BeBeBus赴港IPO! 寧波企業「種草」種出超級IP

日前，不同集團BUTONGGROUP（以下簡稱「不同集團」）攜旗下新鋭國貨品牌BeBeBus正式向港交所遞交招股書，向香港主板發起衝刺。

如若成功上市，它將成為港股「母嬰科技消費第一股」。

值得一提的是，BeBeBus品牌創始和運營主體均在寧波。創造不同控股（寧波）是不同集團實際的上市主體。

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「種草」種出新鋭國貨

不同集團是一家新興的家庭生活產品科技公司，通過其麾下2019年創立的BeBeBus品牌，戰略性地切入高端育兒產品市場。

2018年11月，汪蔚創立布童科技，次年5月沈凌便以聯合創始人身份加入，並擔任CEO。

沈凌在育兒產品行業從業多年，曾擔任過寧波英孚嬰童用品有限公司銷售總監，主要負責中國區的渠道擴展及整體管理，市場營銷經驗豐富。

創業之初，沈凌敏鋭地觀察到，嬰童市場賽道愈發擁擠的同時，年輕羣體的消費力卻在提升。基於對90后、00后寶爸寶媽消費習慣與心理的判斷，她將BeBeBus戰略性地定位為高端品牌。

該品牌受眾主要為一線城市25歲至35歲的高知人羣家庭，併爲其提供差異化的嬰童產品，即所謂的「創造不同的價值」。

比如，品牌針對一線城市家庭（室內面積有限）對收納的需求，推出「築夢家」嬰兒牀，摺疊收納起來像一臺空氣淨化器；「旅行家」嬰兒推車，摺疊后就像一個行李箱。

BeBeBus首先切入嬰兒推車、兒童安全座椅、 嬰兒牀及餐椅等產品複雜、需求強勁和高客單價的高門檻市場，很快獲得目標用户的認可。

要論如何在短期內快速俘獲年輕父母的「芳心」，BeBeBus的確是營銷的「一把好手」。

基於90后、00后寶爸寶媽的消費習慣，小紅書、抖音等社交媒體成為BeBeBus品牌營銷的主陣地，並不惜成本。

數據顯示——

2023年3月至2024年9月，BeBeBus品牌在社交媒體平臺上的品牌內容引發了超過83萬篇帖子和原創視頻；

公司與超過1.6萬名達人合作，通過測試產品並通過創意視頻博客及內容分享其體驗；

截至2024年9月30日，品牌線上平臺會員數量已增長至超200萬名，私域平臺的復購率由2022年的45.7%增至2024年9月30日的53.6%。

據招股書披露，2022財年、2023年財年及2024財年（截至2024年9月30日），公司銷售及分銷開支分別為1.89億元、2.86億元和2.71億元，分別佔其總收入的37.2%、33.5%和30.6%。其中，推廣開支分別為1.35億元、2.10億元和2.05億元。

因為全網「種草」，BeBeBus品牌在年輕消費羣體中的影響迅速擴大，爆款頻出。其推出的第一款產品兒童推車，僅一年時間，全渠道銷售額便突破2億元。2023年，「蝴蝶遛娃神器」上市並穩居品類單品TOP1；2024年，獲得抖音年度母嬰行業內容「種草」品牌，BeBeBus品牌也因此進入福布斯中國新鋭品牌百強榜。

根據弗若斯特沙利文的資料，按2023年GMV計算，BeBeBus是中國最暢銷的耐用型高端育兒產品品牌。

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3年利潤增長超6倍

近年來，BeBeBus的核心產品矩陣已從最初的嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒牀、餐椅，逐步延展到親子出行、親子睡眠、親子餵養和衞生護理四大關鍵場景，如睡袋、枕頭等。

招股書顯示，2022財年、2023年財年及2024財年（截至2024年9月30日），不同集團分別實現營收5.072億元、8.521億元及8.843億元，其經調整淨利潤由997.4萬元增長至7357.2萬元，增長超6倍。

其中，嬰幼兒護理產品收入表現亮眼。上述報告期內，該業務板塊營收分別為0.422億元、2.01億元、2.703億元，同比增速分別高達376%、117%，分別佔總營收8.2%、23.6%、30.6%，逐步取代睡眠場景產品，成為第二增長曲線。

不同集團表示，嬰幼兒護理場景產品收入的增長主要是因為推出了新的紙尿褲系列，如Platinum+系列，而這些產品的單價較高；2023年推出小包裝版，以及品牌知名度的提升，導致銷量增加。

此外，不同集團是全球首批推出智能兒童安全座椅的公司之一。截至2024年9月30日，不同集團在中國已獲得173項註冊專利及13項國際註冊專利。

BeBeBus「七彩條紋」LOGO和高顏值產品，除了俘獲年輕「寶爸寶媽」，更俘獲了眾多資本的「芳心」——

2020年11月，布童科技以增資方式完成A輪融資，天圖投資和天圖投資的投資副總裁陳汝嫻就分別率先攜2802.7萬元、200萬元進場；

次年1月A+輪融資中，天圖投資二次加持363萬元，高榕創投、經緯創投也分別跟投2176萬元、1088萬元；

2021年8月B輪融資，老股東天圖投資、經緯創投、高榕創投攜新股東泰康人壽合計出資1.4億元。

短短9個月間，VC「跑步進場」，一舉讓布童科技估值完成「三級跳」，估值從3億元增至20億元，完成超6倍增長。

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運營主體在寧波

招股書顯示，IPO前，不同集團下屬公司僅有不同投資香港，該企業分別100%控股不同國際香港、創造不同寧波、BeBeBus USA。值得注意的是，註冊地址為寧波奉化岳林東路，通信地址為鄞州和邦大廈C座。

2月6日（正月初九），寧波晚報記者在鄞州和邦大廈進行開工直播時，正好走訪了這家公司。走進辦公區，只見里面都是一臉青澀的00后。大家正坐在工位前忙着向小紅書等社交媒體推廣，並對接網絡達人為公司的產品帶貨。

招股書顯示，該公司的附屬公司布童安全、創造不同科技、不同科技、哲普科技均為創造不同控股（寧波）有限公司100%控股。另據企查查顯示，目前該公司狀態與不同集團相同，均為赴港IPO申報。

招股書顯示，公司營收基本由中國內地組成，2022財年、2023年財年、2024財年（截至2024年9月30日），中國內地產生收入分別佔比總營收99.4%、99.9%及99.9%。可見，創造不同寧波是不同集團的營收來源主體。

目前，不同集團在寧波已設立技術工程中心（2022年）、開設全球首家體驗店（2023年），並在寧波設有一處佔地1.41萬平方米的工廠，該工廠主要生產兒童安全座椅及餐椅。

此外，公司還在寧波奉化建設第二家生產工廠。招股書顯示，該工廠用於年產80萬台智能安全座椅、嬰兒牀、兒童餐椅等項目，預計於2026年投產。寧波晚報記者 張恆