拼多多黃崢的「砍一刀」套路，紅衣大叔周鴻禕也學會了

（來源：雷達Finance）

不過，對於周鴻禕發起的這次抽車活動，網友們反應不一。有人認為步驟繁瑣、套路太多，與黃子韜的直截了當相比顯得不夠真誠，甚至有人犀利吐槽周鴻禕送車玩法大有拼多多「砍一刀」的風格。但也有網友表示理解，認為周鴻禕花錢營銷是爲了推廣產品，用任務拉動用户活躍度是無可厚非的。

事實上，對於外界對他套路太深的吐槽，周鴻禕並非全然不知。2月5日，周鴻禕在社交平臺上發文迴應質疑。周鴻禕直言，自己有點委屈，很多人噴他的百車行動沒誠意，「還沒做就先噴，噴子都沒有弄清楚來龍去脈」。

周鴻禕指出，黃子韜的活動，只要關注了就可以參加抽獎，但有網友覺得他這個需要邀請人太麻煩了。對此，周鴻禕解釋稱，「這些覺得麻煩的人，顯然是低估了我們這個活動的中獎率了，也就是高估了邀約朋友的難度。」

周鴻禕還進一步説道，「我們現在這個活動，需要邀約兩三個人下載納米AI搜索才能成功。因為設了這個門檻，所以並沒有像黃子韜那樣有幾干萬人參加，現在一共有幾十萬人報名成功，分幾輪下來，一共要送100輛車子，平均每個人是幾千分之一的中獎率。」

周鴻禕稱，其用大數據統計做了一些研究，只要發個朋友圈宣傳一下，帶來的參與人數就能達到4個人，他因此反問道，「發一條朋友圈就可以參與幾千分之一中獎率的汽車抽獎，大家覺得還沒誠意嗎?」

2月12日，在公證員的見證下，周鴻禕開啟了現場抽獎活動並同步現場直播，送出首批國產新能源車——20輛小鵬MONA M03。整場活動在多個平臺上直播，吸引了上百萬人的觀看和數千萬次的點贊。

據瞭解，小鵬MONA M03目前共提供三個版本，起售指導價為11.98萬至15.58萬元，以中間值約14萬元計算，周鴻禕此次購入20輛車的總價約為280萬元。

豪擲重金送車背后，周鴻禕意在宣傳自家產品

之所以豪擲千金並在其社交平臺上賣力宣傳自己發起的抽獎活動，周鴻禕的初衷並非是完全出於回饋粉絲的目的。相比前者，周鴻禕更為直接和核心的目的是爲了給自家的App打廣告。

就連周鴻禕也曾在微博坦言，「我拿出這麼多錢來舉辦這個活動，公心是要刺消費，私心來説，企業家肯定還要為自己的企業推廣產品，所以我積極推廣納米AI搜索。」

雷達財經注意到，爲了宣傳推廣納米AI搜索，周鴻禕不僅推出了送車抽獎的誘人活動，此前他還親自參演了當下頗為流行的短劇，以求給自家產品更好的造勢。

時間回撥至去年11月27日，由周鴻禕參演的首部短劇《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》正式上線。據悉，這部短劇編劇用時僅兩小時，拍攝也只耗費了一天的時間。

在這部短劇中，360多次植入納米搜索的使用場景，並重點展示了納米搜索「搜、讀、寫、創」的四大核心能力。與其説《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》是部短劇，其更像是360新品納米AI搜索的宣傳片。

談及出演短劇一事，周鴻禕透露完全是個意外，「就像上次我賣邁巴赫一樣，不是有意策劃的。」去年11月，周鴻禕在2024世界互聯網大會烏鎮峰會上宣佈，其將在月底發佈AI搜索新產品，併爲新產品徵集新名稱。

在烏鎮期間接受採訪時，有人問周鴻禕看不看短劇，周鴻禕開玩笑地答覆稱自己在看霸總短劇，結果全網都傳遍了，「那我就索性拍一部短劇給大家看看，我在里面演了一個愛國黑客。」

那麼，周鴻禕不惜重金、不遺余力宣傳的納米AI搜索到底是怎樣一款產品？公開資料顯示，納米AI搜索是360研發的AI搜索產品，於2024年11月27日正式發佈，支持文字、語音、拍照、視頻等多種搜索方式，是一種多模態內容創作引擎。

之所以給產品取名為納米搜索，周鴻禕解釋稱，一方面爲了打造全新的搜索品牌，而「納米」這個詞代表科技的發展高度，十分有辨識度；另一方面「納米」是極小的度量單位，納米搜索希望可以從微觀出發，幫用户解決問題，通過「搜、學、寫、創」四大功能實現對搜索的重塑，推動搜索進入3.0時代。

值得注意的是，與許多AI搜索引擎採取「單兵作戰」的模式有所不同，納米AI搜索主打AI生態全開放路線。除了自家的智腦外，納米AI搜索還接入了豆包、文心一言、通義千問等十多家大模型公司的產品，用户可以隨意調用，來進行多模型協作回答問題。就連最近大火的DeepSeek，目前也已接入納米AI搜索。

根據納米搜索公佈的數據，正式上線首日，納米搜索訪問量已超過100萬。截至上線第二天下午，納米搜索已快速上升至iOS App Store效率榜30位。

而周鴻禕此次發起的送車活動，拉新效果如何？在2月12日的抽獎直播中，周鴻禕透露，納米AI搜索為360有史以來用户增長最快的產品。

另據「AI產品榜」發佈的國內網站總榜顯示，今年1月，納米AI搜索月訪問量超3.07億，在一眾網站中位列首位。不過，在應用榜中，納米AI搜索憑藉412萬的月活位列第11位。

流量在哪，周鴻禕就在哪？

作為昔日曾可以和騰訊、百度等巨頭掰手腕的老牌互聯網企業，360如今在茫茫的互聯網商海中的確沒有此前那般顯眼。而周鴻禕此番大力推薦自家納米AI搜索產品的背后，三六零公司近些年在業績方面正面臨着不小的壓力。

雷達財經梳理發現，自2019年以來，三六零公司的營收連續多年呈現下滑趨勢。2018年，三六零的營收高達131.29億元，但到了2023年，其營收規模已大幅下跌至90.55億元，甚至沒能守住百億防線。

營收規模持續縮水的同時，三六零公司的盈利指標也不容樂觀。2020年、2021年，其歸母淨利潤同比分別下滑51.3%、69.02%。到了2022年，三六零公司的歸母淨利潤甚至直接由盈轉虧，於當年、次年分別錄得22.04億元、4.92億元的虧損。

去年前三季度，三六零公司的業績仍未出現明顯的好轉。前述時間段內，公司的營收同比再度下跌16.76%至56.09億元，同期公司的歸母淨利潤指標仍處於虧損狀態，且三個季度的虧損規模高達5.79億元，超過了上年全年的虧損額。

爲了扭轉公司的業績頹勢，周鴻禕近年來可謂是費盡心思，不僅嘗試做「網紅」、開直播，還親自當「車模」、搞拍賣、演短劇、送汽車……凡是能夠吸引外界關注的活動，他都樂於嘗試。而與早年那個四處「開炮」的「紅衣教主」形象相比，如今的周鴻禕脾氣也收斂了不少。

對此，周鴻禕還曾毫不避諱地表示，「我做企業家IP攢粉絲做流量，歸根結底是爲了推廣我們360自己的產品，這是企業家的責任和使命。」他認為，企業家俯下身段、抹開面子來推薦自己的產品，並不丟人。

在去年的世界互聯網大會烏鎮峰會企業家論壇上，周鴻禕進一步闡述了企業家帶貨的觀點。在他看來，企業家不一定要做直播帶貨，有自己主業的企業家肯定不能在網上賣面膜、割韭菜。但是狹義來講，企業家帶貨，應該還是給自己的產品、給自己的企業去做推廣。

周鴻禕認為，搞流量並非是不務正業，「應該是企業家進行的一種實踐，企業家應該用行動為企業的發展尋找新的做法。實際上用户在哪里，企業家應該在哪里」。

雷達財經注意到，得益於堅持不懈地參與各種流量熱點話題，周鴻禕的粉絲數量得到了顯著的增長。灰豚數據顯示，截至發稿，周鴻禕最近30天漲粉超過453萬。

目前，在抖音的一眾「網紅」企業家中，周鴻禕的粉絲數達1615.2萬，僅次於雷軍的4000多萬。按照納米AI搜索的拉新情況以及周鴻禕的漲粉數據來看，周鴻禕此番送車花費的這筆錢「性價比」可謂非常高。

然而，儘管周鴻禕近年來一直活躍在一線為公司的業務搖旗吶喊，但三六零去年的業績依然難言理想。今年1月，三六零公司公佈了2024年度業績預告，公司預計2024年度實現歸屬於母公司所有者的淨利潤約為-11.5億元至-7.7億元，這意味着公司的虧損規模預計相較上年將進一步擴大。

對於去年業績預虧的情況，三六零公司解釋稱，一方面，隨着營業收入下降，整體毛利較去年同期下降；另一方面，公司部分參股企業虧損，對公司損益產生較大影響。

公司業績承壓之際，周鴻禕本人的財富也有所縮水。在去年10月胡潤研究院揭曉的《胡潤百富榜》中，周鴻禕憑藉155億元的財富排在榜單第327名的位次。然而，相較2019年登上《胡潤百富榜》時高達430億元的身家，周鴻禕的財富已縮水了275億元。

喜歡不斷「折騰」的周鴻禕，接下來又將帶領三六零闖出怎樣一番天地？雷達財經將持續關注。