里斯張雲榮膺全球戰略諮詢領袖：從品類創新到全球崛起，戰略定位與優勢重塑的關鍵路徑

轉自：揚子晚報

里斯張雲榮膺全球戰略諮詢領袖：從品類創新到全球崛起，戰略定位與優勢重塑的關鍵路徑

自2003年以來，中國企業在世界500強榜單中的數量逐年增加，至2023年達到142家，成為全球第一。這是改革開放四十多年來中國企業成功走出去的一個縮影。

如今，越來越多的中國企業選擇走出國門征戰海外市場，全球化戰略也已經成為企業經營的核心戰略。然而，面對複雜的國際市場環境、文化差異、競爭格局和監管政策，中國企業在出海的過程中常常遭遇不小的挑戰。

全球化的浪潮不是一條輕松的捷徑，而是一場充滿挑戰與機遇的冒險。在此大背景下，全球化戰略諮詢的重要性不言而喻，特別是其外部視角下，理性客觀的專業調研、科學系統的工具方法，以及影響企業經營制勝的專業意見，對於中國企業出海可以起到舉足輕重的關鍵作用，直接關乎成敗。

在眾多戰略諮詢公司中，定位諮詢一直是企業市場競爭中的定海神針。里斯和特勞特為代表的戰略定位諮詢憑藉其深厚的行業經驗，助力企業增長的同時，持續引領行業發展。其中，里斯品類創新戰略諮詢全球CEO、中國區主席張雲領導下的里斯戰略諮詢，更是憑藉獨樹一幟的品類創新理論，成為中國企業出海的首選智囊夥伴。近日，全球權威諮詢行業智庫 The Consulting Report 公佈《2024年度全球Top25位戰略諮詢領袖》，張雲成為首位來自中國的獲獎者，也是戰略定位諮詢細分領域首次入選榜單的領導者。一同登上榜單的還有波士頓諮詢、麥肯錫、埃森哲等頂尖企業的全球領導者。

從國內市場到全球市場，從燃油車到新能源車，從生活消費品到工業高端製造，張雲和里斯戰略諮詢已經幫助越來越多的企業成功開闢新品類，搶佔新賽道，樹立起行業領導者的全球品牌地位。

一、迎風「出海」，中國企業正當時

在中國改革開放的初期，許多人投身於「下海」，這是老一輩企業家實現個人夢想的歷史性時刻。上世紀80年代末，市場經濟逐步取代計劃經濟的主導地位，商機涌現，企業家們紛紛走向市場，開始了從傳統體制到商業化的艱難過渡。大量的企業，尤其是民營企業，憑藉着靈活的經營模式、艱苦的創業精神和對市場的敏鋭把握，迅速崛起。許多人都在這一波「下海」潮流中獲得了財富，改變了自己的命運，也為中國經濟的騰飛貢獻了力量。

隨着中國經濟持續的高速發展，國內市場積累起領先全球的強大的供應鏈能力、基建能力、電子商務能力，這些能力向全球輸出，掀起了新一輪的企業出海浪潮。中國企業的「出海」早已不再是「被迫選擇」，而是順應時代潮流、把握全球機遇的主動決策。正如管理學大師彼得·德魯克所強調的：「企業的使命是創造客户。」這種對市場需求的敏鋭洞察力是企業成功的基石。在德魯克的理論中，企業戰略的核心不僅在於追求盈利，更在於通過創新和精準的戰略決策，開闢新的市場和新的增長空間。對於中國企業來説，「出海」正是這一戰略的自然延伸。

面對全球市場的挑戰和機遇，企業在「出海」過程中需要全球視野和前瞻性戰略。戰略諮詢不僅幫助企業確定哪些市場值得進入，還能夠幫助企業在複雜的國際競爭環境中精準識別目標客户羣體，進行文化適配與品牌建設，並優化供應鏈管理，確保在全球化競爭中立於不敗之地。這種系統化、全方位的戰略規劃，對於中國企業來説至關重要。它不僅僅是幫助企業實現短期目標的工具，更是企業長遠發展的導航器。

迎風「出海」，中國企業不僅僅需要勇氣和決心，更需要戰略諮詢這一智力支持，幫助它們在全球化浪潮中找到正確的航道，避開風浪，最終駛向成功的彼岸。正如張雲所言：「全球化的成功，不僅僅是一個市場的擴展，更是一次全新的戰略突破。」

二、車企「出海」，要靠戰略來導航

汽車是全球市場規模最大、競爭最激烈的賽道之一。隨着新能源時代的到來，中國汽車、全球汽車都面臨着歷史性的機會，誰會成為新能源時代的全球領導者，誰能打造出有廣泛共識和認知的汽車品牌，成爲了所有車企都要重新回答的時代命題。

回溯 100 年前，美國燃油車剛剛興起的時候有將近100個品牌，今天卻只有七個品牌在美國市場依然保持着強大的影響，而他們無一例外全是每個品類的開創者。正如張雲在出席中國電動汽車百人會論壇時所説「只有品類的創新者纔有未來，纔會活到終局」。

張雲認為傳統的定位思維已經過時，企業應該尋找趨勢性、有未來的新品類，通過開創新品類來實現高速增長。他提出品類創新理論，為定位理論注入了新的活力，使其更加適應現代商業環境的變化，為企業提供了全新的戰略視角，幫助企業在競爭激烈的市場中找到新的增長點。

比如，開創了超級混動的比亞迪已經成為中國第一個躋身全球十大車企的企業。開創了增程式家庭車品類的理想汽車，在不到五年的時間里實現了第100萬輛新車的交付，展現了驚人的成長速度和行業影響力。

另一個體現品類創新超級力量的案例是小鵬汽車。張雲和里斯戰略諮詢團隊通過市場研究，洞察到新能源汽車行業正從智能化進入智駕階段，並繼續升級演化到AI智駕。在這一品類趨勢研判下，結合小鵬汽車AI科技公司的品牌底色，明確AI汽車是小鵬汽車品牌發展的戰略指引。近日小鵬已正式官宣小鵬汽車未來十年的發展方向是成為一家全球化的AI汽車公司，「all in AI」。同時，小鵬汽車從歐洲起步，立足全球視角，開創了全新汽車品類，發佈「全球首款AI汽車」小鵬P7+，P7+上市3小時大定破3萬輛，一舉打破小鵬汽車的所有歷史記錄。

作為唯一一家有着汽車服務經驗的戰略諮詢公司，長城汽車無疑是最能體現張雲和里斯戰略諮詢戰略價值持久性的成功案例之一。里斯戰略諮詢2007年進入中國市場，自2008年起就與長城汽車開始了持續多年的戰略合作，並簽署了2020-2030年戰略護航協議。在早些年SUV品類在中國汽車市場僅佔5%份額的時候，里斯通過對全球汽車市場發展歷程和中國消費趨勢的研判，協助長城汽車確立以哈弗SUV為核心的品牌佈局，打造品類之王。 短短几年，哈弗在國內取得巨大成功，幫助企業營收突破千億，與JEEP和路虎合稱為全球三大SUV品牌。

車企「出海」的成功，不僅僅是進入一個新市場，而是要通過深入的市場調研、差異化的產品策略以及有效的品牌建設，在國際市場中找準自己的位置。仍以長城汽車為例，里斯戰略諮詢基於全球SUV主流市場的競爭分析，結合着企業自身基礎和各國產品法規要求，為長城汽車制定了「亞洲之王戰略」，建議以全球第三大SUV市場俄羅斯作為哈弗品牌全球化的原點市場，以「新一代智能 SUV」定位切入市場，開啟了長城汽車全球化發展新篇。俄羅斯市場戰略導入后，哈弗迅速實現了同比4.6 倍增長，全球化佈局進一步加快。2024年，哈弗成為俄羅斯市場銷量第二、中國車企第一的品牌，僅次於俄羅斯本地低端品牌拉達。

車企出海不靠‘車海’，而是靠全球化的戰略眼光與精準的市場定位。中國車企只有通過精確的戰略規劃和創新的市場策略，才能在全球市場中找到獨特的競爭優勢，實現持續的增長與成功，搶佔新能源時代的全球領跑者地位。

三、品牌「出海」，品類創新成就增長王

在全球化的商業競爭中，每個行業都像一片「紅海」，企業之間的競爭異常激烈。然而，在這片紅海中，總有企業能夠通過品類創新找到屬於自己的「藍海」，開拓新的市場空間，實現新的高速增長。除上面提到的汽車行業，在過去五年中，張雲領導的里斯戰略諮詢團隊，運用品類創新戰略，打造了十幾大行業增長王，創造中國乃至全球戰略諮詢實踐的新奇蹟。

在食品行業。2019年，中國酸奶市場進入下行周期，然而，憑藉「0蔗糖酸奶」的品類創新，君樂寶乳業集團旗下的簡醇品牌逆勢崛起，迅速佔領低温酸奶市場，併成為行業第一品牌。這一成功背后，正是張雲和里斯諮詢運用了獨特的品類創新策略，通過精準的市場、心智和技術洞察，幫助君樂寶發現了「0蔗糖酸奶」這一空白市場。

通過市場分析，里斯團隊意識到，隨着健康飲食趨勢的崛起，無糖、低糖的食品在全球範圍內需求增加。尤其是在中國，年輕消費者對低糖健康產品的偏好日益加劇。相比傳統品牌推出的無糖酸奶，簡醇通過創新的「0蔗糖」命名，避免了「無糖酸奶」帶來的負面聯想，成功吸引了年輕消費者。如今君樂寶在實踐中越來越爐火純青地系統化踐行了定位及品類創新的系統性方法。正如君樂寶集團董事長所言「創新之路其實是有跡可循的，需要堅持一套正確的品牌打造系統化方法。」

在服裝設備行業，全球縫紉機品類之王傑克科技是張雲和里斯諮詢另一個成功案例的典範。2012年，里斯諮詢與傑克建立合作，通過打造「快速服務100%」的品牌戰略，助力傑克成為中國縫紉機第一品牌。2014年，里斯戰略諮詢進一步協助傑克推進全球化。經過六年的努力，傑克實現全球銷售額第一，成為真正的全球縫紉機第一品牌。

傑克科技的成功，也被譽為中國品牌出海定位第一案例。傑克科技創始人、董事長阮積祥認為在全球需求不振的當下，傑克科技仍保持高速增長，靠的就是不斷創新。 傑克科技基於品類創新戰略，通過大量技術創新，研製出了一系列爆品，如全球首款「會説話」的智能縫紉機A4、日縫百款不停機的智能平縫機「快反王」、百倍厚梗不降速的智能包縫機「過梗王」等。阮積祥曾説「無論外部環境如何，我們依然堅信未來20年是中國企業建立全球品牌的最佳時機。」這也是正是中國品牌探索藍海的最好時機。

結尾：戰略引領，未來可期

中國企業出海的未來機會點在哪里？

正如張雲所言：「企業的未來，不僅僅是市場的拓展，更是戰略眼光的遠見與品類創新的深度。」在全球化進程中，中國企業的成功不僅依賴於資源的整合與市場的拓展，更依賴於前瞻性戰略的精準佈局。作為品類創新戰略全球開創者和領導者，唯一一家為千億級中國企業提供服務的戰略定位諮詢公司，里斯戰略諮詢憑藉其深刻的行業洞察力和品類創新理論，已成為中國企業在全球化浪潮中的智力支撐。通過精準的市場定位與品類創新的戰略實施，里斯幫助無數企業在激烈的全球競爭中脫穎而出，開創了一個又一個行業「增長王」，樹立了全球品牌的卓越標杆。

無論是新能源汽車行業的「AI汽車」戰略，還是智能縫紉機領域的技術創新打造爆款，張雲與里斯戰略諮詢團隊始終堅持為企業量身定製戰略方案，幫助它們在全球市場中搶佔先機，迎接挑戰。正是在這種戰略眼光的引領下，中國企業不僅在國內市場取得了輝煌成就，更在全球範圍內樹立了強大的競爭力。

未來，隨着全球市場格局的持續變化，戰略的價值將愈加突出。中國企業如果想要在這片日益激烈的「紅海」中找到自己的「藍海」，唯有依靠精準的戰略規劃、敏鋭的市場洞察和持續的品類創新，才能在全球化的浪潮中乘風破浪，穩步前行。

中國企業出海步伐加快的進程中，需要更多里斯，也更需要更多張雲。