去CES上秀肌肉！中國硬件公司打響2025出海第一槍

文 | 蘇建勛

美西時間2025年1月7日-10日，CES（2024國際消費電子展）正式開幕，這也是所有中國消費級硬件出海公司，開年的第一戰。

作為全球歷史最悠久、影響力最大的消費電子展會，2025年已經是第58屆CES，每年的此刻，CES舉辦地美國拉斯維加斯的酒店價格都至少翻兩倍，球形地標建築Sphere也輪番不停地插播着各個企業的廣告，投放金額以數十萬-百萬美金計算。

2025 CES的主題是「DIVE IN」；拍攝：蘇建勛

當「不出海，就出局」的口號成為無數創業者心中的六字箴言，參加CES就不只是參與一個展會那麼簡單。

對於試圖在國際市場大展拳腳的企業，CES是一個重要的舞臺，也是極佳的與渠道商、開發者、KOL溝通合作的窗口。

想在新產品正式上市前聽聽反饋？想了解競爭對手又憋了什麼大招？CES可以給你最直觀的答案，它是行業風向標、趨勢晴雨表，CES這三個字母，就代表了潮水湧動的方向。

《智能涌現》選取了四家出海企業作為樣板，他們都是各自領域的頭部企業，有着相當規模是海外營收，分別是XREAL（AR眼鏡）、追覓科技（智能清潔）、塗鴉智能（AI雲平臺）、九號公司（短交通&服務機器人），請他們談談此次參展CES的展示成果，依舊更長遠的出海規劃。

XREAL CEO徐馳：本地化適配，是國際市場中的關鍵策略

智能涌現：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？

徐馳：XREAL是一家全球領先的消費級AR眼鏡科技公司，我們想用創新技術打造人人觸手可及的AR體驗。

今年是XREAL第四次亮相CES：2019年，XREAL首次亮相CES，推出全球首款消費級AR眼鏡Nreal Light，開啟了消費級AR的新時代；2020年，我們帶來了Nebula操作系統，重新定義了空間交互體驗；2024年，XREAL Air 2 Ultra亮相，憑藉強大的性能和體驗，成為全球開發者關注的焦點，把空間計算技術推上新高度。

2025年，這次我們帶來了更強的技術創新和更大的行業願景，準備再次刷新大家對AR的想象。大家可以期待下。

智能涌現：XREAL此次參展CES，有哪些亮點展示？

徐馳：在本屆CES，XREAL帶來了非常值得一看的展示，主要有三大亮點。

首先是XREAL One系列的全球首秀。XREAL One系列首次線下亮相，通過超高性能，我們把沉浸體驗提升到了一個全新高度。觀眾現場可以直接試戴體驗，感受AR眼鏡在遊戲、工作和娛樂場景中的表現。

XREAL One系列；拍攝：蘇建勛

在AI加持下，我們也想對外展示空間計算能力的最新突破。XREAL Air 2 Ultra結合AI大模型和6DoF定位技術，通過手勢操控，觀眾可實時生成並操作虛擬物體，目前我們內部試了的人都覺得特別驚艷。

此外，我們還展示了AR+智能駕駛、AR+健康體驗的跨界創新。比如在和寶馬的合作展區，展示AR技術如何為車內娛樂和駕駛提升體驗；與榮泰合作的健康科技展示，則為觀眾提供邊體驗按摩椅邊沉浸在AR遊戲的創新場景。

智能涌現：根據往年的經驗來看，參加CES 會給XREAL帶來什麼？

徐馳：對XREAL來説，CES不僅是一個展示產品的舞臺，更是洞察趨勢、連接世界的機會。 

CES作為全球最具影響力的科技展會，為XREAL提供了一個向全球行業專家、合作伙伴和消費者展示領先產品和技術的絕佳平臺。通過CES，我們進一步鞏固了在消費級AR市場的領導地位，讓「XREAL」成為更具國際影響力的名字。

CES吸引了眾多頂尖科技公司、行業領袖和媒體，通過面對面的交流，我們也可以和這些夥伴加強合作，這些同樣有助於我們開拓全球市場，構建更豐富的XR開發者生態。

展會期間的互動和產品體驗環節，讓我們收集到了大量來自用户和行業的真實反饋。這些意見為后續產品的研發和迭代提供了寶貴參考。

圖片由XREAL提供

智能涌現：國際化業務對XREAL的優先級如何？你如何評價2024年公司的出海表現？

徐馳：國際化對XREAL來説，不只是一個「增長選項」，更是「核心戰略」。我們始終相信，立足中國、佈局全球，是推動長期發展的關鍵動力。

目前，XREAL的產品已經進入美國、歐洲、日本、韓國、英國、法國、德國、意大利等多個國家，並且與Google建立了戰略合作。可以説，我們在全球消費級AR市場的地位越來越穩固。

回顧2024年，這一年我們在國際化方面邁出了一些值得分享的步伐。在北美和歐洲這些成熟市場，我們的佈局更加紮實。2024年上半年XREAL的全球市場份額達到了47.2%。同時，我們開始進入東南亞和中東等新興市場。

一些關鍵節點也值得一提，比如今年「黑五」期間，XREAL不僅在亞馬遜全站點拿下了銷量和銷售額的雙第一，還連續三年蟬聯亞馬遜AR眼鏡銷量榜首。除此之外，和Google的戰略合作達成也是一個重要里程碑，共同推動Android XR生態建設。

當然，我們也清楚地看到，全球化進程中有很多挑戰。不同市場對AR技術的理解和需求差異很大，教育用户、構建生態是一個長期工程。這也是我們在2025年需要持續努力的方向。

智能涌現：2025年，國際形勢依舊變幻莫測，可否結合XREAL新一年的業務規劃，展望一下公司的出海業務將面臨怎樣的挑戰與機遇？

徐馳：2025年，全球環境的不確定性確實會對國際合作和市場擴展帶來一些挑戰，但這對XREAL來説也是一次重新審視和優化全球業務的機會。面對未知，我們不做旁觀者。我們更關注如何在變化中主動尋找突破口，而不是被動應對。

首先，本地化適配將成為我們在國際市場中的關鍵。我們計劃加速在日本、韓國等AR技術接受度較高市場的本地化進程，增強產品的市場契合度。此外，我們還將通過優化與本地合作伙伴的協同，強化供應鏈，以降低外部政策變化的風險，確保在不確定環境中的穩定運營。

其次，戰略合作依然是我們在複雜全球環境中穩定發展的重要抓手。儘管市場形勢不確定，我們將繼續推動與全球科技平臺的合作，尤其是與Google等全球巨頭的深度協作，保持在全球AR技術生態中的話語權，並參與全球最前沿的技術分工。

但歸根結底，技術創新始終是XREAL的核心競爭力。馬斯克説過：「如果有一天Tesla的產品不再有競爭力，它的淘汰可能是對行業的好事。」我認為，這句話道出了技術驅動型公司的核心——只有通過不斷創新，才能真正推動行業前進。XREAL將堅定不移地走技術創新之路，秉持全球化視野，做一個世界的水手，奔赴創新的碼頭。

二、追覓科技掃地機BU全球負責人孟佳：用創新技術在高端市場站穩，以價換量的時代已經過去了

智能涌現：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？

孟佳：追覓是一家以高速數字馬達、智能算法、運動控制技術為核心的全球高端消費電子及智能製造公司。

目前我們已經是智能清潔行業的頭部領導品牌，主要有掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器、高速吹風機四大品類。我們堅信「創新技術是一切的根本」。

這是我們第7次參展CES。追覓2017年12月成立后就決定要做全球化，所以2019年首次參加了CES，后續的每一年我們都有積極參展。對我們而言，CES也是每年最重要的展會之一。

智能涌現：追覓此次參展CES，都有哪些亮點展示？

孟佳：我們這次參加CES 2025，除了帶來擦窗機器人等新品類，有兩個技術創新亮點值得分享下。

追覓擦窗機器人；企業供圖

一個是全球首創的掃地機器人仿生多關節機械手技術。我們給掃地機器人打造了一隻具備4個關節的機械手，可以伸展出機身30cm距離，能夾起400克的物體。

追覓全球首創的掃地機器人仿生多關節機械手技術；企業供圖

機械手不止可以移動障礙物，還可以通過我們自研的結構光RGB模組感知並檢測環境，識別不同場景與髒污程度，自主更換清潔工具完成不同清潔任務。

另一個智能換拖布系統。我們重新設計了基站機構，最多容納3組拖布，掃地機可以在基站自動換拖布。用户可以設置不同區域專屬拖布，避免不同房間交叉使用。

智能涌現：根據往年的經驗來看，參加CES 會給追覓帶來什麼？

孟佳：首先肯定是拓展商業機會，CES是具有全球影響力的世界級展會，市場和人羣的覆蓋能力都非常強，去年的CES上，我們的割草機器人就收到了非常多的市場訂單。

第二是秀肌肉建立品牌影響力的機會，我們在這次CES上也帶來了一些全球首創的技術創新、產品創新，藉助CES展示給世界各地合作伙伴、媒體和消費者面前，提升自身的品牌影響力。

第三，也是一次學習機會，能夠與全球頂尖的品牌一起在CES展臺上，也能相互學習和交流，不同的品類之間的也能有相互啓發的機會。

智能涌現： 國際化業務在追覓內部目前的優先級如何？你如何評價2024年公司的出海表現？

孟佳：追覓從成立第一天起就覺得要做全球化，國際化業務對於追覓來説優先級和中國市場一樣都是最高的。

現在追覓產品已經覆蓋全球一百多個國家，全球線下門店也超過了5500家。目前，追覓國際化業務的營收在整體佔比和中國區基本是各一半。

2024年追覓國際化業務保持了高速增長，IDC最新的一份報告也提到了，追覓作為掃地機器人行業全球TOP廠商，全球市場出貨量同比增長了39.7%，是Top5廠商中的第一。

我們在全球市場的這種表現，也代表了中國高端消費電子產業在全球市場的發展趨勢，一方面是自主研發和產品創新逐步超越、甚至甩開海外廠商，帶來的結果是不再依靠性價比拼市場，中國品牌也能佔據高端市場，我們的掃地機器人在歐洲、美國和日本高端市場都是市場頭部。

從各個區域的排名來看，目前追覓在歐洲、東南亞等多個區域處於行業第一；截止2024年10月，追覓科技在德國、法國、瑞士、新加坡市場的掃地機器人市佔率均超30%，位列第一，其中德國市佔率更是高達50%以上。

智能涌現：2025年，國際形勢依舊變幻莫測，可否結合追覓新一年的業務規劃，展望一下公司的出海業務將面臨怎樣的挑戰與機遇？

孟佳：事實上，中國企業出海，過去幾年一直面臨很多挑戰，但這也是中國企業出海戰略轉型的機會，轉得好，會更加鞏固我們在全球市場的競爭力。

2025年，我們會在持續穩固歐洲、東南亞等市場的基礎上，進一步提升我們在北美市場的行業地位。

結合我們的業務規劃來看，分享兩個點。

第一個是技術投入。其實最近幾年，出海企業已經越來越擺脫傳統的勞動密集型產業模式，企業技術研發投入、自研能力不斷增強。追覓一直堅持搞研發投入，確保技術創新的持續性，這種趨勢在25年依然會繼續保持。

目前，追覓科技的員工中，產品研發與設計人員佔比達到60%，研發費用佔比超過7%，超過行業平均水平。這種情況下，在全球市場競爭中，即便面對更多不確定性，我們也會保持很高的市場競爭力。

第二點是產品創新。追覓每年都會在行業內推出多項全球首創性的產品創新。比如這次我們在CES公開的掃地機器人仿生多關節機械手技術。25年我們依然會在多個品類上保持這樣的節奏。

這種情況下，在全球化過程中，我們會越來越有機會在高端市場穩住地位，同時向下覆蓋多個價位段的領先優勢。以價換量的時代已經過去了，尤其在國際合作存在諸多不確定的情況下，全球化發展一定需要錨定高端市場。

我們非常堅信，技術和產品創新能力是全球消費者更為看中的，他們也願意為好用的產品付更高的價格。

第三點是本地化建設。在佈局全球市場的過程中，追覓會從產品設計、銷售渠道、營銷方式和售后服務四個維度做到本地化，根據當地消費者的習慣和喜好，定製「一市一樣」的策略。

以渠道為例，在歐洲，我們會和本地主流的渠道商如Boulanger、Coolblue等深度合作；在美國，我們24年下半年也成功入駐了Target。這些渠道的選擇，都是基於本地消費者和市場的洞察后鎖定目標去達成的。

塗鴉智能市場及戰略合作副總裁兼CMO那競丹：要更積極的探索新興智能市場

智能涌現：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？

那競丹：塗鴉智能是全球領先的雲平臺服務提供商，致力於構建智慧解決方案的開發者生態，賦能萬物智能。

2025年將是塗鴉第10次參展（自2016年開始每年都參加CES）。

智能涌現：塗鴉此次參展CES，都有哪些亮點展示？

那競丹：在雲平臺業務這一側，我們升級了塗鴉雲開發者平臺，融入了諸多AI能力，如圍繞八大應用場景的AI硬件開發、開發AI智能體以及打造AI空間模型等。

除了自身的AI能力賦能給開發者，塗鴉還與豆包、通義千問、Kimi、OpenAI、Claude、Gemini等全球先進大模型合作，幫助硬件客户通過雲端或直連的方式接入AI大模型。

在展臺上，我們還展示出了多款新奇的AI智能產品，如AI戒指、AI耳機、AI可視化挖耳勺等。其中，AI戒指能夠實時監測用户的健康狀況，並量身定製個性化的健康報告與建議。

塗鴉與合作伙伴共創的AI戒指；照片由官方提供

圖片由塗鴉提供

在能源領域，我們帶來了一套全鏈路能源管理解決方案。通過AI、雲計算等科技，塗鴉打造了覆蓋從家庭到工商業的全鏈路能源解決方案，我們希望藉此把減碳理念融入到能源全鏈路的每個環節，

智能涌現：根據往年的經驗來看，參加CES會給塗鴉智能帶來什麼？

那競丹：首先，作為開年首展，CES 是塗鴉核心智能產品及解決方案、雲開發平臺能力的重要展示平臺，向全球開發者輸出AIoT領域前沿技術和市場方向，能加強塗鴉在全球的品牌影響力。

在CES期間，塗鴉會舉行「Tuya Developer Day」（塗鴉開發者日）活動，並通過一系列主題分享和互動（如Amazing Time展示），與來自世界各地的開發者深入交流。

智能涌現：國際化業務對於塗鴉的優先級如何？你如何評價2024年公司的出海表現？

那競丹：塗鴉的基因是全球化公司，所以相對公司的出海表現，塗鴉更樂於幫助全球不同開發者構建交互生態。

近年來，塗鴉持續優化全球市場佈局，輸出了覆蓋能源、地產、商業、出行等領域的一系列智慧解決方案，特別是在東盟和拉丁美洲等新興市場，塗鴉尋找到了全新增長點，將全球國際化收入佔比從75%提升至82%。

歐洲作為塗鴉最主要的市場，需求穩定，新老客户合作進展順利；在全球其他地區，數家區域頭部客户藉助塗鴉平臺進行積極佈局，包括加拿大的領先渠道自有品牌、拉美巴西等新興市場的頭部家電集團、智利知名消費級安全產品品牌等。

例如，巴西的一家智慧家庭新興品牌，藉助塗鴉的平臺能力及生態優勢，以同比翻番的增速，一躍成為巴西出貨最大的智慧家庭品牌；塗鴉依託於與頭部電信運營商的豐厚合作經驗，成功將標杆項目復刻至哥倫比亞、智利等國家的服務商客户。

智能涌現：2025年，國際形勢依舊變幻莫測，可否結合塗鴉新一年的業務規劃，展望一下公司的出海業務將面臨怎樣的挑戰與機遇？

那競丹：隨着AI進入應用時代，塗鴉將會和全球開發者一起，持續打造最懂AI硬件的雲開發者平臺；在能源問題、新能源利好等多重作用下，塗鴉打造了發、充、儲、用的一體化智慧能源解決方案，打造兼具市場和社會價值的產品和解決方案。

談到挑戰，首先要加強AI通用能力創新。塗鴉的根基還是一家科技公司，同時，塗鴉在客户遍及全球，這也要求我們的對標標準更全球化。

另外，在保持傳統歐美市場的優勢的同時，要更積極的探索新興智能市場，這就要求團隊更深度瞭解當地的市場情況，可能需要做好耗費時間深耕的準備和耐心。

九號公司相關負責人：產品創造者和用户之間的扁平化逐漸加強

智能涌現：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？

答：九號公司是全球領先的創新短交通和服務機器人企業，擁有「ninebot」和「Segway」兩大品牌。

九號公司自2014年首次亮相CES以來，幾乎不間斷地參加了約10次CES展會。

智能涌現：九號公司此次參展CES，都有哪些亮點展示？

答：本屆CES九號公司將會發布多款新品，包括全線升級的滑板車三代產品以及子公司未嵐大陸推出的Segway NavimowX3智能割草機器人；還會展示多款明星產品，包括2025年參加達喀爾越野賽的越野電摩等。

Segway NavimowX3智能割草機器人；圖片由九號公司提供

在展館佈置上，九號公司特意設置了一個與電動滑板車技術有關的互動展示區，可以將公司的技術領先性可視化，讓用户有直觀感受。

智能涌現：根據往年的經驗來看，參加CES 會給九號帶來什麼？

答：參加CES本身就是公司技術水平、國際化運營等綜合實力的體現。

具體到我們身上，歷屆CES都是我們新品發佈以及向全球用户匯報我們各項業務最新進展的重要契機，比如我們去年在CES期間發佈了割草機新品Segway Navimow i系列，以及全新出行品類E-bike(電助力自行車)產品Segway Xafari和Segway Xyber等。

九號公司全新出行品類E-bike(電助力自行車)產品Segway Xafari；圖片由九號公司提供

每年CES期間，我們也會受到全球用户的關注。藉着這個平臺，我們也能開拓視野，觸摸到國際市場的最新動態，同時達成一些合作。

智能涌現：國際化業務在九號公司的優先級如何？你如何評價2024年公司的出海表現？

答：國際業務一直是九號非常重視且會持續發力的業務單元。目前，國際化業務在九號公司仍然佔據着半壁江山，我們的產品銷往全球100多個國家和地區，在全球擁有超過2200萬用户。截至2024年上半年，來自海外的營收佔我們總營收的42%左右。

2024年，九號公司海外業務整體得到了穩步發展。分業務來看，電動滑板車在我們整個國際業務中佔據重要地位。2024年歐美經濟復甦，我們估算全球整個電動滑板車市場都較2023年有10%左右的增幅。

在我們看來，電動滑板車出海，過去5年處在快速爆發期，現在市場過了快速爆發階段，處在快速爆發之后的擴張發展期，用户需求仍處於高需求狀態。一來，電動滑板車在歐美市場屬於綠色交通工具，深受海外用户歡迎；二來參照自行車的市場增量，電動滑板車對自行車場景有一定的替換空間；三來海外對滑板車路權更加開放，加上滑板車文化盛行，更利於電動滑板車發展。

智能割草機器人也是我們2024年增速很快的一個品類。

2024年前三季度，九號子公司未嵐大陸推出的Navimow智能割草機器人實現銷售收入5.95億元，同比增長379.28%。

目前，我國是主要的割草機器人生產國。這個品類在出海的過程中，尤其需要做好本地化運營。原因有二，一是，各個地區對產品形態、技術的需求差別很大；二是線下體驗，在消費者購買決策中扮演着重要角色，所以品牌方更需要有強大的渠道網絡資源。

我們在經營全球業務時也感覺到曾經的信息不對稱在快速消失，產品創造者和用户之間的扁平化逐漸加強。這種情況，就更要求我們出海的產品要有真正的競爭優勢，而且從經營佈局上也要更本土化，運營更精細。

拿九號來説，我們將全球分為三大業務分區，即歐洲、美洲和亞太。我們在這些區域共設立了17個子公司及辦事處，以便更好的瞭解當地市場和業務。我們也會根據不同地區的用户需求，進行產品、市場策略等全方面的調整。