開年第一雷，沒想到竟爆在大型醫院頭上

開年第一雷，沒想到竟爆在大型醫院頭上。

最近，砸下30億、曾被寄予厚望的重慶全域腫瘤醫院突然發佈公告，全面停工停產。

無獨有偶。開業僅6年的西安最貴醫院也發出破產倒閉公告。

就在人們為這些「巨無霸」唏噓感嘆，殊不知還有一大批同行默默在暗處倒下。倒閉的重災區，就是整形機構。

在TikTok難民之后，網上又多出來了一批「難民」：診所難民。

因為短短的五個月內，十多家醫療美容機構在北京、上海、深圳、長沙等地疑似「跑路」，很多人因為充卡超10萬投訴無果就跑到了網上集體叫屈。

在很多人的認知里，打次水光針、做個spa療養動輒幾千；熱瑪吉更是過萬，很多儀器還能反覆用。簡直是十足的「暴利」生意，怎麼還能跑路？

但現實不容樂觀。以上海、北京、廣州為代表的很多一線城市，去年表面看都在狂開醫美機構，但一到年底合計新開的跟倒閉的數量差不多。

倒閉比開店多的私立整形醫院，暴露出行業一個心酸真相。

從暴利到崩盤，打9折也賣不動

要知道，幾年前的整形機構還完全不是如此。

作為曾經的創業頂流，整形機構的日子過得有多爽？都説男人的白酒女人的醫美。就是因為它太懂中國人了。

草莽期醫美機構最狠的一招，就是把醫生包裝成「品類殺手」。

比如某隆鼻醫生通過電視廣告高頻輸出，用「案例對比+顏值焦慮」雙拷問，直接拿下很多對外貌不自信的新客。

都説一進醫美如無底洞。一開始只是拉個雙眼皮、整牙，然后是打瘦臉針、隆胸甚至削骨。很多項目不是一次畢而是幾年后再修復，把新客逼成十幾年的忠實老客户。

因為是新興行業，很多人對具體技術和價格都不瞭解。很多機構就會靠「偽獨家概念」製造信息差。

比如宣稱與上游廠商聯合研發「長效再生材料」「韓國XX技術首診」，名字越高大上越好。甚至放出豪言：「一針年輕5歲！」光聽名字妥妥的女人天堂。

噱頭到位了，價格也捧上去了。比如央視曾點名的「醫美大王」於文紅，旗下機構的藝術面雕項目做一次要一百萬。

曾有人做統計，以北京西城區某個購物中心為原點，搜索周邊3公里內的醫美機構就足足20家。分佈在購物中心、地鐵周邊、沿街商鋪或居民樓下。

最火的時候，很多跨界企業都想來分一杯羹。蘇寧環球通過併購的方式佈局醫美機構，地產商奧園美谷收購醫美機構。連恆大都來插一腳，旗下的恆大健康曾在天津投資首家整形醫院恆大原辰。

愛美之心人皆有之。哪怕不做太貴的動刀手術，小小的牙齒矯正都能賺得盆滿缽滿。

在東莞一個鎮，一條街就密集開設三家口腔矯正門診，地推人員扎堆商圈「搶客」。曾有數據顯示，中國正畸市場規模已達250億。

然而就是這個大廠寄予厚望的暴利生意，沒過幾年就迎來了苦日子。

先是醜聞不斷爆出，直接「壞了一鍋粥」。

《1818黃金眼》最多的糾紛就是醫美機構糾紛，一些醫美機構甚至不乏大品牌大量使用「飛刀醫生」無證或跨區域執業。

官方的315晚會更是扯下遮羞布。曾曝光一批不可注射的美容針，沒有醫師證的工作人員現場給顧客做起了面部淚溝注射。很快，「黑醫美」「貸款醫美」屢屢登上熱搜，被消費者一怒之下告到法庭的更是數不勝數。

信任危機頻發的直接后果，就是顧客的迅速流失。

眼看生意干不下去，小機構轉行，大機構開始拍賣店鋪，打9折都賣不動。有的交完120萬罰款就徹底資金鍊斷裂。

一時之間，彷彿一提醫美就是「割韭菜」的代名詞。

不到2年，創業頂流反被同行偷家

很多人可能想不到，哪怕醜聞頻出，這兩年做醫美的人卻不降反增。

有數據顯示，2016年醫美市場規模僅796億，2023年飆升至2545億，7年增長3.2倍，遠超美韓。到2025年，市場規模預計突破6000億，成為全球高速市場。

與之形成鮮明對比的還有另外一組數據：

2023年，合規醫美機構數量從1.3萬家縮減至9800家，甚至有機構預測，到2025年數量或再縮減20%。

都説有需求就有市場，醫美公司卻為何偏偏「慫」了？

如果説自己人的醜聞是一座大山，那麼同行的降維打擊更是堪比致命重拳。

第一拳，是向用户痛點出擊，搶走看家飯碗。

醫美機構想不到，第一個搶飯碗的竟然是國家隊。

這兩年，隨着公立醫院下場，私立機構原本壟斷的醫美業務變得一點不「神祕」。

廣東省衞健委調整醫美外科項目分級管理，允許美容外科醫生開展激光、微針治療等輕醫美項目。

南京鼓樓醫院、成都市第二人民醫院等公立醫院，紛紛下場開設醫學美容中心，推出超聲炮、熱瑪吉、黃金微針等熱門項目，一經推出就人流爆滿。

不僅能讓用户做得上，還要讓用户爽。

看到很多人怕疼，成都市第二人民醫院專門推出「舒適化醫美」方案，醫美醫生和麻醉醫生雙配合，有人做被稱為「痛感稍遜生孩子」的黃金微針竟然睡着了。

某省的職防院醫美中心還專門推出「醫學級風險管控機制」，不是簡單填充注射，而是變成一場精密的外科手術。醫療先行，醫美在后。

當某些高端私立機構被爆「術后護理包簡陋」，更卷的公立醫院早已來到下一個level：

提供「營養師+心理疏導+形象顧問」全鏈條服務，好家伙直接重新定義了操作標準。

第二拳，是製造更多的「平替」，粉碎用户信息差。

過去醫美機構之所以暴利，就是因為信息太不對稱。

同一款玻尿酸，在私立機構叫「韓國原裝進口」，在公立醫院叫「衞健委集採正品」，成分表可能一模一樣，但價格就是能差三倍。

很多人可能想不到，別說醫美，這年頭連做spa、健身，年輕人都能在醫院找到平替。

醫院的運動康復科有各種免費健身器械，環境也安靜。有人去掛號發現還有100塊一節的私教課。

有人受不了乾眼症痛苦，跑去醫院眼科掛號做眼瞼板按摩，一次不到100塊。關鍵是這些統統都能刷醫保。

看似是薅羊毛，實際上消費者變得越來越清醒：一切向效果和性價比看齊，不會再為所謂機構的營銷噱頭輕易買單。

時代徹底變了，甚至還反逼有些醫美機構走向了極端。

開始藉助團購平臺靠低價吸引流量。刀哥在某平臺上發現，在北京一些小氣泡、去黑頭等基礎清潔項目甚至殺到19.9甚至9.9。

但低價不是救命藥，畢竟成本擺在那里。曾有業內人士透露，各種輕醫美項目光是大牌機器至少需要投入200萬以上。

靠血虧拉回顧客企圖自救，顯然不是長久之計。

對公立偷家的反擊，

從抱「新大腿」開始

面對頹勢，很多醫美機構都坐不住了。

第一件事就是狠心整頓合規問題。像溶脂針、生長因子、美白針等非法項目直接拉黑。畢竟如今消費者維權意識覺醒，一個舉報就能讓機構原地爆炸。

但解決合規還遠遠不夠。要刀哥説，醫美這場戰役的結局早已註定——要麼被合規化浪潮拍死，要麼必須大力度升級。

首先，從「一錘子買賣」到「細水長流」。

醫美界一向有個説法，「3分靠治療，7分靠養護」。養護服務早已從可有可無的環節躍升爲核心競爭力。

手術只是開始，后續的手術康復、效果維護等跟進售后纔是關鍵。這對玩家們而言顯然是個機會。從用户最關心的切口做起，比如有機構接入DeepSeek，會針對用户的氣質特徵、健康管理需求，即時生成個性化追蹤方案。

還有公司嘗試推出「術后修復規範」、打造獨立手術動線以及加快預約制效率等，定期追蹤用户反饋，就是爲了拿下「專業」的價值錨。

說白了，就是要從一錘子買賣的「流水線」模式，整容成更全面和系統化的標準經營。這也是醫美行業進步必走的路。

其次，從「偽需求」轉向「真剛需」。

在公立醫院不斷探索新邊界的同時，醫美公司們想要打開更多客源羣體，實惠、透明的服務纔是王道。

過去是摁頭説服用户消費一堆有的沒的項目，現在是如何真正滿足顧客的真需求。對技術產品不放心？一些醫美公司開始詳細公示各類醫美項目的產品品牌、產地批次、醫生資質等。出問題不知道找誰？一切整形流程聯網可以百分百追溯，責任清晰到個人，主動讓消費者瞭解每一個細節，把選擇權交給用户。

用真誠贏人心，讓用户感受到尊重而不是被收割感。

總之，無論是門店小診所還是大健康機構，想活下來必須比公立更狠更極致才行。

能不能翻盤還不好説，但起碼對行業也是個好的開始。

從業人員對自己下手越狠，最后受益的還是消費者。

狂奔的同時也要注意腳下，否則再大的帝國也是一擊而潰。

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