放不下的北美大市場，只能富貴險中求

2024，你有感到疲憊的時刻嗎？

如果把這個問題拋給在北美做生意的出海人，回答一定不乏「累、且感到努力在貶值」、「太捲了」，或者「疲憊的時刻很多，但生意一向如此」。

但疲憊過后能撐下來的TA們也説，這一年，也有回甘。

回顧2024全年，中國出口金額同比增長5.9%至3.58萬億美元，出口增速比上年提高10.5個百分點，出口總值超過2022年創歷史新高。國際貨幣基金組織（IMF）數據顯示，在經歷了2023年的低迷后，2024年全球貿易增速由上年的0.8%升至3.1%。

這其中，我國前十大出口市場分別是：東盟、歐盟、美國、中國香港、拉丁美洲、非洲、日本、韓國、印度、俄羅斯。換句話説，憑藉其市場成熟度和消費潛力，北美仍然是中國最 大的出口地之一，為中國品牌的全球化之路提供了一個理想的起點和跳板。

這一年間，雖有地緣政治緊張局勢和貿易保護主義等不利因素存在，但北美巨大的市場仍以誘人的姿態吸引更多野心家前來。

2024年，我國出口總額依然創歷史新高，未知、競爭和慾望成爲了這一年出海北美的關鍵詞。12月，我國出口同比增長10.7%，增速比上月大幅提升4.0個百分點，遠超市場預期的7.1%，這個數字幾乎是當下北美市場狀態的一個縮影：特朗普的上臺后，由於對2025年雙邊貿易不確定性的預期進一步加劇，更多人想更早的「搶出口」。

趕在哨響之前。

1. 税，大寫在2024

如果説2024，最讓北美出海人牽掛的是什麼，一定少不了關税的變動。

2024年，特朗普贏得美國大選，在上任的第 一天，他曾表示將對來自墨西哥和加拿大的所有產品加徵25%的關税，特別是對於中國產品，額外加徵10%的關税。

不僅税的數值增加，税的種類也徵收的更為廣泛。比如，經濟關聯方面，在某州達到一定年銷售額（如10萬美元）或交易筆數（如200筆）需代收銷售税；再如物流關聯方面，若商品存儲在亞馬遜FBA倉庫，也需繳納銷售税。

我們梳理了美國政府2024年對中國關税變化的具體細節：

「美國優先」的施政理念將為中 美貿易帶來諸多挑戰，這是2024年寫在所有出海人桌案上的未知，也會橫亙至已經開啟的2025。

2. 降息抖三抖，美聯儲一年降了三次

除了關税之外，貨幣政策變動也是從宏觀層面影響全球貿易的關鍵因素。

匯率變化會影響全球貿易格局，貿易摩擦和競爭也可能會加劇。對出海人來説，美元貶值可能使人民幣相對升值，中國出口企業的產品在國際市場上的價格競爭力下降。但是，如果中國出海品牌在質量、技術含量和品牌建設等方面不斷提升，部分高附加值產品的出口可能不會受到太大影響，美國市場需求的增加也可能為中國出口產品帶來新的市場機會。

這也是中國品牌的新機會。

這一年，美聯儲連續降息了三次：

全年合計降息 100 個基準點。

3. 擁堵，全球貿易的常態

全球物流一直以來都具備着鏈條長、環節多的特點。在過往，海運中出現的擁堵、海盜猖獗、運輸意外等事件，可能會造成全球物流鏈的斷裂，牽一發而動全身。然而，2024年影響全球物流鏈的因素中，離不開人和情緒。

2024年10月1日，因薪酬和自動化威脅問題，美國東岸及墨西哥灣沿岸36個港口的4.7萬余名碼頭工人罷工，這是自1977年以來，美國東海岸和墨西哥灣港口碼頭工人的首次大規模罷工。罷工周期持續了3天，最終以國際碼頭工人協會與美國海事聯盟有限公司達成初步協議為結尾。

此外，加拿大蒙特利爾港、温哥華港和魯珀特王子港先后於9月和11月發生罷工事件。

2024年9月30日至10月3日，蒙特利爾港的兩個關鍵碼頭已經因勞資糾紛而進行了為期72小時的罷工。10月10日，工會再次宣佈從上午7點開始無限期持續罷工。10月31日，工會又開始無限期罷工，直到11月4日上午7點在加拿大工業關係委員會 (CIRB) 的命令下恢復工作。11月10日，蒙特利爾碼頭工人工會拒絕了海事僱主協會（MEA）提出的最終報價，超過99%的成員投票拒絕，導致港口運營無限期全面暫停。

罷工期間，蒙特利爾港的兩個主要集裝箱碼頭Viau和Maisonneuve (Termont) 完全停止運營，部分船隻被迫延迟進港或改道至其他港口。同時，各大船公司紛紛宣佈運費上漲，如馬士基、CMA CGM以及MSC等紛紛發佈通知，將對從歐洲和東地中海到加拿大的航線徵收旺季附加費（PSS）。

而后的11月，加拿大西海岸的温哥華港和魯珀特王子港發生大規模罷工。原因亦與薪酬、福利以及工作條件等問題相關，罷工暴露了美國海運業和港口運營的諸多問題，可能導致物流成本上升、運輸延迟等，影響中國出海企業的供應鏈穩定性和成本控制。

這一年，以海運為主要運輸方式的TA們，也許需要為庫存周轉和運費高低，再次計算賬單。

4. 合規，一年比一年嚴格

2020年前后，北美市場對產品合規的需求不斷增強，這一年，「嚴查猛打」更多了。

就亞馬遜而言，2024年，打假活動更兇，其支持和配合中國各地執法機關及國內外數十個品牌方，針對售假賣家及其上游生產商和供應商採取了超過三十次執法行動，覆蓋運動服飾、汽車配件、美粧、奢侈品、3C數碼、遊戲、玩具等多個品類，涉及小米、任天堂、樂高®品牌、蔻馳等國內外品牌。如小米、任天堂、樂高等品牌與亞馬遜合作，查獲假冒產品超百萬件。

海外假冒偽劣產品同樣層出不窮。10月，亞馬遜反假冒犯罪部門聯合思科品牌成功搗毀了多個製假團伙，其中有假冒產品價值高達150萬美元。

美國郵政也在今年進一步加大了虛假面單的清查行動，8月1日起，美國郵政開始實時驗證清單文件，USPS、UPS、FedEx也先后開展清查。據悉，美國郵政每年因虛假面單和偽造郵資損失數百萬美元。

出海貿易常存在未能明確説明的「翻譯」鴻溝，但富貴險中求，長久的富貴穩中求。

5. 電商更捲了，也更貴了

2024是跨境電商大發展的一年，更多中國企業主將目光投向海外市場，電商就是*渠道。

與企業需求同步變動的，還有更多樣的渠道、平臺選擇，這一年，Temu上線兩年后成為全球訪問量第二大的電商平臺，僅次於亞馬遜，憑藉低價優勢，其在北美市場表現強勁，從綜合類電商平臺手中搶佔了不少市場份額；同樣，社交平臺也開始變成美國消費者的購物地，如Instagram、YouTube 和 TikTok是美國成年人偏好的三大可直接購物的社交媒體平臺。2024年「黑色星期五」 購物節當天，TikTok商店的單日銷售額突破1億美元，是去年同期的三倍。

平臺競爭的主要體現之一是「半托管」，Temu和SHEIN分別於2024年3月、6月於美國推出「半托管」模式。這一次，被捲到的是擁有FBA倉庫的亞馬遜。2月1日起，亞馬遜美國站FBA發貨政策調整稱，貨件自動關閉時間縮短，從美國地址發貨的國內貨件45天內未完成配送將自動關閉，境外發貨的國際貨件為75天。

同時，亞馬遜的焦慮也可以在價格競爭上看到。8月14日，亞馬遜美國站將 「僅退款」 政策的商品門檻從25美金提升至75美金，擴大了該政策的商品範疇；黑五期間，亞馬遜甚至推出低價商城Amazon Haul並進行訂單五折促銷活動，加入黑五網一大促，與主站賣家爭搶流量和訂單。一切都説明，北美跨境電商的價格競爭，越來越激烈了。

這一年，北美消費者開始從實體店更多地轉向網絡平臺購物，AI也成為幫助北美消費者找到*優惠或獲取個性化產品推薦的*助手。科技賦能的同時，北美消費者更關注健康和保健，消費趨勢擴展到促進身體、心理和情感健康的產品。

同樣在這一年，商家面對的是難討好的消費者，和抓不住流量的平臺方。

6. 製造型企業，在美國謀合作

本地化是出海常被提及的關鍵詞，想要在北美市場取得成功，更要依賴於其本土化的產品創新策略，才能更好地滿足目標消費者的需求。這一年，本地化的深入更被上移至產業鏈企業的層面。

如新能源儲能領域、動力電池領域、生物醫藥領域等製造型企業，紛紛加大在美投資和本土化動作：

7. 短劇+AI，美國人的電子寵物也狗血

2023年7月至2024年7月，出海收入從640萬美元上漲至5970萬美元，一年增長了近十倍。2024上半年，出海短劇總流水已突破2.3億美元，預計全年將達到4億美元，而美國市場佔出海短劇收入的一半以上，是最主要的收入貢獻國。

多家中國短劇相關企業被看見：

這一年中，以「霸總」題材為主的中國短劇在美國受到20-50歲女性為主的用户羣體的熱烈追捧，部分爆款短劇充值可達百萬美金，如《Let's Get Married，My Billionaire》等，引發了美國的 「中國短劇熱潮」。

北美長期以來都是一個機遇與挑戰同在的市場。在這里，有夢想成真的收穫，也有夢醒時刻，但市場經濟永遠等着野心者前來，寫下新一年的奮鬥、競爭與財富夢想。

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