東方甄選自營產品核心數據披露：全網銷售超2.1億單，6成銷量來自貨架，APP付費會員突破25萬人

3 月 20 日下午，東方甄選在北京舉辦2025年自營新品發佈會，向外界披露了東方甄選自營產品、APP甄選會員的相關數據。

自 2022 年 4月推出首款自營產品至今，東方甄選堅持自營產品路線已有三年時間。據東方甄選產品發言人董政介紹，東方甄選目前自營產品在售數量超過400款，全網累計銷量突破 2.1 億單，客户總數達 3086 萬人。東方甄選的目標，是成為一家以自營品為核心的產品科技公司，以及以會員制為主的一站式生活購物平臺。

用户愛直播，更愛「自助下單」

東方甄選自營品超60%銷量來自貨架渠道

據官方透露，在剛剛過去的2024年，東方甄選自營產品已成為公司核心收入來源，在總銷量中佔比達46%。

在自營產品中，健康美食佔比最高，覆蓋水果蔬菜、肉禽、海鮮、米麪糧油、烘焙、茶飲、乳品、零食等十多個品類。此外東方甄選推出的服飾、洗護、日化類家庭日用產品也深受用户歡迎。

銷售渠道方面，除了直播購物外，越來越多的用户偏愛「自助下單」。據透露，東方甄選自營品已經超過60%銷量來自貨架渠道。這些貨架渠道包括抖音商品卡、小紅書店鋪、微信小店、東方甄選APP等。

東方甄選 APP聚集的付費會員羣體，更是熱愛「自助購物」的重度用户。據介紹，東方甄選 APP 目前付費會員超 25 萬人，整體客户滿意度達 99.3%。爲了滿足會員一站式購物需求，東方甄選APP商品總量也拓展至7000余款，這些商品均經過選品團隊嚴格甄選，可滿足國內多數中產家庭的生活需求。

東方甄選自營產品優質的口碑積累，也推動了其在各大購物平臺的自然銷量。以微信小店為例，2024年年底微信發佈送禮功能后，東方甄選微信小店銷售額迅猛增長，在除夕當天，東方甄選微信小店單日GMV超過 500 萬元，售賣的均是自營產品。

東方甄選：堅守食品安全底線

去年質檢報告達17198份，品控團隊奔走229萬公里

東方甄選表示，公司從成立至今，始終堅守食品安全底線，為老百姓提供更健康、更高品質的產品。為此，東方甄選在2024年全年投入的質檢費用遠超千萬元，質檢報告達17198份。品控部門全年為此奔波總里程達 229 萬公里，相對於北京到上海飛行1000個來回。

東方甄選自營產品堅持「原料優質、配料簡單、質檢嚴格、美味便捷、性價比高、服務周到」的標準，因此在選擇代工廠方面極為嚴苛。這種嚴苛標準反過來也推動了代工廠的品質升級。

今年315曝光「超量保水劑」蝦仁之后，為東方甄選「不添加保水劑」自營青蝦仁代工的兩家工廠備受業界關注。據透露，已經有不少渠道主動聯繫這兩家廠商，點名要「東方甄選蝦仁」同款的產品，工廠口碑和產能得到進一步提升。

據介紹，東方甄選選擇合作工廠既要看產地環境，也要看工廠衛生狀況，從原料進場，到生產環節，到成品出廠，主要核心生產環節都要求設置視頻監控——這個做法在東方甄選內部被稱為「一鏡到底」。同時，東方甄選針對產品會做高頻、多維度的品質檢測，並委派質檢員和三方合作機構對工廠做突擊檢查。

例如東方甄選最新推出的自營國產大蝦，由東方甄選指定山東沿海的養殖場定製生產，海水養殖環境和生產場地均可全程追溯。大蝦從蝦苗到出廠經歷5次檢測，次數遠高於行業水平，從而避免藥殘、重金屬、放射性、甲醛等有害物質。同時，活蝦出塘前30小時不投喂，蝦線乾淨無腥味。活蝦2小時內送廠快速冷凍，數日內即可送達用户手中。相比之下，南美白蝦送達國內用户，則需要長達2個月海運時間。

除了品控部門，直播部門也是東方甄選最忙碌的團隊之一。東方甄選自營產品的生產基地或原料產地分佈國內30個省級行政區。2024年，東方甄選各個直播間圍繞這些自營品產地做了145場溯源直播，將直播間鏡頭拉到了田間地頭和生產基地。這一模式深受用户喜歡，也為東方甄選自營品進一步提升了口碑。

「我們賣的大部分是食品和農產品，這種入口的東西關係到每個用户的身體健康，所以我們堅持一定要讓團隊帶着鏡頭去現場，把我們自營產品的安全標準和原料標準儘可能展示給大家」,東方甄選產品發言人董政表示。

東方甄選將推出「更安全」衞生巾：主打「7大0添加」和專屬渠道

今年央視315報道后，食品安全和貼身用品安全，更是受到社會大眾的關注。東方甄選表示，這類社會痛點較多、家庭需求較高的產品品類，將是東方甄選自營產品未來主要研發方向。

在發佈會現場，東方甄選宣佈將推出自營衞生巾產品，這一產品最快將於今年暑假上市，東方甄選APP會員屆時可優先購買。

據介紹，東方甄選自營衞生巾產品去年下半年通過立項，目前產品已經定型。產品主打「更安全」，通過衞生巾國標、綠色產品、嬰幼兒及兒童用紙品三大標準，承諾「7大0添加」：拒絕添加酒精、色素、染料、防腐劑、可遷移熒光增白劑、增塑劑和甲醛。

為杜絕「黑心棉」和殘次品，東方甄選自營衞生巾承諾選用優質棉，全程追蹤採購鏈條，並嚴格進行原料檢驗和成品檢驗。

由於東方甄選不存在線下渠道，自營衞生巾均從專屬倉庫，由順豐、京東直接給用户發貨，銷售渠道完全可控，這樣也能杜絕不法渠道商利用「二手衞生巾」竄貨的隱患。

此外，為進一步加強自營產品的安全品質，東方甄選還宣佈推出「透明工廠」計劃，也就是在去年145場自營品溯源直播基礎上，進一步邀請媒體和公眾進廠溯源，共同監督東方甄選自營產品安全、透明生產。