巴西強制開放蘋果三方商店，iOS生態或鉅變，出海拉美迎重要轉折點

原標題：巴西強制開放蘋果三方商店！iOS生態或鉅變，出海拉美迎重要轉折點

作者：Enjoy出海

來源：Enjoy出海開發者服務平臺

題圖來源 | pexels

巴西法官 Pablo Zuniga 於 2025 年 3 月 7 日下達一項具有重大影響力的 90 天強制令。該強制令要求蘋果必須允許第三方應用商店在巴西的 iOS 系統上運營，同時，蘋果也必須允許應用開發者使用第三方支付系統。這是繼歐盟之后，蘋果精心構築的生態鐵幕正被新興市場撕開又一道巨大裂縫。這場由拉美電商巨頭 Mercado Libre 發起的反壟斷訴訟，影響深遠，不僅促使 Epic 商店在巴西 iOS 端迅速落地 19 款遊戲，更有可能引發一場重塑全球應用分發規則的地震，讓全球開發者置身於全新且充滿變數的市場環境之中。

巴西強制開放的特殊性

巴西在拉丁美洲的 iOS 市場中佔據着絕對的主導地位，擁有超過 4000 萬的龐大用户羣體。其此次強制開放三方商店的政策一旦全面實施，所產生的影響將如同多米諾骨牌一般，直接波及阿根廷、墨西哥等周邊國家的立法走向。與歐盟的數字市場法案（DMA）相比，巴西的這一政策有着顯著的獨特之處，它沒有設置「守門人」企業認定門檻。這一差異意義重大，意味着眾多中小開發者無需再面對繁瑣複雜、門檻極高的認定流程，能夠更加順暢、便捷地進入市場，在這片廣闊的拉美市場中大展拳腳，尋求發展機遇。

回顧整個事件的發展歷程，時間線清晰地展現了其中的曲折與博弈。2024 年 11 月，巴西經濟保護行政委員會（CADE）率先做出初裁，明確認定蘋果存在壟斷行為，這一裁定猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起千層浪。然而，僅僅一個月后的 12 月，法院卻宣佈暫緩執行該裁定，使得局勢陷入了膠着狀態，充滿了不確定性。

直到 2025 年 3 月，終裁結果塵埃落定，強制執行的命令正式下達。在這一系列的司法交鋒中，法官的關鍵判定成爲了扭轉局勢的重要轉折點。法官明確指出，蘋果在歐盟的履約過程中並未造成「不可逆損失」，這一判定有力地打破了蘋果長期以來以「用户安全」為藉口，拒絕開放生態系統的堅固壁壘，為巴西強制開放政策的順利推進掃清了關鍵障礙。

在巴西強制開放 iOS 系統以允許第三方應用商店入駐及第三方支付系統接入的政策背景下，市場格局發生了顯著變化。Epic 商店順勢而為，推出一項引人注目的舉措：自開發者於其平臺上架應用的前 12 個月，代為支付蘋果針對下載量超 100 萬次應用所收取的 CTF（Core Technology Fee，核心技術費）。在巴西新政策營造的環境中，這一行為切實減輕了開發者在初始階段的成本負擔。同時，Epic 商店將自身分成比例下調至 12%，為開發者拓展了潛在的利潤空間。

從應用品類發展層面分析，本地支付工具和中度遊戲在這一政策紅利期優勢凸顯。以巴西本地支付工具 Pix 為例，其高達 87% 的滲透率，為相關應用開發提供了龐大的用户基礎。若開發者能夠把握契機，開發出契合用户支付習慣的應用，有望快速打開市場，收穫用户認可。中度遊戲因避開蘋果審查重點，在新政策的寬松流程下，可更高效地完成上架，搶佔市場份額，在競爭中佔得先機。

政策引發的連鎖反應

開發者成本結構鉅變

傳統的 App Store 模式下，開發者面臨着較高的成本壓力。假設一款應用的年收入達到 120 萬美元，按照蘋果 30% 的分成比例計算，開發者需要向蘋果繳納 36 萬美元的分成費用。而在三方商店模式，如 Epic 商店的模式下，成本結構發生了顯著變化。以 Epic 商店為例，分成比例降至 12%，同時加上 CTF 費用（此處假設 CTF 費用為 6.25 萬美元，實際 CTF 費用受多種複雜因素影響），總計成本為 18.25 萬美元。

然而，蘋果並不會輕易放棄既得利益，很可能會採取一系列技術性限制手段。例如，對網頁端下載流量進行限制，這將直接導致開發者獲取用户的成本大幅攀升。據相關數據預測，這種限制可能會使開發者的用户獲取成本上升 30%。原本計劃投入 10 萬美元用於獲取 1 萬新用户，在成本上升后，開發者則需要投入 13 萬美元，這無疑給開發者的運營帶來了沉重的負擔，增加了他們在市場競爭中的難度。

區域市場格局重構

隨着巴西政策的開放，本地化商店迎來了蓬勃發展的機遇。像 Mercado Libre、PicPay 等拉美本土企業紛紛加速在 iOS 分發領域的佈局。這些企業憑藉對本土市場的深入瞭解，對用户需求和偏好的精準把握，能夠為用户提供更加貼合其需求的應用推薦和個性化服務，在市場競爭中具有獨特的優勢。對於國內開發者而言，巴西市場成爲了一個不可多得的政策試驗田。在當前國內監管環境存在一定不確定性的情況下，開發者可以先在巴西市場對產品進行打磨和優化。通過在巴西市場的實踐，積累應對不同政策環境的寶貴經驗，探索出適合自身發展的商業模式和運營策略。待產品成熟后，再將成功經驗推廣至其他市場，降低市場拓展的風險，提升產品在全球市場的競爭力。

蘋果收入模型調整

受巴西政策開放的影響，蘋果在巴西市場的收入預計將遭受重大損失，預計年收入將減少 2.3 億美元，這一數字佔拉美區 iOS 收入的 18%。面對如此嚴峻的收入下滑局面，蘋果必然會對其收入模型進行調整。其中，分級收費體系是蘋果可能採取的重要策略之一。鑑於新興市場用户對價格更為敏感，蘋果可能會針對這些市場降低 CTF 費率，以維持在新興市場的市場份額和收入水平。例如，對於巴西、印度等新興市場，蘋果或許會推出更為靈活多樣的收費套餐，吸引開發者繼續在 App Store 生態系統內運營，儘可能減少政策開放對其收入造成的衝擊。

用户行為範式遷移

巴西用户在政策開放后，首次擁有了在 App Store 與三方商店之間進行價格對比的權利。這一變化使得用户在選擇應用和服務時擁有了更多的自主權。以 Spotify 訂閲費為例，在三方商店中，其訂閲費相比 App Store 降低了 20%，用户能夠以更低的價格享受到相同的音樂服務。然而，蘋果爲了維護自身利益，持續向用户渲染側載應用的風險，聲稱這可能會導致惡意軟件感染，威脅用户安全。但實際數據顯示，惡意軟件感染率極低，不足 0.02%。這表明蘋果的擔憂在很大程度上被誇大，用户在享受更多選擇和優惠價格的同時，所面臨的安全風險遠沒有蘋果所宣稱的那麼嚴重，用户可以更加放心地在三方商店中選擇心儀的應用和服務。

全球監管加速蔓延

從全球範圍來看，巴西事件猶如一顆信號彈，引發了各國對應用分發市場監管的高度關注。日本、俄羅斯、中國等國家和地區都在密切關注巴西事件的后續發展，並根據自身情況制定相應的監管策略。

日本由於其發達的數字經濟和對消費者權益保護的高度重視，極有可能在近期出臺相關政策跟進，加強對應用分發市場的規範和管理。

俄羅斯在數字市場監管方面一直保持積極態度，也可能加快立法進程，對應用商店的壟斷行為進行約束。

國內雖目前在立法跟進指數上相對較低，但隨着發展以及反壟斷監管的不斷強化，未來也可能對應用分發市場進行更為嚴格的規範，以維護市場公平競爭和消費者權益。預計到 2026 年前，全球 30% 的 iOS 用户將接入三方商店，這將徹底改變全球應用分發的現有格局，為開發者和用户帶來全新的市場環境和機遇。

新政應對指南

入場時機把控

參考歐盟 EGS 在政策實施后的市場表現，其在半年內下載量就突破了千萬大關。這一成功案例為開發者提供了寶貴的經驗借鑑，表明政策實施后的 6-12 個月將是開發者進入市場的黃金窗口期。在這一時期，市場競爭相對較小，用户對新平臺的接受度較高，開發者能夠以較低的成本獲取大量用户，快速提升產品的市場知名度和影響力。同時，開發者在選擇進入的品類時需要謹慎考慮。含內購的重度遊戲一直是蘋果重點監控的對象，在新政策環境下，此類遊戲可能面臨更為嚴格的審查和限制，開發者應儘量規避這一品類，選擇政策環境相對寬松、市場需求較大的其他品類進行開發和推廣。

合規紅線預警

在巴西市場開展業務，開發者必須嚴格遵守當地的法律法規。其中，禁止誘導卸載 App Store 是一條明確的紅線，一旦違反，將面臨巴西 CADE 最高達營收 20% 的鉅額罰款。此外，數據合規方面也有着嚴格的要求。根據巴西 LGPD 法案，開發者必須將用戶數據進行本地存儲，這就要求開發者在數據存儲架構設計、安全防護措施等方面進行全面的調整和優化，確保用戶數據的安全存儲和合規使用，避免因數據違規問題而遭受法律制裁，影響企業的正常運營和發展。

流量運營創新

巴西社交媒體 WhatsApp 擁有龐大的用户羣體，其商業賬號在導量方面具有顯著優勢，轉化率比傳統廣告高出 3 倍。開發者應充分利用這一社交媒體特性，通過 WhatsApp 商業賬號與用户建立緊密的直接聯繫，進行精準的產品推廣和營銷。例如，開發者可以通過 WhatsApp 商業賬號向用户發送個性化的產品推薦、優惠活動信息等，吸引用户下載和使用應用。同時，整合本地支付 Pix 的即時到賬功能也是提升用户體驗、降低用户流失率的有效手段。在電商應用中，用户下單后能夠通過 Pix 即時支付，無需漫長等待支付確認，大大簡化了支付流程，提升了用户購物體驗，據數據統計，這一功能可有效降低用户流失率 17%，為開發者提高用户留存率和轉化率提供了有力支持。

當蘋果發言人再次以「用户安全」為由試圖維護現狀時，Epic 已悄然在聖保羅設立拉美運營中心，積極佈局新市場。這場始於巴西的生態革命，本質上是新興市場對硅谷規則定價權的有力爭奪。對於開發者而言，與其在 CTF 費率小數點后的細微差異上糾結博弈，不如充分利用三方商店 12% 的分成紅利，在巴西 4000 萬 iOS 用户中精心耕耘，建立起屬於自己的「數字殖民地」。出海開發者們，應緊緊抓住這一歷史性機遇，在全球應用分發格局重塑的浪潮中，準確把握方向，制定合理策略，實現自身業務的蓬勃發展。

結語

巴西強制開放蘋果三方商店，深刻變革全球應用分發格局。對開發者而言，12% 分成紅利是拓展盈利的契機，應深挖巴西 4000 萬 iOS 用户市場，勿糾結費率。同時，全球監管動態多變，開發者需密切關注、提前謀劃。

這場生態變革，是新興市場對傳統規則體系的挑戰與重塑。在格局加速重構期，開發者只有敏鋭洞察趨勢、靈活佈局，才能在競爭中站穩腳跟，推動全球應用生態走向多元創新，實現自身長遠發展。