拼多多出海，Temu「殺瘋了」

自從2022年Temu在美國上線后，這家拼多多美國子公司迅速火爆起來了，成了美國最受歡迎的應用之一。Temu在去年9月份登上了美國iOS APP Store的榜首，並且在12月29日登陸Google play免費應用第一名。2023年1月份，Temu再次登上美國iOS APP Store榜首，並且長期保持第一名的位置。

根據Sensor Tower的數據，僅在今年1月份，Temu的下載安裝量就超過了500萬次，截至2023年3月，Temu已經擁有超過5000萬註冊用户和2000萬活躍用户，每月的成交額達到了10億美元，成交額已經超過了老牌快時尚品牌Shein。

為什麼Temu這麼快在美國火起來了呢？

答案可能很簡單，就是拼多多把國內優秀的電商模式複製到海外，對海外競爭者進行降維打擊。Temu的名字內涵是「團隊合作，價格下降」，也就是拼多多在國內的模式：團購和低價，用户可以通過分享、邀請和拼團等方式獲得更低的價格和更多的優惠券。這跟國內拼多多可以説是一模一樣，但是如果非要找不同的話，那就是Temu的「砍一刀」沒有99.99%，用户「砍一刀」之后就能直接拿優惠券，甚至還可以直接收到現金。如果成功邀請5位新用户，用户可以直接獲得20美元現金打款。這種模式也同樣受到美國人的歡迎，給Temu帶來了大量的直接流量，根據similarweb統計，直接流量是Temu流量的主要來源，去年11月的佔比達到45.56%，Temu也重現了昔日拼多多「社交裂變」式的快速擴張。

Temu能夠做到低價，背靠的是中國供應鏈。拼多多在國內積累了超過1100萬家供應商網絡，孵化了1000多個工廠品牌，依託於拼多多，Temu能夠獲得超低價格的貨源，纔能有底氣跟競爭者打價格戰。

跟競爭者相比，在服飾和鞋履配飾上，Temu的單品價格要比Shein低30%以上，在家居百貨上，Temu上的商品價格要比亞馬遜低得更多，最低便宜了一倍還多。

中國先進的電商模式當然不僅僅是團購低價，還有包郵服務。包郵在國內是再普通不過的服務，但是在美國，這可是非常不普通，亞馬遜需要Prime會員或者是購買滿足條件的商品才能免運費，而Temu的所有訂單都可以享受無門檻免費標準送貨，如果配送時長超時還會有補償。當然，如果用户想更快收到商品的話也可以選擇付費快運。

對於這些明顯的優勢，Temu也不吝金錢地大肆營銷。APP名字直接就改成了：Temu: Shop Like a Billionaire，突出的就是高性價比。

Temu通過與當地媒體、明星、網紅等合作，打造了一系列的品牌推廣活動，在營銷中經常折扣、包郵、免費退貨等字眼吸引消費者。在網紅營銷中，也經常使用「購買N件商品僅N元」的標題，突出低價優勢。Temu還在2月份首次亮相超級碗廣告，播出了兩個30秒的廣告，耗費近1400萬美元。

隨着在美國市場不斷成熟，Temu開始將業務拓展到其他地區，有消息稱，Temu已經進入非洲，並且在非洲多個國家進入Google Play購物免費榜前200。根據計劃，Temu還將在3月13日正式上線澳大利亞和新西蘭，並準備在歐洲部分國家上線。可以説，Temu這是要將拼多多模式複製到全球，成為一家全球化的跨境電商平臺。