東方甄選(01797.HK)中期GMV達48億元 ，總營收同比下降9.3%至22億元

格隆匯1月21日丨東方甄選(01797.HK)公佈中期業績，截至2024年11月30日止六個月，持續經營業務(自營產品及直播電商業務)淨營收總額由去年同期的人民幣24億元減少9.3%至人民幣22億元。自營產品及直播電商分部的GMV由去年同期的人民幣57億元減少16.2%至人民幣48億元。截至2024年11月30日止六個月的持續經營業務淨虧損為人民幣9650萬元，而截至2023年11月30日止六個月則為淨溢利人民幣1.61億元。由於報告期間內出售與輝同行，若剔除出售與輝同行的財務影響(即與輝同行所產生的一次性開支及溢利)，截至2024年11月30日止六個月持續經營業務淨溢利為人民幣3270萬元。

公司持續採取多平臺、多矩陣的策略，擴大其覆蓋範圍以觸達更廣泛的消費羣體及提升品牌知名度及影響力。在持續豐富直播渠道產品與服務的同時，公司亦於不同平臺開設網店，例如微信小程序、微信小店、天貓、京東、拼多多及小紅書。公司的多渠道策略已推動自營產品快速增長。直播渠道方面，新開「東方甄選生鮮號」抖音賬號的日GMV連續幾個月超過人民幣2百萬元。貨架電商方面，東方甄選於天貓、微信、拼多多等平臺的店舖亦實現穩步增長。同時，公司開始探索線下渠道，在新東方學習中心里面通過自動售賣機的方式銷售產品。

公司在APP戰略上的佈局和進展飛速。目前，東方甄選APP涵蓋了多個品類，幾乎覆蓋了所有日常生活所需。每個細分領域公司都精心挑選了至少1-2款高質量產品確保能夠滿足不同層次消費者的需求。此外，單個用户的平均貢獻也在穩步提升，這充分說明了公司用户的高黏性和忠誠度。公司已開始舉辦各種營銷活動，以持續增加會員人數與活躍度，例如提供會員日折扣、舉辦線下會員見面會、在APP上推出獨家新品、為會員提供返現獎勵等。

在堅持以客户為中心的同時，東方甄選一直堅持「健康、高品質、高性價比」的品牌初心。公司持續推出更多種類的自營產品，於截至2024年11月30日已開發並推出了600款SKU的自營產品，從而擴大公司的產品線到更多品類(2024財年：488款SKU)。公司的產品類別已從最初的生鮮食品及零食擴展到更多元化的產品系列。於報告期間，東方甄選已成功推出多條極具市場競爭力的自營產品線，如保健食品、寵物食品、新中式服裝等，並取得了優異的表現及業績。公司很高興公司的自營產品已成為主要增長動力，截至2024年11月30日止六個月佔總GMV約37%。

爲了支持業務的快速發展，公司搭建了更為全面的組織架構，並培養了更多專業領域的優秀人才。截至2024年11月30日，公司的自營產品及直播電商團隊總人數達到1,733人，其中全職1,264人，兼職469人。供應鏈及產品團隊達到852人，其中全職591人，兼職261人。公司注重人才培養，加強梯隊建設，宣導統一的價值觀，確保每一位員工都能在各自崗位上發揮最大潛力，共同推動公司的長遠發展。

由於上述策略的實施，公司截至2024年11月30日止六個月的GMV為人民幣48億元。其中來自抖音的GMV佔公司GMV的大部分，來自應用程序的GMV佔公司總GMV的13.6%。截至2024年11月30日止六個月，抖音上第三方產品及自營產品的已付訂單總數已達致50.1百萬單。