穩中向新，十月稻田2024交出高質量答卷

期數 | 第 3502期

審覈 | 步步 美編 | 亞恆

「站在新的起點上，十月稻田將通過保持創新精神，持續為消費者提供優質健康的食品，通過多渠道廣泛觸達，實現全域增長，為股東提供更高的價值回報，讓中國好米走向世界。」去年10月，在十月稻田的上市儀式上，董事長王兵如是説。

成功登錄資本市場，為十月稻田的發展按下了加速鍵。上市一周年，十月稻田的業績穩中有進，尤其玉米品類的成功布局，讓十月稻田增長勢能不斷釋放。在充滿挑戰的2024年，十月稻田交出了一份高質量的答卷。

產品創新：

成功培育第二增長曲線

近年來，玉米憑藉低脂肪、高纖維的優點，被端上了國人餐桌，成為國民新主食。有數據顯示，2020年以來，玉米在國內大眾「主糧」消費結構中佔比提升至11%。

在這條高速增長的賽道，十月稻田已經構築了顯著的領跑優勢。在京東、抖音等電商平臺，十月稻田玉米持續「霸榜」。根據蟬媽媽統計的抖音電商玉米類單品銷售排行榜，前三名均是十月稻田的玉米產品。十月稻田黃糯玉米棒，更是成為抖音電商近一年銷量突破千萬的超級單品[1]。

今年5月，十月稻田獲得弗若斯特沙利文認證的「玉米品類全國銷量領先」稱號[2]。談及玉米品類的佈局時，王兵表示：「供應鏈很重要，沒有成熟的供應鏈體系，前端營銷很難鋪開；完成供應鏈建設，才能進行渠道的全面佈局和營銷的精準打擊。十月稻田成功打造玉米大單品，是因為從上而下全鏈路是沒有短板的。」

在供應鏈端，十月稻田在遼寧、吉林、黑龍江以及內蒙古佈局了多個玉米種植基地。同時，十月稻田將現代化工廠建設在玉米種植基地附近，保證了玉米從田間到工廠生產鏈路的高效運轉。

在營銷端，十月稻田在抖音、小紅書、微博等線上社交媒體平臺進行品牌宣發，與知名KOL、KOC達成合作，僅抖音平臺每天就有幾萬條短視頻產出，最高峰可以達到三千萬次品牌曝光。

新消費玩法+供應鏈壁壘，讓十月稻田的玉米迅速跑向了十億量級。

事實上，玉米品類並不是十月稻田第一個引爆的品類。2011年，十月稻田正式創立，得益於電商發展的紅利，十月稻田將東北大米賣向了全國。據弗若斯特沙利文的行研數據，十月稻田「連續五年東北大米全國銷量領先」[3]，並且「全渠道累積服務1.3億中國家庭用户」[4]。

從賣爆東北大米，到引爆玉米品類，十月稻田成功培育出企業的第二條增長曲線，成為其業績增長的新引擎。財報顯示，十月稻田今年上半年收入為26.21億元，較去年同期增長約17.7%。其中，雜糧豆類及其他產品所得收入由去年同期的2.88億元增加至7.26億元，同比增加151.9%。尤其是玉米產品，今年上半年銷售收入大幅增加。

全域營銷：

從貨架到心智的全面滲透

十月稻田發佈的半年報顯示，今年上半年，十月稻田線上渠道產生的收入同比增加14.3%，其中來自線上自營店的收入增加203.2%；現代商超渠道產生的收入同比增加35.2%；來自直接客户的收入同比增加24.0%；來自經銷網絡的收入同比增加了5.5%。

不難看出，十月稻田正在全渠道均衡發力，加速完成從線上貨架到線下貨架的全面收編，從而實現全域增長。

在線上渠道，十月稻田自營店鋪成為其業績增長的一大亮點。十月稻田在半年報表示，在若干社交電商平臺新開店鋪，並增加推廣和品牌曝光，帶來銷售增長。抖音是十月稻田佈局自營店鋪的主要陣地，11月初，十月稻田抖音官方旗艦店的粉絲已經突破了100萬。

在線下渠道，十月稻田與永輝、盒馬等優質客户達成了深度合作。憑藉供應鏈優勢，十月稻田能夠滿足不同客户的差異化需求。

此外，十月稻田持續開拓經銷商。今年7月，十月稻田在沈陽召開了新玉米上市發佈會，公佈了新一輪全國招商政策，與全國各地的經銷商達成合作。截至目前，十月稻田已在全國建立了500多家經銷網絡，覆蓋了十幾萬個線下門店。

在加速滲透銷售貨架觸點的同時，十月稻田還在加速滲透消費心智觸點。今年中秋，十月稻田亮相中央電視臺中秋晚會，在團圓時刻為全球華人送上祝福。十月稻田還通過插秧節、新米季等一系列營銷活動，與消費者持續互動，建立更加深厚的情感鏈接。

在十月稻田的高頻觸達之下，「十月稻田香香香」深入消費者心智，十月稻田也成爲了國民心中值得信賴的糧食品牌。

價值創造：

打通農產品的供需循環

泰合資本管理合夥人胡文欽曾表示，十月稻田本質上並不是農業公司，而是製造加工和消費品牌公司。「推農向食」，從採購、訂單化生產、加工、倉儲、物流、銷售，到品牌體驗、復購及服務，十月稻田通過農產品的品牌化，打通了從農田到餐桌的全鏈路，讓供需在產銷兩端高效循環。

王兵曾經表示：「作為企業，最重要的是建設好品牌。品牌有溢價才能提高農產品的收購價格，從而為農民解決了全鏈路的問題，促進農業生態的循環。」

2024年，十月稻田與東北當地農業合作社、專業農產品供應商及小農繼續開展密切合作，憑藉穩定的採購需求，十月稻田已成為他們的戰略合作伙伴。數據顯示，2020~2022年，十月稻田僅原材料採購一項，就已累計投入約70億元。

此外，十月稻田熱心鄉村公益，為河南、五常水災捐款捐物，為新民市民建設城市書房，為農村婦女提供就業崗位。日前，十月稻田連續榮獲新華網「企業ESG鄉村振興典範」、澎湃新聞「年度責任踐行公益活動」等獎項。

從品牌興農到公益助農，十月稻田紮根於農業，又反哺於農業。通過產銷兩端的覆蓋與延伸，十月稻田加速了農產品的供需之間的循環，帶動農民增收致富，也更好地服務14億國民的一日三餐。

小結

站在新起點上的十月稻田，用實際行動踐行了王兵在敲鍾儀式上的承諾。穩中向新，全力打造第二增長曲線，這是十月稻田的戰略魄力；未來十年，聚焦中國人的餐桌和菜單，這是十月稻田的戰略定力。

佈局全國市場，登上資本牌桌，十月稻田的優秀如今已經「明牌」。從大米到玉米的成功複製，從線上到線下的成功複製，或許只是個開始。十月稻田的未來，還有巨大的想象空間。

註釋：

[1]數據來源：蟬媽媽，數據統計時間：2023年7月~2024年6月

[2]十月稻田「玉米品類全國銷量領先」*

*數據來源：弗若斯特沙利文，基於對中國玉米行業的研究按2023年1月至2024年3月玉米品類於中國內地的零售渠道銷售量(噸)計玉米品類指食用玉米，主要包括玉米棒、玉米段、玉米粒及玉米衍生產品等於2024年5月完成調研

[3]十月稻田「連續五年東北大米全國銷量領先」*

*數據來源：弗若斯特沙利文，基於對中國東北大米行業的研究按2019-2023年間預包裝東北大米產品於中國內地的零售渠道銷售量(噸)計東北大米定義為產自中國東北產區的粳米於2024年5月完成調研

[4]十月稻田「全渠道累計服務1.3億中國家庭用户」*

*數據來源：弗若斯特沙利文，基於對中國廚房主食食品行業的研究按截至2024年4月在中國大陸所有銷售渠道累計服務的家庭用户人羣總數計於2024年5月完成調研