2024網易略顯平淡：《逆水寒》年末出海首月8320萬，10款重點手遊iOS端吸金超13億

原標題：2024網易略顯平淡：《逆水寒》年末出海首月8320萬，10款重點手遊iOS端吸金超13億

作者：April Z

來源：點點出海

題圖來源 | pexels

2023 年網易最大爆款《逆水寒》終於在 2024 年末出海了，首月中國港澳臺市場吸金 8320 萬元。

該成績究竟如何？在相關區域市場是否屬於頭部產品的表現？此次出海在投放、品推方面的操作是怎樣的？對應到網易 2024 年推出的 13 款重點新遊中，該作表現處於什麼梯隊，其他產品又有怎樣的市場表現？

針對上述問題，點點出海將結合下表詳細拆解與分析。

一波流投放之下，首月流水 8320 萬，App Store 端貢獻 91%

11 月 29 日，網易旗下開放世界國風武俠 MMORPG《逆水寒》正式登陸中國港澳臺市場，作為其出海的第一站。

開測當天衝上了中國臺灣 iOS 遊戲免費榜第 5、中國香港第 8、中國澳門第 1，中國臺灣 iOS 遊戲暢銷榜第 4、中國香港第 9、中國澳門第 12 的位置。當前《逆水寒》依然為中國臺灣 iOS 遊戲暢銷榜第 16、中國香港第 26 的位置。

2025 年 1 月 2 日 iOS 遊戲暢銷榜排名

來看具體的市場表現，首先是開測前預約人數早早突破 2000 萬。

在下載量方面，該作 Google Play 端提前 4 天（11 月 25 日）便開啟了預下載，當天下載量達 2.41 萬，次日 App Store 端下載開放，雙端斬獲 4.4 萬，11 月 27 日也就是開測前兩天，遊戲憑藉超 4.6 萬日下載量衝上 iOS 遊戲免費榜中國臺灣、中國澳門 TOP1 以及中國香港第 2 的位置。

2024 年 11 月 27 日 iOS 遊戲免費榜排名

值得關注的是，自 27 日之后，遊戲的日下載一直處於緩慢下降中，中國港澳臺正式開測當天也僅為 3.96 萬，其中 Google Play 端下降更為明顯，當前其日下載不足 2000。

截止 12 月 30 日，其在中國港澳臺市場上線一個月累計下載量在 57 萬左右，中國臺灣以 85.36% 的佔比穩居第一，中國香港則以 14.16% 的貢獻其后。

與下載量密切相關的買量方面，據 DataEye 報道，早在上線前的兩個多月，也就是 9 月中旬，遊戲便開始了素材投放，但日均素材投放量僅為兩位數，10 月中下旬略微提升，雙端日均投放分別提升到 200 至 300 左右。上線開測當天 iOS 端日均投放衝至 700 左右，谷歌端略高在 800 左右（上線期單日投放量比肩《寒霜啓示錄》），但之后投放力度下滑明顯。

相對下載量的下滑狀態，該作流水則處於大幅波動中，首日流水達到 34.9 萬，並於第 5 天來到 402 萬的峰值，之后開始不規則震盪，當前其日流水在 150 萬左右。

截止目前，遊戲首月流水預估為 8320 萬，中國臺灣、中國香港以及中國澳門佔比分別為 87.41%、12.3%、 0.29%，以平臺來看，App Store 貢獻則高達 91.16%。此外，其上線至今的 RPD（單個下載收入）高達 203.72 元。

整體品推剋制，市場表現不及頭部，中規中矩

衆所周知，《逆水寒》是 2023 年網易在中國大陸市場推出的所有新遊中的最大爆款，經歷了一年半的運營，該作也正在用實績表明其已經躋身「長青產品」之列。

2023 年 6 月 30 日，《逆水寒》大陸開啟公測，公測前全網預約人數超過 4500 萬，首月 iOS 端下載量為 398 萬，iOS 端流水達 4.25 億，高位月流水延續至同年 8 月底，開始略有下降但很快達到新穩態。2023 年 9 月至 2024 年 3 月的半年時間，其 iOS 端月流水在 3 億左右浮動，然而 2024 年 4 月時，月流水下滑至 1.41 億，環比下降了 40.8%，但之后再次穩定下來，當前其 iOS 端月流水為 1.15 億。

截止當前，該作在中國大陸 iOS 端累計流水預估達 40 億元左右，iOS 端總下載為 1430 萬（包含公測前內鬼泄露包體帶來的數據）。而在近一年的時間里，其 iOS 遊戲暢銷榜排名基本穩定在 TOP20 以內。

綜合看來，《逆水寒》國服上線以來基本展現出前期強勢，中后期雖有波動性下滑，但在一定周期內流水持續穩定的狀態。

對於在大陸市場表現如此卓越的一款產品，其上線中國港澳臺市場的成績自然讓外界多有期待。就當前中國港澳臺服首月 8320 萬流水究竟能不能打這一點，其實可以將其與 2023 年 10 月 19 日上線中國港澳臺地區的《巔峰極速》對比。

雖然兩款遊戲的類型不同，但《巔峰極速》是 2023 年整體表現僅次於《逆水寒》的新遊，同時也是當時中國臺灣市場網易最賺錢的產品，截止目前在中國港澳臺市場累計營收達 6.85 億元，位於中國臺灣 iOS 遊戲暢銷榜第 50（當前月流水 760 萬）。

點點數據顯示，《巔峰極速》中國港澳臺首月下載為 70.2 萬，比《逆水寒》多了 13.2 萬，首月流水 1.32 億元，同比《逆水寒》多了 4850 萬。

此外，將《逆水寒》與靈犀互娛 10 月 11 日推出的 MMORPG《救世者之樹：新世界》（僅統計中國港澳臺數據）對比，后者首月下載與前者幾乎一致，但后者首月流水達 1.53 億元是前者的 1.8 倍。

如此看來，就首月數據而言《逆水寒》與《巔峰極速》、《救世者之樹：新世界》存在一定差距，沒有表現出產品本應該具備的市場統治力，但就流水的絕對數值來説，算是中上水平。

公開資料顯示，《逆水寒》上線中國港澳臺除了買量投放，主要將精力放到了相關的內容營銷里，例如從 10 月開始發佈《小寒不水逆，大神 FOLLOE ME》系列視頻，每期視頻都會請來 KOL 來進行不同挑戰（最新一期為一個月前），再例如於開測首周在 Twitch 開啟直播活動等。

遊戲並沒有延續國服上線時的抽象營銷行為，這應該與前段時間國服《逆水寒》發送「公司領導全沒了」的營銷短信被通報有關，此外，相關的 IP 聯動、明星推廣等品宣內容也沒有。

《逆水寒》國服公測當天短信推動內容

2024 年 11 月《逆水寒》短信發送內容

迴歸其發行過程會發現，此次《逆水寒》買量基本走一波流，品推調動的資源並不多，這對於「吃」口碑和大勢感的中國臺灣市場來説多少是有影響的。

對於之后的表現，點點出海認為可以持續觀察，首先是因為遊戲質量經過檢驗；再者「逆水寒」IP 在中國臺灣市場擁有相對廣泛的認知度和對應的玩家圈層，同樣是雷火工作室研發《逆水寒》端遊在中國臺灣擁有累計超 7 萬多的註冊玩家；最后，MMO 是一個在長線運營上有優勢的品類，之后如果能配合上相應的推廣和玩家維護，也許能走的長遠。

2024 年網易沒有爆款，3 款熱門「新遊」，當前 iOS 月流均在千萬

如上文所述，《逆水寒》在中國港澳臺市場的表現雖然算不上糟糕，但與國服的強勢相比卻有明顯的差距，這種「高不成低不就」的尷尬處境幾乎可以放到今年網易上線的大部分新游上。

作為超級頭部，網易每年都會推出十幾款甚至更多新品（不包含在測產品），在「競核」統計的今年 13 款上線重點新遊中，可以稱之為爆款的產品幾乎沒有。

表格部分內容來自「競核」整理，流水統計來自點點數據

熱門新遊的僅有《世界之外》、《永劫無間》以及《爐石傳説》三款。

其中真正意義上新遊僅有《世界之外》，該作為「趕上」了 1 月乙女遊戲扎堆上線和更新的「廝殺式」熱度，硬生生在 1 月 26 日公測前的 1 月 18 日設置了一個不刪檔測試，加上「無限流」的設定，讓其首月 iOS 端斬獲 8590 萬，之后雖然有所下滑但也逐漸維穩，12 月 iOS 流水達到 4740 萬，今年累計流水在 4.4 億元。

2021 年橫空出世的《永劫無間》終於在今年 7 月 26 日迎來移動端公測，PC 端的成功帶動了玩家對移動端的熱情，手遊正式上線前預約人數已經達到 4000 萬，首月 iOS 端流水高達 1.6 億元，12 月時該數據跌去 68.75% 為 4970 萬元，不過整體符合預期。

經歷了一年多的停服后，9 月 25 日《爐石傳説》正式迴歸，在賽道無對手的大環境以及贈送 2023 年全卡和金卡的補償操作下，首月 iOS 端吸金 1.15 億，截止目前今年累計營收達到 2.6 億，僅次於更早上線的《世界之外》與《永劫無間》。

有趣的是，早在《爐石傳説》國服迴歸的一個月前（8 月 29 日），由「爐石之父」Ben Brode 領銜製作，前暴雪《爐石傳説》原班人馬打造的《漫威終極逆轉》（國際服：《Marvel Snap》）也由網易代理在國內發行，應該是想盡可能多的吃下國內 CCG 市場份額。然而該作國服表現卻不盡如人意，首月 iOS 端流水僅為 2240 萬，之后開始規律下滑，12 月流水已經跌到 895 萬。

除了上述 4 款產品外，其他 6 款手遊新品表現較為糟糕。

6 年 600 人團隊，超 10 億經費投入，上半年最被寄予厚望的《射鵰》上線首月 iOS 端收入為 3200 萬，但之后數據斷崖式下降，12 月 iOS 端流水已經不足 2 萬。

《歧路旅人：大陸的霸者》（《OCTOPATH TRAVELER: CotC》）與《螢火突擊》算是（《Lost Light: Weapon Skin Treat》）兩款「出口轉內銷」產品則是首月流水不亮眼（前者 1600 萬，后者 1900 萬），后續不斷陰跌的情況，其近期流水都已不足 400 萬。

剩余的《指環王：紛爭》、《天啟行動》以及海外上線的《冰汽時代：最后的家園》（《Frostpunk: Beyond the Ice》）從上線至今一直處於數據不理想的狀態，其首月流水分別為 240 萬（iOS 端）、285 萬（iOS 端）、102 萬（雙端），上線 46 天后的《天啟行動》更是直接宣佈停服，另外兩款遊戲當前月流水已經不足 100 萬。

最后，雖説今年網易移動端亮點不多，但在 PC 端卻存在不少意外之喜，《七日世界》與《漫威爭鋒》無論是在市場層面還是在口碑層面都獲得了不錯的反饋，《燕雲十六聲》雖然爭議不斷，但在 12 月 27 日上線后的 5 天后，玩家數量便突破了 300 萬，還宣佈手遊版不刪檔測試將於 1 月 9 日開啟。