因為自詡熟悉北京每條道路的他們，實在搞不清楚這條 「信息高速公路」到底何時修建，又通往哪里。

其實就在廣告牌指引的1000多米處，有家瀛海威科教館。這是當時讓國人體驗上網衝浪的一家科普體驗館，瀛海威，這是英文「Internet Highway（信息高速公路）」的中文諧音。

瀛海威科教館以十分便捷的方式為中國老百姓提供了一扇進入信息高速公路的大門。

既然説起信息高速公路，不能不提中國互聯網之父——錢天白教授，他是中國互聯網開天闢地的第一人。

1987年9月20日，錢天白教授用英文向西德卡爾斯魯厄大學發出了中國第一封電子郵件：Across the Great Wall, we can reach every corner in the world（越過長城，走向世界）。

這是中國互聯網向世界發出的呱呱墜地的第一道啼聲，宣告了中國成為國際互聯網大家族的一員。隨后數年，唯有錢天白教授和他的一些同事堅持使用電子郵件進行聯繫和溝通，小心翼翼保存着中國互聯網的火種。

1990年11月，錢天白教授向國際域名組織登記註冊了中國的頂級域名CN。三年之后，中科院租用國際衞星通道首次連接上了美國的網絡，網絡速度64K，只掛了一天就斷掉，但已點燃了中國互聯網的星星之火。

1994年5月，錢天白教授在中科院計算機網絡中心完成了國家頂級域名服務器的設置。從這一刻，中國才正式接入國際互聯網，揭開了中國人使用Internet的序幕。

這年，中國的網民數量不到萬人，大多為高校、科研機構計算機從業人員。

普通中國人對電腦已經有了少許瞭解，可對Internet仍舊是聞所未聞。

此時，30歲的馬雲還在努力為自己的海博翻譯社拓展新業務；23歲的馬化騰剛進入一家通訊公司做軟件工程師；20歲的劉強東正在人大讀書，靠着自學的計算機技術給人做編程，已是小有名氣的「校園富豪」。

未來的互聯網大佬們還沒接觸到互聯網，屬於他們的時代在等一個人悄悄開啟。

這個人就是31歲的張樹新，兩年前她從中科院下海創業，與丈夫姜作賢開了家策劃公司。雖然是位女性，可身為東北大妞的張樹新遠比其他男性更敢想敢為。

她做過經紀人，倒騰過計算機，也做過尋呼機生意，手上逐漸積累了一些資金。1994年年底，她與丈夫姜作賢去了美國。一個偶然的機會，Internet背后的世界頓時吸引住了她。

從此時起，一片浩瀚的藍海已經在她腦海里徐徐展開。

2.科幻小説改變人生

1963年7月，張樹新生於遼寧省撫順市，父親是鋼鐵領域的專家。7歲，全家因為父親的歷史問題被趕到撫順鄉下，一家人過得戰戰兢兢，張樹新因為是「狗崽子」更是遭受許多同學的白眼和嘲諷。

1978年，張樹新的父親終於平反。隨着父親回到撫順鋼廠研究所工作，15歲的張樹新過上了普通人的生活，不再被人欺凌。

雖然是理工科背景，她的父親卻對古典文化十分熟稔。無論帶着女兒去哪里遊玩，他都能將當地的風土人情和傳説娓娓道來。

父親淵博的知識也深深感染着張樹新，她從小就酷愛讀書。

張樹新上中學時讀到了作家葉永烈寫的科幻小説《小靈通漫遊未來》，故事中對未來世界的想象激發了她獻身科學事業的想法。

1981年，17歲的張樹新以優異的成績考入位於安徽合肥的中科大應用化學系，這是她的志願，也是父親的建議。雖然遭受了許多不公的待遇，可父親依舊對事業充滿熱愛，迫切希望女兒能接班，和他一樣投身到現代化建設之中。

張樹新學的是理工科，卻偏愛文學，曾擔任中科大詩社社長。她並不是人們想象中的「書呆子」，她思維活躍，做事果斷，曾是中科大首位女學生會主席，可見個人能力之強。

業余時間，她不喜歡看專業書，酷愛讀科幻小説，幾乎看完了所有能找到的中外科幻小説。

在漫長的從撫順到合肥的途中，她經常與共同乘坐京九線去山東大學讀書的高中同學姜作賢彼此結伴。開學一起去，放假一起回，一來二去倆人成了戀人，談了四年的異地戀。

1986年，張樹新和姜作賢剛畢業就結婚生子。因為姜作賢此時在北京已經有了工作，張樹新放棄原先的工作分配，舉家遷居到了首都。等女兒稍大點后，張樹新在《中國科學報》找到了一份記者的工作。

三年時間，張樹新從記者部、編輯部、發行部、廣告部一路干到總編室，幾乎將報社所有崗位都干了一遍。她發現，一份周更的報紙要80個人一起做，其實3個人就能完成全部工作量。

這個發現讓她很沮喪，也很焦躁不安。

1989年，憑藉一手好文筆，張樹新被借調到中科院企業局，負責寫企業戰略方面的報告。

那是一個空氣里到處飄散着情懷的年代，張樹新在工作中接觸到許多優秀的業界精英，大家滿腔熱情，渴望做一番驚天動地的事業，可惜沒什麼具體方向。

知識分子也不再避諱市場，每天聊的都是如何把科技成果產業化，討論的是為何中國「沒有自己的AT&T」和「貝爾實驗室」這樣的現實話題。正因如此，當時中科院決定成立自己的「三產」公司，希望能力突出的張樹新來接手。

在繼續給單位打工還是自己創業之間，張樹新猶豫了許久。直到有位老人在南海「畫了一個圈」，市場經濟正式被提出后，張樹新下定決心還是自己干。

1992年6月，29歲的張樹新離開中科院自主創業，開辦了自己的「天樹策劃」。

3.中國市場缺的是什麼

自己乾的原因很簡單，市場經濟開放了，賺的錢都是自己的。

説是策劃公司，張樹新其實就是憑藉曾經的人脈幫企業牽線搭橋跑項目，聯繫中科院、計委、電子部等無比熟悉的部門。其他人跑項目要30萬，她只收20萬，扣去成本，還能賺10萬。

不僅跑項目，她還兼職做策劃人。

因某首歌被禁演的「搖滾之父」崔健無奈賦閒在家時，他的經紀人找張樹新求助，她一句「人家不讓你商演，你就義演」的建議，讓崔健順利重返舞臺。一時間，北京的演藝圈也將張樹新視為無所不能的經紀人，邀約不斷。

丈夫姜作賢也在同時期下海，靠着做尋呼機的業務賺了上千萬。

錢是賺了不少，可張樹新有些迷茫，總覺得中國市場還缺乏某種活力，大家似乎都在一個有限的空間內瞎撲騰。

直到她接觸到了互聯網，才明白中國市場缺的是什麼。中國此時的市場缺的是一種能真正在平等、公正的環境里進行交流甚至貿易往來的機會。這個機會就來自新興的互聯網。

張樹新接觸互聯網純屬偶然。

1994年底，因為一個黃掉的大項目，有些郁悶的夫婦倆去美國洛杉磯散心。無聊時，她就給在美國的一個同學打了電話。誰知掛了這通電話沒多久，她接到了三十多通電話，全部是在美國的大學同學。

張樹新很驚喜，問對方怎麼知道她來了美國。對方給了她一個BBS網址，原來之前的同學剛剛在上面發佈了她來美國的消息。

此事給了張樹新很大觸動，她接下來哪里也沒去，認認真真研究了Internet到底是怎麼回事后，大為震撼。

她忽然意識到這就是早年讀過的《小靈通漫遊未來》里勾勒的「未來世界」，也是自己一直尋找的機會。

1995年5月，張樹新拿出全部資金創辦了「北京瀛海威科技有限責任公司」，正式為中國互聯網搭建了歷史舞臺。

此時的中國互聯網還是一片荒蕪，張樹新希望通過自己的耕耘搭建出一個全新世界。

和后來的互聯網大佬只要有創意，動動鼠標就能開啟創業之路不同，張樹新面對的是一無所有的狀態，她單槍匹馬申請服務器、建網站、做內容，再到開辦體驗館，在貧瘠的土地上硬生生建起了一座城池。

爲了讓更多人瞭解到互聯網到底是怎麼回事，她建起了瀛海威科教館，讓人體驗到上網衝浪的樂趣。網絡沒有足夠內容，張樹新開辦了瀛海威時空的網站，開設了BBS及電商等版塊。

張樹新還通過自己的網站無償為中國科技館提供「中國大眾化信息高速公路」展區；與北京圖書館合作，首創國內網上書目查詢業務；甚至亞特蘭大奧運會期間，還幫中國新聞媒體搭建了亞特蘭大至北京的信息通道……

干這些事都是要砸錢的，特別是在互聯網還沒普及的情況下。

張樹新爲了新事業花費數千萬元，光樹立一個 「信息高速公路」的廣告牌就花了18萬，全部是自己的積蓄。

正是通過瀛海威，從大學教授到普通大學生，后來的無數中國精英和大佬們才接觸到了互聯網這個神奇的世界。

張樹新開發的「瀛海威時空」儼然已是個門類齊全的網站類型，從「BBS」「郵箱」到「咖啡屋」 「遊戲城」，人們可以發帖、發郵件、玩遊戲，還能自由在網絡世界遨遊。

瀛海威最初的主營是ISP業務，也就是幫用户提供互聯網接入業務與信息業務的運營商。也就是説，想要上網，就得付費註冊瀛海威的賬户；想用到互聯網所有功能，就必須用「瀛海威時空」。

其實，只是單純做好運營商這個服務，張樹新完全有機會成為中國的互聯網首富。在年均收入還不到1000元的年代，瀛海威上網賬號年費是1000元，就這樣還很多人搶着申請。

因為互聯網帶來的吸引力實在是太巨大了，每個人都渴望在網絡世界探尋一番。而張樹新的「野心」不止於此。

4.想賣麪包，卻要自己種麥子

1995年底，因為張樹新已經是中國互聯網世界的「大姐大」，有意在互聯網世界撲騰一把的馬雲四處託關係總算見到了張樹新。

百忙之中的張樹新和馬雲就聊了半小時。

聊完出來后，好友問馬雲有什麼收穫？馬雲想了想説：「互聯網有希望，但希望一定不在她身上；就算要死，瀛海威一定比我們先死。」

一語成讖。

據說，張樹新和馬雲聊到中國互聯網發展，她的願望是先普及大眾，然后再接觸企業。而馬雲的想法恰恰相反。這並不能説明馬雲和張樹新理念到底誰對誰錯，只能説光有想法不行，還得看時勢和機遇，而馬雲顯然更有遠見一點。

張樹新顯然不會將這個長相奇異的年輕人説的話放在心上，她的瀛海威正如日中天，已經有很多風投機構紛至沓來。

1996年10月，國家經貿委屬下的中興發正式參股瀛海威，使瀛海威的註冊資本增加到8000萬元。張樹新夫婦佔26.5%的股份。中興發總裁梁冶萍出任瀛海威董事長，張樹新仍然留任總經理。

此時，33歲的張樹新已經是身價上千萬的女富豪，更成為媒體熱捧的「中國互聯網第一人」。

這一年，麻省理工教授尼葛洛龐帝出版了《數字化生存》一書。隨着該書翻譯到中國出版，無數人對互聯網世界生出向往。

1997年初，瀛海威已經在上海、廣州等8箇中心城市開設分站，形成了全國性的主干網站，線上收入達到了110萬。

這一年，中國互聯網絡信息中心第一次公佈了中國網民數量：62萬。張樹新也意氣風發地對外宣稱，瀛海威在未來3年總投資額將達到5個億。

頗有遠見的張樹新甚至向一直合作的聯想建議，在聯想電腦上裝調制解調器，將聯想「1+1」做成聯想「1+NET」。可聯想的楊元慶有些不耐煩，反問道：「我賣電腦就賣電腦，為什麼還要裝網絡呢？」

沒辦法，普及互聯網的事情靠不了別人，還是得自己來。

爲了進一步宣傳瀛海威和互聯網概念，張樹新出巨資請來了尼葛洛龐帝這尊互聯網「大神」到中國演講。

在瀛海威特意租借的豪華演講廳中，張樹新特意請來的行業專家、學者歡聚一堂，人人都想一睹「龐大神」的風采。誰知由於龐帝語速太快，又說了許多專業性術語，張樹新請來的同聲翻譯慌了，翻譯得磕磕絆絆，讓在場所有人不滿。

就在這時，臺下有個瘦高的年輕人自告奮勇要為龐帝當翻譯，而龐帝也欣然點頭。

他就是33歲的張朝陽，也是尼葛洛龐帝的學生，這次就是他陪同對方來華演講。之前他剛剛拿到龐帝的22萬美元的投資，回國開辦了一家名為愛特信的網站。

師徒二人頗為默契，張朝陽的翻譯不僅清晰簡練，還善用中國俗語進行解釋，臺上臺下歡聲一片。

正是這次偶然事件，張朝陽一分錢沒花就成為當天僅次於龐帝的「閃亮人物」。后來他創業拜會一些行業專家，對方都點頭説：「哦，我記得，原來是你啊。」

張樹新找來尼葛洛龐帝背書，是因為自己說出那句「未來投資5個億」心里有些發虛，因為瀛海威其實沒那麼賺錢，只是「過路財神」。

張樹新對那時的瀛海威境況有個很形象的比喻：「我們本來是要賣麪包的，后來我們要從種麥子做起，而賣麪包的利潤無法負擔種麥子的成本。」

瀛海威雖然是ISP運營商，提供網絡接入服務，可限於那時的條件，用户必須通過電話撥號上網，瀏覽網頁只能通過中國電信的主干網。

用户上網瀏覽時間可都是按電話費計算，這部分費用也自然由中國電信收取。雖説瀛海威收取了年費，可實際拿到手的費用還不抵交給中國電信主干網使用費多。

由於此時國內沒啥好逛的內容，用户基本都是瀏覽國外站點，算下來是又一筆不菲的費用。這樣算算，瀛海威想靠ISP端保持盈利幾乎不可能。

之前對於瀛海威的盲目樂觀，使得張樹新在決策上出現重大失誤，從而給企業帶來了滅頂之災。

從創立開始，張樹新就規定網民上網必須通過瀛海威的專用軟件登錄上網，可這個軟件不僅登錄慢，還經常掉線，而這個問題居然始終得不到解決。

不僅如此，號稱「互聯網指路明燈」的瀛海威不曉得為何使用了一套與互聯網TCP/IP完全不同的通訊規則，使得國際標準瀏覽器NETCAPE和IE居然在瀛海威的軟件里不能使用。

這就讓網民極為不爽，交了那麼多錢，上網還要多此一舉用你的軟件登錄，體驗又極差，這不是坑人麼？甚至在瀛海威的網站上，一些版塊辦着辦着就毫無徵兆地消失了，又惹得網民瘋狂吐槽。

就像當年張樹新和馬雲討論的那樣，瀛海威雖然是面向普通大眾的網站，實際內容卻既不考慮網民，也沒能討好企業，網站成了「四不像」。

這一切的背后其實是張樹新有些焦躁的內心，她太想讓瀛海威憑藉多元化快速盈利了。

爲了盈利，張樹新可謂絞盡腦汁，確實開創了中國互聯網事業的許多先河。

比如在還沒有電商概念的時候，她就在瀛海威上添加電子購物版塊，甚至設計了中國最早的虛擬貨幣「信用點」。

做過記者的她注意到上網的人很喜歡看新聞，又開設了名叫「新聞夜總匯」的版塊，匯集當天各大主流報紙的內容，這就是后來新浪等門户網站的雛形。

限於當時的政策和環境，這些創新要麼難以實現，要麼根本沒有變現的機會。

爲了找到新的盈利增長點，張樹新又接連出了很多令員工都很費解的指令。

張樹新看到遊戲的魔力，下令讓遊戲部門負責人將利潤目標定在1000萬元，甚至要求3個月內必須拿出10個高水準的遊戲軟件。

負責人很崩潰，既不知道1000萬的利潤目標怎麼算出來的，也不知道怎麼在這麼短時間內做出這麼多高水準的遊戲。反饋多次后，利潤目標終於改了，變成了1200萬……

在張樹新盲目的指引下，瀛海威喪失了向門户類網站轉型的機會，也失去了一個又一個好時機，以至於媒體對她的描述是「在大霧中領跑」。

內部問題還沒徹底解決，張樹新又提出一個過於超前和大膽的想法。

5.浪花淘盡

由於ISP業務大部分利潤被中國電信拿走，張樹新一直想自建全國Internet交換中心，以獨立的物理連接方式，直接踢掉中國電信部門。

本來只是個小小的想法，等更多資本介入后，張樹新膽子大了，説干就干。可想而知，中國電信及相關部門知曉了張樹新的動作后，十分火大，以直接斷網相威脅。「胳膊扭不過大腿」的張樹新很快就醒悟過來，趕緊向組織表態「自己太幼稚」。

1997年，嗅覺敏鋭的張樹新爲了配合香港迴歸宣傳，耗費重金在瀛海威上搞了個《網上中國》大型主題信息活動。這樣的舉動既刻意又草率，特別是某一主題中居然直接盜用了其他網站圖片，招致媒體和網民的普遍不滿。

更為致命的是中國電信新鋪設的中國公眾多媒體通信網（169）徹底拋棄了瀛海威專用的上網模式。

時機未到，站在風口上也未必是好事。一陣東風能讓豬飛起來，另一陣北風也可能將半生基業瞬間傾覆蕩平。

1998年，瀛海威宣佈收入1.4億元，可實際收入只有900多萬元。背后的資本坐不住了，董事會一紙「休書」將張樹新趕出瀛海威。

隨着張樹新的離開，瀛海威的人也走了大半，僅剩一個空殼，自此成為中國互聯網世界的一份「標本」，湮滅在歷史的長河之中。離去后的張樹新創辦聯合運通投資，隱身幕后。

這一年，正是中國互聯網產業的爆發期——

張朝陽將愛特信更名為搜狐，宣佈進軍門户網站，成為中國互聯網最閃亮的明星；

丁磊將網易從搜索引擎轉型為門户網站，提出「互聯網服務提供商」的口號；

王志東的新浪也在這年成立，加入互聯網門户網站的行列；

馬化騰和好友在深圳註冊成立了騰訊計算機系統有限公司；

劉強東創辦京東，在北京中關村賣光碟和刻錄機；

馬雲剛剛經歷了創業失敗，他和團隊在北京某個小酒館喝完后決定回杭州繼續創業。

中國網民數量在這一年突破200萬，各大門户網站宣佈免費使用，互聯網大潮已經勢不可擋。

是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。

如今，張樹新過得很瀟灑，早年創辦的聯合運通以及參與的其他投資項目已經幫她再次實現了財務自由。閒暇時，她和丈夫姜作賢周遊世界，和好友談天説地。

她創立的瀛海威從無到有，從輝煌到落幕，正如北大的胡泳教授所説 ：「張樹新在瀛海威的失敗，在於她做了太多不應該是由商業公司承擔的事情。」

或許也像張樹新后來的反思：自己是在一個錯誤的時間，錯誤的地點，做了件正確的事情。

對於這位中國互聯網世界的創立者，我們理應表示尊敬。她曾經種下的這棵參天大樹，雖然最終倒下，卻給整片土地提供了肥料。

參考資料：

大敗局，吳曉波

張樹新：我從來不后悔那麼早就遇見互聯網，亞布力中國企業家論壇

中國互聯網第一人，1年虧光5000萬，憑啥馬雲還要叫他大姐大，騰訊科技

互聯網先烈傳-瀛海威，網易

一起聊聊：

• 你之前聽説過張樹新的故事嗎？你怎麼評價她的創業歷程？

• 你認為瀛海威最致命的決策錯誤是什麼？