京東 × 立白：超級登頂計劃背后的全域資源整合與營銷創新

在商業營銷的廣袤戰場上，每年雙 11 都宛如一場激烈的競技盛會，電商平臺與商家紛紛使出渾身解數，力求在這場流量與銷量的角逐中突破極限、探尋增長新徑。有的品牌憑藉明星單品的強大號召力，帶動全店訪客與曝光量呈幾何級數暴漲；有的商家則憑藉精準鎖定目標人羣，以創新且富有共情力的營銷打法，成功突破原有圈層，實現品效雙豐收。

立白，作為洗滌用品行業的知名品牌，長期致力於在消費者心中鑄就高品質、多功能的品牌形象。然而，在競爭白熱化的市場環境中，立白麪臨着諸多挑戰：如何進一步提升品牌知名度，拓寬市場份額，以及增強消費者忠誠度。

雙11期間，京東與立白攜手發起了 「超級登頂計劃」。該計劃旨在藉助京東的平臺資源與營銷專長，通過創新營銷策略和精準人羣定位，助力立白在 11.11 大促期間實現銷售飛躍與品牌昇華，勇攀行業巔峰。

精準洞察品牌需求，奠定成功基石

在本次 「超級登頂計劃」 中，京東深入剖析立白品牌的現狀與目標，緊密貼合市場趨勢，錨定大師香氛和衞仕雙品線為核心營銷策略，精準聚焦時尚與户外運動領域，深度契合品牌提升調性與強化用户認知的需求。

基於精準的人羣洞察，京東為立白細分的每個目標羣體量身定製產品推薦、營銷活動及服務體驗，使立白得以精準對接不同消費者的需求，顯著提升營銷活動的針對性與有效性。立白大師香氛洗衣液精準錨定時尚領域，以獨特香味和卓越洗衣品質吸引消費者。京東圍繞品牌代言人迪麗熱巴精心策劃明星營銷戰略，借明星影響力與粉絲效應，快速提升品牌知名度與時尚感。

同時，契合當下文旅熱潮與户外健康運動風尚，京東旅行與立白強強聯合，推出「超有氧運動健康旅行計劃」，打造立白衞仕專屬西雙版納溯源之旅，定製雨林徒步項目，開啟沉浸式有氧健康之旅。讓消費者在北緯 21° 的自然氧吧中，親身體驗立白衞仕的植物除菌力和祛味更去汗味的核心賣點，強化品牌與自然、健康的形象關聯。

創新營銷玩法設計，激發品牌活力

在立白大師香氛的營銷活動中，京東精心設計了一系列互動營銷活動，如品牌明星聯合會場的定製互動任務、粉絲打 call 互動活動等，吸引了大量用户踴躍參與。消費者通過完成關注、加購、瀏覽等任務，不僅收穫更多品牌福利，還與品牌和明星深度互動，有效增強了對品牌的認同感與忠誠度。

針對目標人羣興趣與需求，京東為立白衞仕量身打造個性化營銷內容。聯動新媒體打造自由呼吸超有氧 TVC，深入西雙版納雨林茶樹精油原產地，融入攀巖、徒步、皮划艇等多元運動場景，將立白衞仕產品與運動愛好者生活方式深度融合。通過展示身着立白衞仕洗滌衣物暢享自由呼吸、無汗味困擾的健康運動狀態，生動詮釋產品功能與價值主張，強化植物除菌的品牌定位認知。該 TVC 憑藉精彩內容吸引目標人羣關注，讓消費者直觀感受產品在運動場景中的優勢，極大增強了營銷內容的説服力與吸引力。

不僅線上傳播引發消費者情感共振，定製旅行線路與產品體驗深度融合，更打造了全方位營銷體驗。從立白衞仕主題包機到主題限定房，從酒店到商圈 LED 大屏，全旅途的品牌曝光，讓消費者在旅途中潛移默化樹立產品認知。旅行線路還贈送立白衞仕除菌洗衣液和衞仕 凝珠，讓消費者親身體驗產品功效，實現產品試用與品牌推廣雙重目標。這種體驗式營銷不僅提升消費者購買意願，還藉助口碑傳播吸引更多潛在消費者。

全域資源整合與協同，構建營銷生態

在 「超級登頂計劃」 實施過程中，京東充分發揮全品類全場景平臺優勢，深度整合內部零售、物流、旅行、家政服務等多業務板塊資源，為立白提供一站式營銷解決方案。例如，在立白衞仕營銷活動中，京東旅行提供專屬旅行線路與旅遊資源，京東超市和小魔方頻道提供豐富銷售渠道與推廣資源，京東物流保障產品快速配送與優質服務體驗。通過內部資源協同運作，京東為立白打造無縫銜接的營銷生態系統，實現營銷效果最大化。

在京東站內，京東為立白爭取到首頁稀缺曝光資源、平臺優質IP超級品牌聯盟、超市核心頻道等資源。這些資源位在大促期間為立白開闢海量流量入口，確保品牌與產品在關鍵銷售節點獲得最大程度展示。如 京東11.11期間，立白大師香氛廣告在京東APP 啟動圖分不同時期多次展示，吸引大量用户點擊進入，有效提升產品曝光度與流量引入。

除整合內部資源外，京東積極拓展外部營銷資源，與媒體、達人等廣泛合作，為立白引入更多流量與資源支持。在立白大師香氛營銷活動中，京東與微博、小紅書等社交媒體平臺合作，邀請明星達人種草推薦，藉助其影響力與粉絲基礎擴大品牌傳播範圍；同時，與線下媒體合作開展大規模廣告投放，提升品牌曝光度。通過內外部資源拓展與整合，京東為立白創造更多營銷機遇，提升品牌市場競爭力。

京東為立白特別定製的 「超級登頂計劃」，憑藉精準的人羣洞察、整合營銷資源和創新營銷策劃，成功助力立白實現品效雙爆發。這一成功案例充分彰顯了京東在品牌廣告定製化策劃方面的卓越實力，為其他品牌在營銷活動策劃與執行方面提供了寶貴經驗借鑑。展望未來市場競爭，相信京東將持續發揮優勢，為更多品牌提供優質營銷服務，助力品牌實現商業目標，攜手共創市場輝煌。