邁入4000億營收后，為什麼美的依然有增長焦慮？

2025新春伊始，美的集團股份有限公司董事長方洪波在廣東省「全省高質量發展大會」上提到，2024年美的集團實現了營收的歷史性飛躍，首次突破4000億元人民幣大關。回溯2012年，彼時方洪波剛從集團創始人何享健手中接棒美的管理權，在當時1027億元營收的基礎上，方洪波立下軍令狀要「再造一個美的」，如今承諾已然兑現。

美的跨越4000億營收大關

從1027億到4000億營收規模，美的集團是如何實現跨越式增長的?對此，中國家電網認為主要有兩大路徑，其一，實施業務的縱向多元化;其二，提品質，創品牌，在提升產品溢價的同時，不斷擴大產品市場佔比。

中國家電網回溯了美的集團2013年的年度報表，並與其2024年半年報進行了橫向對比，可以看到2013年左右，美的集團的主營業務是家電及相關零部件產業，而到2024年其在傳統暖通空調、消費電器的基礎上拓展了機器人、自動化系統及其他製造業務，toB業務貢獻顯著增長，預計全年其B端業務貢獻值將在360億元以上。而B端業務也成為美的實現科技轉型，打造「第二成長曲線」的重要支撐，在此次廣東「高質量發展大會」期間，方洪波提到，在本輪人工智能引領的新一代產業變革中，機器人正在成為推動社會進步與產業升級的關鍵力量，美的從2015年開始佈局機器人產業，后又通過收購德國庫卡不斷突破技術瓶頸，目前美的順德庫卡智能製造科技園已累計交付工業機器人超8萬台，美的在全球機器人市場已處於技術領先地位。據美的方面透露，截至2024年底，美的集團內部自動化率達到45%，以美的武漢空調製造工廠為例，該工廠配備有331台工業機器人、82台智能檢測設備和38台先進智能物流設備。美的拓展的機器人、自動化業務，不僅通過「內部配置」實現了集團整體生產效率的提升，同時還形成了可對外複製、銷售的智能製造服務配套能力。

儘管B端業務代表「全村的希望」，但美的具有傳統優勢的家電業務仍是其營收貢獻的主力。通過提品質、創品牌、增品類，美的在家電市場的競爭力不斷增強，這從其產品的市場佔有率便可看出端倪。以空、冰、洗等大家電為例，2013年美的空調市場佔有率為21.6%，到2024上半年，其空調線上、線下佔有率分別提升至33.2%和37.7%;2013年美的冰箱市佔率僅為7.3%，如今其線上、線下市佔率分別達到了22.5%和17.4%;另外，其洗衣機2013年的市佔率為16.8%，如今線上、線下的市佔率則提升至38.3%和29.6%......

在做大主要品類市場佔比的同時，美的還擴充了諸如干衣機、洗碗機、淨水器等具有高附加值的新興家電;同時，通過旗下品牌矩陣的完善，尤其是小天鵝、COLMO等高端品牌的提升，美的在保持家電銷售規模擴大的同時，也大幅提升了產品毛利率，2013年其製造端毛利率為23.84%，現在則提升了5個百分點至28.84%。這些舉措，為其4000億元營收大關的跨越打下良好基礎。

大企業也有增長焦慮

不過，美的集團也有自己的生存焦慮、增長困境。2025年年初，方洪波在主題演講《風雨中出發

去寫新故事》中提到，當前我們正處於一個增長乏力，技術變革，行業和市場進一步內卷的超長周期中。他認為，當前沒有哪個企業是安全的，即使上個周期的寵兒，如果跟不上變化，也會在下個周期消亡。

春節前，他再次強調美的集團全體員工要簡化工作方式，拒絕不產生實際價值或增加收入的「表演式工作」，同時提出美的內部要以簡化促增長，出清冗余、簡化品類，關停並轉非核心業務，聚焦核心業務與核心品類。此外，他還提到，2025年要「以前所未有的投入力度進行全球突破」。

「以簡化促增長」無疑是美的內部一場關於制度與組織文化的重塑。2024年，美的全球員工總數超19萬人，海外員工數量超4萬人。與所有大企業一樣，美的集團內部也存在組織層級多、決策流程宂長，部門眾多且由於目標利益不同，工作協同困難以及路徑依賴等「大企業病」，而此次強調簡化工作方式，有助於打破企業僵化思維，提升決策效率，提升創新機制，進而提升企業生產效率。同時，出清冗余，關停並轉非核心業務，則強調了企業資源的重新排列組合，讓「好鋼用在刀刃上」，加大對核心品類的研發和營銷支持，進一步鞏固美的產品的市場領導力和競爭力。

當前，全球經濟增長乏力，近年來更是不時傳來國際家電品牌戰略收縮、資產轉讓的消息，如瑞典伊萊克斯、德國AEG、日本松下電器等均由於利潤虧損或不及預期，選擇出售或重組家電相關資產。而中國家電企業也感受到了市場的寒意，儘管2024、2025年國家出臺有系列政策如「以舊換新」補貼來為國內經濟護盤，但對於補貼退出后市場長遠的增長壓力，行業保持謹慎態度。伴隨中國房地產市場熄火，作為產業鏈后端的家電企業亟需找到新的增長支撐。方洪波的「全球突破」策略也是當下大環境中的必然之舉，2024上半年美的集團國外營收910.76億元，佔到集團總營收的40.88%，這一比例乍看不低，但是對比2013年其海外營收40.11%的佔比，比重提升並不大。與美的集團同期發佈的海爾智家2024半年報顯示，公司上半年海外營收為708.24億元，儘管從絕對值來看不如美的集團，但要注意，海爾智家僅代表海爾家電板塊的營收，而非海爾集團營收。另外，單純從海外業務佔比來看，海爾智家的海外營收已經佔到公司總業務的52.22%。當前，中國家電行業存在這樣一種觀點，即企業未來營收的「大頭在外」，這主要由市場人口基數和增長潛力決定，伴隨中國主要家電品類進入存量換新階段，國內家電市場已經從「高增長」狀態轉向「穩步釋放」階段。

當前，海爾在海外市場拓展方面已經「小有成就」，這得益於他們此前的一系列佈局，如海爾在日本收購AUQA，在美國收購GE白電部分，在澳洲收購斐雪派克，在南非收購伊萊克斯熱水業務等，通過一系列收購，海爾收穫了當地市場的「品牌心智」和銷售渠道。而美的在此方面的佈局還較為薄弱，品牌建設、渠道建設等並非一朝一夕之力，近些年美的通過收購開立部分業務，以及收購東芝白電業務，也在強化海外市場自主品牌的影響力。分享