1月白電銷售額118億！空調市場渠道分化，某品牌冰洗產品逆勢增長

2月11日，奧維雲網（AVC）家電板塊最新數據顯示，2025年1月冰箱、空調、洗衣機合計銷售額約118.4億元，同比下降15.1%，環比下降25.9%。

由於電商物流和線下門店開業時間的影響，以及消費者的提前備貨需求，歷年1-2月份白電銷售情況與春節假期時間段密切相關。2023年春節假期完全在1月份，消費者購買行為提前至12月或推迟至2月，所以直接影響了當年1月份的銷售數據，當年冰空洗銷售額僅103.5億元。2024年1月在春節假期之前，節前備貨會刺激白電需求，因此當月冰空洗的累計銷售額達139.4億元，同比增速高達34.7%。而2025年春節假期處於1-2月之間，因此今年1月白電銷售額雖然同比下滑，但數值處於2023年1月和2024年1月之間，屬於合理情形。

2024年12月，春節提前帶來的備貨需求和家電以舊換新政策促進了白電銷售額同比的大幅增長。由於12月的高基數和替代效應，2025年1月白電銷售額的環比出現了明顯下滑。

政策方面，2024年各地以舊換新補貼活動時間集中在9-12月。元旦前后，河北、廣西等省份宣佈延續2024年的補貼政策，但也有部分地區在月底發佈了新版補貼方案，例如上海新方案的實施時間是從2025年1月29日（蛇年春節大年初一）起，至2025年12月31日。新舊年份銜接之際的政策等待期，或對1月白電銷售也產生了一定影響。

1月空調市場各渠道分化明顯，格力品牌線上表現較強勢

近一年空調市場的均價總體比較平穩，銷售額的變化主要受銷量影響。2024年空調行業的高增速主要是在9月份之后，隨着以舊換新政策在各區域落地，消費者瞭解到政策內容和活動方案，激活了終端需求。線上電商平臺的銷量首先提速，線下市場的高端產品補貨需求拉長了后續的銷量增長期。

2025年1月空調市場增速整體下滑明顯。根據奧維雲網數據，1月空調線上銷售額同比下降24.9%，銷量下滑25.5%。雖然1月各電商平臺推出了「春節不打烊」活動，但實際執行要根據商家俱體安排，空調產品線上購買后也需要線下安裝，因此受到春節假期的影響仍是較大的。

2025年1月，格力和小米空調線上銷售額市場佔比有較明顯提升，而美的空調1月線上市場份額同比下滑了10%以上，其中美的品牌下滑7%，華凌品牌下滑3%以上。奧克斯、海爾系（包括海爾和卡薩帝）、海信系（包括海信和科龍）銷售額份額的佔比變化不大。

結合線上電商平臺數據可驗證以上結果。根據實時天貓榜單，格力的雲佳系列新一級效能1.5匹家用變頻冷暖空調已經連續八周霸榜前三，表明1月格力空調確實在線上熱銷。小米的智能新品巨省電空調也連續兩周在銷售榜前三，帶動了小米空調市佔率的提升。美的系方面美的品牌和華凌品牌1月的市場份額均在下滑，不過根據天貓最新榜單，美的正酷省電一級能效空調首周位列榜單第一，如果排名能夠延續，2月或有望扭轉市場份額下滑趨勢。

在線下空調市場，1月空調銷售額逆勢增長了5%，其中銷量增長了9.2%，這主要得益於12線下市場高增速的延續。不過相較於前幾個月，目前的線下增速已大幅下滑。2月或能受益於去年同期的低基數實現高增長，比較有壓力的時候是在下半年。

展望后續幾個月，2-4月空調內銷排產在去年同期高基數的基礎上仍保持着雙位數的增長，渠道端恐怕要面臨着不小的壓力。目前商家主要寄希望於國補政策延續能繼續帶動空調銷售的增長，以及隨着氣温異常頻率的增加，三四線城市滲透率或能進一步提升。

1月冰洗市場量價齊跌，小米品牌卻逆勢增長

1月冰箱線上銷售額下降了18.3%，其中銷量下降了10.1%，均價下滑9.2%；線下銷售額下降了16%，其中銷量下降15.9%，均價下滑1.3%。洗衣機方面，1月線上線下銷售額也均是雙位數下滑，量價齊跌。而且，冰箱和洗衣機的線上均價下滑程度大於線下市場，年底電商促銷活動力度大於線下經銷商。

在1月冰箱市場中受傷最深的是華菱和美的，市場份額分別下滑了2.4%、1.7%。1月冰箱市場整體量價齊跌，但小米逆勢而上，冰箱市佔率顯著提升至7.7%，同比增長4.2%。同時，小米冰箱均價同比增速達10.5%，延續性價比策略。1月均價提升后，小米最暢銷機型售價僅2000元，仍低於海爾、美的等頭部品牌，性價比優勢突出。

小米品牌整體聲譽在提升，性價比形象也深入人心。隨着智能化和「AI+」與家電的深度融合，小米等「互聯網跨業」品牌對於傳統頭部家電品牌有明顯價格優勢和創新優勢，因此頭部品牌的市場份額壓力愈發嚴重。

春節銷售有好轉，2025或依賴下沉市場補貼

2月6日，商務部召開例行新聞發佈會，表示春節期間全國消費市場人氣足，綠色智能家電、手機、平板等商品熱銷，重點監測零售企業家電、通訊器材銷售額同比正增長了10%以上，這也意味着春節期間家電銷售相較於1月份將有所好轉。

另外，2月4日蘇寧易購發佈了春節消費大數據，表示春節期間本地以舊換新消費需求進一步擴大，蘇寧易購門店迎來銷售「小高峰」，全國門店客流同比提升80%，以舊換新訂單量同比增長92%，其中空調、冰箱、彩電、洗衣機四大品類以舊換新訂單同比增長98%。説明以舊換新政策和「春節不打烊」活動、」開門紅」活動對於線下門店銷售起到了較好的帶動作用。

展望全年，以舊換新補貼政策將延續至年底，三四線城市及鄉鎮的補貼熱度或有進一步提升空間，下沉市場有望進一步收益。與此同時，房地產市場的困境仍未緩解，新屋銷售的下滑拖累了新裝修對白電的帶動作用，或導致一二線城市白電銷售在高基數基礎上面臨較大壓力。