2024，古越龍山破的那些「圈」

古越龍山用自己的實踐證明，

只要堅定文化自信，

黃酒復興便大有希望。

黃酒復興，正在加速。

2024年12月28日，在「2024中國黃酒T8峰會」上，中國酒業協會理事長宋書玉表示，黃酒的復興和振興，已經到了一個歷史的階段，黃酒未來大有可為。

古越龍山董事長孫愛保認為，黃酒是中國歷史經典產業，黃酒文化是中華優秀傳統文化。全體黃酒人要堅定民族自信、文化自信，帶頭為黃酒正名，合力促進黃酒復興。

回眸2024年，古越龍山作為黃酒龍頭，義無反顧地擔負起了黃酒復興的重任，內外並舉、雙線作戰，取得了良好的效果，也為黃酒復興探索出了「古越龍山模式」。

█國內：黃酒終於走出「包郵區」

長期以來，紹興黃酒偏安一隅，市場集中在江浙滬地區，以至於被調侃為「走不出包郵區」。

黃酒欲要復興，必須走出「包郵區」。古越龍山深刻意識到這一點。

2024年，古越龍山北拓西進，持續完善全國化銷售網絡佈局，形成了以17個分公司、1個團購部、1個酒管家（線上）為核心的銷售網絡，覆蓋全國各大中城市。

與此同時，古越龍山持續推進「越酒行天下」，讓更多地區的消費者領略到黃酒的魅力。

2024年6月28日，「越酒行天下」走進山東濟南，取得了「只此青玉」日銷1330箱、一企年銷3000箱的佳績。

2024年9月9日，「越酒行天下」走進冰城哈爾濱，現場銷售「只此青玉」320箱，紅玉30箱，白玉20箱，青花醉系列200箱，實現預售回款200萬元。

2024年年底，「越酒行天下」更是直接飛到了「天上」。古越龍山與國航達成深度合作，推出了國航專屬兩艙產品——國航雲盞，在國內、國際航線上首次大批量配備中國黃酒，為乘客帶來了萬米高空之上品位黃酒的新鮮體驗。

同時，古越龍山還與國航共同策劃機上黃酒文化體驗活動，如黃酒品鑑會、文化講座等；在機場貴賓休息室打造黃酒主題體驗區，以此提升旅客的候機體驗與文化感知度。

隨着古越龍山「越酒行天下」越走越遠、越飛越高，黃酒的受眾羣體進一步擴大、消費場景不斷拓展，對黃酒的拉動作用也已經顯現。

2024年上半年，古越龍山在江浙滬以外其他地區銷售佔酒類總銷售的38.66%，同比增長17.23%；2024年前三季度，古越龍山實現營收12.91億元，同比增長11.30%。

█海外：黃酒真正實現「行天下」

古越龍山不僅走出了「包郵區」，還走出了「國門」，在歐盟、東南亞、美國、澳大利亞等市場加速佈局。

在澳洲，2024年2月11日，「龍騰四海 相約悉尼」2024年澳中春晚在悉尼舉行。古越龍山與澳視傳媒攜手為澳大利亞人民奉上了一場中國文化盛宴。澳大利亞是酒類消費大國，中國移民佔到澳大利亞總人口的2.6%。古越龍山通過深度參與澳中春晚，不僅拉近了澳中兩國人民的距離，也為未來更多的文化交流與合作奠定了堅實的基礎。

在歐洲，2024年6月22日，巴黎古越龍山紹興酒品鑑館開館暨「只此青玉」巴黎品鑑會舉行。這是古越龍山在海外的首家品鑑館，是其推進「全球化」的重要舉措。

日本是古越龍山最大的國外市場，古越龍山早在2020年就設立了駐日本辦事處，並由此深入日本市場，開展各種推介活動，比如參加2024日本國際食品展覽會、舉辦「中華國釀 只此青玉」主題營銷等。

港澳地區是黃酒出海的重要窗口。古越龍山此前已在香港設立古越龍山（香港）公司，向香港市民和全球訪港遊客推介紹興黃酒。2024年8月2日，香港惠記集團一行考察紹興黃酒集團並簽署戰略合作協議。雙方將圍繞市場拓展、產品研發等多個層面展開合作，共同推動紹興黃酒出口，帶動紹興黃酒產業再上層樓。

古越龍山的「越酒行天下」活動也在持續發力海外市場，相繼開展了日韓行、迪拜行、港澳行、歐洲行等活動，真正實現了「行天下」。

線下活動「風生水起」的古越龍山，在線上的行動也「熱火朝天」。其與京東國際、抖音及海外經銷商等跨境電商展開合作，在日本首次開通了電商多平臺銷售，穩步推進跨境電商銷售項目。

2024年是共建「一帶一路」奔向下一個十年的開局之年，中國已與150多個國家、30多個國際組織簽署了200多份共建「一帶一路」合作文件，發展空間不斷拓展。業內人士認為，古越龍山此時加速「出海」，正可以藉助「一帶一路」的東風，加速拓展海外市場，為黃酒復興打開另一片天地。

█啟迪：黃酒必須堅定文化自信

有研究機構提出，中國黃酒市場規模有望突破600億元，且隨着市場發展，黃酒的地域分佈和消費特點也呈現出新的趨勢。

一是消費地域逐漸擴大，黃酒逐漸成為全國性飲品；二是消費羣體日益年輕化，年輕消費者對黃酒的興趣和接受度提高；三是消費場景多元化，黃酒不再侷限於傳統宴席，也開始出現在家庭聚會、朋友聚餐等日常消費場景中。

這些變化預示着中國黃酒市場的發展潛力巨大，黃酒正逐漸成為酒類消費市場中的一股重要力量，而變化背后，則是消費者健康飲酒理念的抬頭。

近年來，古越龍山持續推進「高端化、年輕化、全球化、數字化」的四化戰略，引領黃酒品類復興，恰恰順應了黃酒的消費潮流。

以年輕化為例，古越龍山正讓黃酒真正走進年輕人的生活圈子。

古越龍山提出「要和年輕人交朋友」。2024年，其先后參與王者榮耀賽事、迪蕩音樂節、大灣區電影音樂晚會，並舉辦第二屆古越龍山7.9節，通過舉辦線下一系列主題活動、體驗活動，以及線上店鋪特價活動等，在年輕人中掀起了黃酒消費浪潮。

618期間，古越龍山線上銷售同比增長16.55%；7.9節期間，33900瓶黃酒分享一空，圖文直播吸引逾30萬目光，創造了超4616萬流量。

9月22日，「灣區升明月」2024大灣區電影音樂晚會在澳門唱響。古越龍山作為晚會合作夥伴，與眾多明星、藝人以及奧運健兒代表共繪粵港澳大灣區的美好前景。此前，古越龍山頻頻亮相2008年北京奧運會、G20杭州峰會、第19屆杭州亞運會等諸多國際盛會，與世界分享中國味道。

此外，古越龍山還與知名品牌營銷專家、紹興黃酒文化傳播顧問、古越龍山品牌推廣大使華紅兵展開全面合作，成立古越龍山華紅兵營銷釀造院，目前已經舉辦了兩期培訓班，約500名學員從中受益。其中，僅第一期學員就發佈視頻超過5000條，累計播放量超2000萬，單條視頻最高播放量超130萬。

通過這種系統化、專業化的培訓，古越龍山不僅為黃酒行業輸送了眾多具備創新精神和實戰能力的人才，而且開創了黃酒營銷新模式，推動了紹興黃酒行業創新發展，為黃酒復興注入了新的活力。

古越龍山用自己的實踐證明，作為三大古老酒種之一，黃酒有着悠久的歷史淵源、厚重的人文積澱、豐富的營養成分以及愉悦的品飲體驗。不論海內海外，不論男女老幼，黃酒都有着廣泛的消費基礎和廣闊的市場空間，只要堅定文化自信，黃酒復興就大有希望。

對此，孫愛保表示，黃酒早已脱離了單純美酒的範疇，成為中國文化元素與象徵，進入了人類藝術美學的領域，成為一種精神寄託、一種生活態度，更是一種對美好生活的追求。