從通義APP看阿里AI戰略：搶佔AI應用超級入口

DataEye研究院注意到，繼騰訊元寶加大營銷力度、登頂App Store應用榜首后，阿里旗下通義APP同樣開始發力，投放素材量直線拉昇。

不僅如此，阿里近期在AI領域動作頻頻。

推出了AI旗艦應用「新夸克」，還發布公告表示，計劃未來3年至少投入3800億元（530億美元），用於建設雲計算和AI基礎設施。

那麼，通義APP投放有何特點？通義發力對阿里有着怎樣的影響？阿里在AI領域動作頻頻又意味着什麼？

本期，DataEye研究院通過數據、素材、市場角度對通義APP進行拆解，並與同類產品對比，同時對阿里AI戰略進行分析，希望給大家帶來一定參考。

一、通義APP投流拆解

（一）下載量趨勢

點點數據顯示，近30天，通義APP大陸市場蘋果端下載量趨勢較為平穩。除2月底3月初下載量陷入相對低谷（日下載量約1.5萬次）之外，整體日下載量均維持在2.5萬組左右，無明顯波動。

對比同類產品豆包、元寶發現，這兩款應用下載量要遠高於通義APP。

點點數據顯示，2月15日騰訊元寶APP下載量偏低，但上升趨勢明顯，至2月19日基本已與豆包APP處在同一下載量水平，持續至今。

近30天，豆包與元寶日下載量幾乎均維持在15-20萬區間。

（二）投放趨勢

ADX行業版數據顯示，近30天，通義APP共投放素材量12530組，其中圖片6852組，視頻5676組。

從時間維度上來看，3月10日之前，通義APP投放素材量增長極度緩慢，由日投放素材量不足10組，逐步增長至755組；3月11日至15日，投放力度增長明顯，日投放素材量3874組；3月16日，投放力度暴漲，日投放素材量達8374組。

對比此前一周（3.3-3.9）素材量1173組，上周（3.10-3.16）通義APP素材量增加了10875組，達12048組，增幅927.1%。

對比同類產品豆包、元寶發現，通義APP投放力度雖然大幅上漲，但依舊不及豆包和元寶。進入3月份，豆包投放力度稍有下滑，日投放素材量約1萬組左右；元寶投放力度則持續上升，近期穩定在日頭發素材量3.5萬組左右。

（三）媒體分佈

ADX行業版數據顯示，近30天通義APP投放渠道以快手聯盟為核心，優量匯、QQ音樂、QQ閲讀、穿山甲聯盟、酷狗音樂等緊隨其后。整體來看，各渠道投放素材量分佈相對比較均衡。

此外，通義APP近90天投放渠道分佈與近30天無明顯差別。

結合以上數據，DataEye研究院觀點如下：

①通義APP大陸市場蘋果端下載量沒有隨投放力度的上升而明顯增長，原因可能在於通義APP此前便通過其它渠道、方式進行營銷活動，導致付費投流對下載量影響佔比較小。

且自2月初，通義APP下載量便開始翻倍上漲，目前處於穩定下載狀態，短期內投放素材量的上漲暫未形成明顯帶動效應。

②通義APP投放力度持續迅猛上漲，原因可能有三：

一是在於應對豆包、元寶、DeepSeek等市場競爭，搶佔用户心智；

二是3月10日通義APP版本升級，融入阿里最新推理模型通義千問QwQ-32B能力，上線智能體，通過增加投放力度推廣新版本，這與其投放力度上漲時間點相契合；

三是可能在於阿里「All in AI」戰略的推動（詳見本文第三部分）。

二、素材特點對比

通義APP投放素材量暴漲，那對比其它大廠同類產品，通義投放素材有何特點？與字節豆包、騰訊元寶們素材又有何異同？

為解決這一問題，DataEye研究院選取了豆包與元寶兩款大廠AI助手應用，通過三款應用近30天高曝光視頻素材TOP 30作為對比，來觀察通義APP與同類產品素材的異同點。

共同點一：都瞄準年輕人羣體，強調免費使用

三款應用素材所瞄準的受眾羣體相似，均為年輕人羣體。通義投放素材主要以旅遊、學習、辦公等場景為主；豆包素材側重於聊天、生活、情感場景；元寶多為學生黨和打工人的內容創作場景。

三款應用素材側重場景，均瞄準年輕人，以大學生和上班族羣體為主。該羣體願意嘗試先進技術，對AI工具有較高下載使用意願。

同時，三款應用均在素材中強調無廣告、免費使用。

共同點二：都落實到具體場景/問題中，展示AI如何解決問題

三款應用素材均會落實到具體場景或問題，通過解決問題來展示AI能力的強大。

如通義APP常聚焦在繪畫、辦公等場景，通過萬相AI生圖功能一鍵生成圖片，以及AI撰寫工作報告；豆包常在聊天、情感場景，展示與用户聊天，以及幫助用户分析情感問題，給出解決方案；元寶則着重強調其接入微信公眾號信息源，回答問題時信息更加優質。

不同點一：元寶特別強調支持滿血版DeepSeek，豆包和通義只強調AI功能強大

三款AI應用，僅有騰訊元寶接入了DeepSeek大模型，豆包和通義僅有自家模型，因此在投放素材上，元寶也特別強調這一點，通過滿血版DeepSeek模型吸引用户，豆包與通義只強調自家AI助手功能強大。

不同點二：豆包、元寶常用真人出鏡類素材，通義幾乎均為混剪類素材+AI生成類素材

豆包與元寶投放素材中，常會使用一定比例的真人出鏡類素材以增強信任感，尤其是普通功能介紹類素材、以及親身體驗類素材真人出鏡比例較高；而通義APP高曝光素材幾乎均為混剪類素材和AI生成類素材，如AI生成貓咪買菜、做飯、工作等畫面。

三、阿里全面「AI化」，有何目的？

阿里在AI領域的動作，並非只有通義APP。

不難看出，通義APP投放暴漲，僅僅只是阿里全面「AI化」浪潮中的一個C端註腳。

那麼，阿里全面「AI化」有何目的？又有着怎樣的戰略佈局？

DataEye研究院認為，阿里此舉的核心在於：搶奪AI應用超級入口。

移動互聯網時代，騰訊有微信、字節有抖音這樣的超級流量入口，而阿里沒有；AI時代，字節豆包發展迅猛，月活遙遙領先於國內同類產品，騰訊元寶藉助DeepSeek大模型，一度登上App Store應用榜首，而阿里C端表現依舊不温不火。

因此，阿里急需一款C端應用，去搶佔AI應用新時代的超級入口。

DataEye研究院認為，通義與新夸克這兩款APP，正是阿里搶佔AI應用超級入口的兩把鑰匙。

通義APP作為傳統ChatBot類產品，與豆包、元寶定位類似，均以對話為中心；新夸克則是集各種Agent模塊於一身，聚焦交付結果。

兩款應用，一款在ChatBot賽道與豆包、元寶們競爭，一款進行差異化定位，兩款互補，組成阿里面向C端市場的兩大AI應用。

事實上，若單論大模型能力，阿里並不算弱。前文提到，阿里通義千問QWQ-32B大模型性能對標DeepSeek-R1，參數卻只有后者的1/20，性價比更高，只是在C端應用上，阿里缺少一個被用户廣泛認可的代表性應用。

而隨着阿里全面轉向「AI化」，大模型底層能力不斷提高，也會進而帶動應用層體驗提升，屆時或許纔是阿里AI能力全面外顯的時刻。

2月24日，阿里發佈公告稱，計劃未來三年將投入至少3800億元（530億美元），用於建設雲計算和AI基礎設施。這一數字不僅超過了過去10年阿里的投資總和，也創下中國民營企業在雲和AI硬件技術設施建設領域有史以來最大規模的投資記錄。

今天，阿里全面轉向「AI化」，騰訊藉助DeepSeek爆火契機重塑自家AI生態，字節則憑藉豆包被用户廣泛認知，外加各路大模型創業公司不斷探索，一場AI時代的軍備競賽正式開始。