新能源車企開年激戰：特斯拉小鵬拼貼息，蔚來卷體驗

2025年新能源汽車市場競爭甫一開局便進入白熱化。春節假期剛過，特斯拉、蔚來、小鵬等頭部品牌相繼推出「5年0息」為核心的金融政策，掀開新一輪市場爭奪戰。蔚來率先宣佈5年0息政策，並通過換電及智駕權益等，覆蓋用户「買車-用車-換車」的全生命周期，特斯拉將保險補貼與免息政策疊加，小鵬則推出「0首付+5年0息」政策。

中國汽車流通協會此前預測，2025年價格戰將持續，但差異化服務能力將成為關鍵勝負手。

蔚來5年0息疊加換電智駕多重權益 特斯拉Model 3推優惠組合拳

2月1日，蔚來推出5年0息限時金融優惠，率先打響新年「金融優惠」第一槍。低至20%的首付，手續費全免，剩余車價可享最高5年60期分期貸款，最高可享受4.43萬元利息減免。同時蔚來還推出了2月限時權益，包括10,000元選裝基金、5年NOP+免費使用權及48張免費換電券，相當於2萬公里加電無需付費，為用户節省用車成本。老用户購車，更可疊加5,000~10,000元限時復購優惠。蔚來還對政府置換補貼進行了兜底。

在蔚來廣州某蔚來門店，銷售經理向記者算了一筆賬：「以ES6 75度電池版為例，首付僅需8.56萬元，月供4350元，5年總利息節省超5萬元。加上換電券和NOP+，實際用車成本比同級油車低30%。」現場一位剛下訂的車主表示：「主要看中蔚來不降價，二手車殘值有保障，換電3分鍾，用的時候比較省心。」

特斯拉針對Model 3推出「限時保險補貼8000元+5年0息+充電權益」，這是特斯拉保險補貼首次覆蓋Model 3全系車型包括Model 3高性能版，這也是保險補貼和5年0息政策的同框。按照目前的政策，購買特斯拉Model 3最低首付僅需79,900元，月供低至2,593元/月。但特斯拉的政策僅僅針對Model 3，剛煥新的Model y並不享受上述政策。

小鵬汽車推出了「5年0利息0首付」購車政策，X9貼息金額最高達5.7萬元；小鵬G6、小鵬G9、小鵬P7i同步推出0首付+3年免息政策，貼息金額最高達2.8萬元。但MONA M03以及P7+並不享受這一金融優惠政策。

25年車市競爭激化，長期價值成破局關鍵

雖然上述三家都推出頗具吸引力的政策，但對比可以發現，小鵬支持5年0息的車型僅有小鵬X9一款車型，其余G9、G6、P7i等幾款車型都只有3年免息政策。特斯拉最暢銷的Model Y換為新款之后不提供5年0息政策，5年0息方案僅適用於Model 3煥新版車型，且首付比例需達到34%。

蔚來的5年0息金融政策更直接：車型上涵蓋除ET9之外的全系車型；首付比例僅需20%；沒有手續費，且除免息政策之外蔚來還提供10000元的選裝基金，48張免費換電券可以讓車主前2萬公里都無需加電成本。同時，蔚來全系車型具備1016Tops的算力，可以保證車輛的智能化能力幾年都不落后。現在購車，還有5年nop+免費贈送。

另外，其余兩家的優惠方案，更多聚焦於購車省錢，而蔚來通過換電券和nop+的贈送，從購車到用車，將為用户帶來全用車周期的更好體驗。

1月銷量數據顯示，小鵬以3.03萬輛反超理想重奪新勢力榜首，蔚來以1.38萬輛在高端純電市場保持領先。2024年特斯拉全年交付178.9萬輛新車，相較於2023年的180.86萬輛，下降了1.1%，這是10年來首次下跌。市場激烈競爭的背后，蔚來在金融政策之外，通過服務網絡和用户運營構建生態壁壘，讓用户從買車、用車到后續的服務，都能獲得更好的價值體驗。