IDC乘上出海之舟，運營商與服務商差異化「打法」丨2024·大覆盤

「出海」這個詞，在2024年對於各行各業來説，都是最熱門的詞匯，這點對於IDC行業來説亦是如此。

回看國內IDC行業的出海浪潮，大致可以追溯到2023年。從2023年開始，國內IDC市場就出現了些許「疲軟」，機櫃租賃價格不斷下降，部分地區供大於求，空置率上升，上架率不足50%.....等等跡象的出現，讓IDC行業亟需尋找一條新的出路，出海就成為IDC服務商尋求二次增長的重要手段。

而在2024年，隨着各行業都開始出海的浪潮，以互聯網大廠為代表的IDC服務商的用户出海的步伐的加快，也帶動了整個IDC行業出海的步伐。

東南亞成國內IDC出海首選

在國內IDC行業出海的過程中，東南亞成為國內企業重點佈局的市場，也是中國IDC服務商出海的首選，比如秦淮數據在馬來西亞、泰國、印度、印度尼西亞等國家和地區佈局了數據中心或進行了資源儲備；萬國數據則是在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家和地區重點佈局。

除了傳統IDC服務商以外，諸如阿里雲這樣的國內頭部雲計算廠商也在東南亞進行了深度佈局，前不久，阿里雲智能國際總裁袁千曾公開表示，未來三年，阿里雲將在全球五個國家投資新建數據中心，分別位於韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥，這其中的三個數據中心就位於東南亞地區；騰訊雲則是在印度尼西亞和泰國等地深入佈局自建數據中心。

究其原因，首先東南亞地區擁有龐大的人口基數，尤其是年輕人口比例比較高，據不完全統計，除新加坡和泰國外，其余國家如印尼、越南、馬來西亞、菲律賓35歲以下人口占比超過50%，18-35歲人口占比約30%，市場潛力和消費潛力巨大，為經濟發展提供了良好的基礎。

其次，東南亞近年來數字技術得到了快速發展，一方面，電子設備在東南亞逐漸普及，另一方面，互聯網覆蓋率快速增長，目前，東南亞各國互聯網覆蓋率達到了75%，未來伴隨互聯網的進一步滲透，數字經濟規模將顯著增長。中國電信國際公司產品創新部副總經理王洪濤表示，近5年來，亞太地區，尤其是東南亞地區，數據中心市場發展迅猛，其源動力是亞太區互聯網、雲業務、AI業務的快速發展。

另外，相對歐美，東南亞國家與中國文化更接近，東南亞消費者對電商信任度高，對社交購物有興趣，且對中國品牌接受度較好，這也為中國企業出海提供了良好的市場環境。

除此之外，網宿科技高級副總裁李伯洋曾告訴筆者，不容忽視的一點是政策層面的引導。爲了吸引外資，許多東南亞國家提供了一系列的優惠政策，而中國也與東南亞地區友好交往，推進 「一帶一路」倡議與東盟地區發展戰略深入對接等，這些都為企業出海東南亞奠定了良好的政策環境。

而與快速發展的數字經濟相對的是，東南亞地區各國除了極少數發達國家以外，其他國家的數據中心發展起點比較低，技術水平也相對落后，這就給了擁有技術先進性的中國IDC企業在當地發展的機會。對此，王洪濤表示，亞太區除一些發達國家之外，數據中心的發展起點較低，但追趕歐美和中國的速度很快，前期主要是以經濟和網絡Hub結點為主，大量部署IDC，「隨着周邊國家自身互聯網發展，對數據安全的要求越來越嚴格，加之服務越來越需要本地化和税務等多個原因，很多國家加快了本國數據中心的發展。」

國內IDC企業之所以能夠快速搶佔亞太地區市場，主要還是得益於雲業務和AI業務的迅猛發展，「在中國新基建的帶動下，我們已經擁有IDC產業成熟的產業鏈生產能力和運營經驗，在亞太區的IDC拓展有比較明顯的優勢。」王洪濤如是説。

以馬來西亞市場為例，目前已經有不少國內的IDC企業在此區域佈局。中國IDC行業產業鏈完整，可以把中國生產的產品和經驗一起輸出，成本優勢明顯，中資的成本優勢對比其它數據中心玩家，優勢是非常明顯的。

以萬國數據為例，2021年，萬國數據就在馬來西亞佈局了首個超大型的數據中心，2024年7月，其在馬來西亞柔佛州努沙再也科技園數據中心園區二期（NTP Campus 2）也正式開園投運，併成為當地首個支持大規模AI算力部署的數據中心。

無獨有偶，秦淮數據也在馬來西亞佈局了多個數據中心園區，其中已有4個超大規模數據中心園區投入運營，總規模超過158MW，還有兩個園區處於建設階段，預計投產后規模將超過540MW。

運營商與服務商的出海差異

從目前國內IDC企業出海的趨勢上分析來看，目前主要分為兩類，一類是電信運營商，另一類是第三方IDC服務商。兩者相較，出海的業務也不盡相同。

作為全球領先的電信運營商，中國電信已經有着超過20年的出海經驗，通過多年的積累，中國電信在海外有着豐富的POP節點部署，通過與全世界各個國家的運營商合作，已經有超過300個全球合作節點。

此外，中國電信因為其多年的出海積累，服務過大多數中資出海的用户，所以用户的覆蓋面也相對較廣，較容易通過擴容現有IDC來滿足客户需求。

如果説電信運營商出海有何特點的話，除了網絡為主的業務模式以外，應該就是「先佈局，再找業務」的商業模式了

與電信運營商不同的是，國內的IDC服務商大多數是先有用户需求，進而選址佈局，通俗點説就是：國內第三方IDC服務商大多是跟着用户一起出海。

某國內頭部IDC服務商市場部負責人曾表示，目前公司的海外業務還是主要跟隨用户的腳步，「用户有在海外某個國家佈局業務的需求，加上與我司在國內有業務合作，彼此熟悉，所以自然在海外也會首選我們。」該負責人表示。據瞭解該公司海外業務服務的用户主要是國內某互聯網大廠。

得益於近年來出海企業逐漸變多，確實也是促使國內第三方IDC服務商積極出海的主要原因之一。李伯洋表示，從網宿科技邊緣計算所服務的用户來看，國內出海的用户羣體主要還是以音視頻類的場景居多，比如視頻直播、在線會議等，另外跨境電商、遊戲、撥測類的場景出海需求近年來也比較旺盛，此外製造業一直是出海的主力軍，近年來汽車、尤其是新能源車企更是加速出海。

出海要因地制宜

在IDC服務商開始廣泛佈局出海業務的背景下，要實現高質量的發展，不能盲目的追求速度。雖然中國已經擁有IDC產業成熟的產業鏈生產能力和運營經驗，無論從現網數據中心運營的規模和投資，中國都是世界名列前茅的，但在海外數據中心拓展中還有很多挑戰。

王洪濤表示，在出海的過程中首要面臨的挑戰就是人才的問題，在海外拓展國際化的團隊，要牽扯到跨語種的溝通能力，並且要熟悉瞭解海外的商務規則和慣例，以及當地法律法規、建設標準、建設規範等。與中國建設方式不同的是，亞太區很多國家的IDC建設標準都是BS標準。除此之外，工程承包和組織方式差異更大，比如如何處理顧問公司與甲方的關係，國內甲方的主導性和話語權很大，但在海外工程大多是顧問負責制，需要向政府負責，有很大的簽字權，需要平衡好與顧問的關係，分清楚責權利。如果初來乍到開發IDC，一定要順應當地工程規範和行業慣例，很多案例證明如果完全按中國經驗會造成工程的延誤和經濟損失。

與此同時，文化差異對於所有出海的國內企業而言，都是一個大的挑戰，之前在與某央企出海摩洛哥的團隊進行溝通時，對方曾表示，摩洛哥當地大多數人有宗教信仰，信仰伊斯蘭教，每周會有禱告的時間，每年還有固定時間的齋月。在管理上，要區分開與中國員工的管理，同時還需要讓當地人與中國員工儘快融合，形成彼此文化的交融，而該名團隊負責人也表示，文化融合是除了合規性以外，企業出海過程中，最重要的一步。王洪濤也表示，如何作好本地化運營，需要能夠與本地化團隊的磨合，如何使企業適應當地的文化，對於中國出海的企業而言，是一個不小的挑戰。

解決好了「人」的問題，在王洪濤看來，數據中心的選址和電力引入也很重要，「每個國家都有自己的規管和法律條例，與中國的差異很大，需要我們能夠快速地排摸清楚並適應。如果我們還是依照自己的經驗去作事，恐怕欲速則不達。」

面對國內IDC企業如何更好地出海，王洪濤表示，國內IDC企業要充分利用自身在技術和成本上的優勢，進而認真學習和執行當地的建設標準和規範，以合規為絕對準則，同時還要建設具有國際化視野、有海外工作經驗、熟知海外標準的人才隊伍，這樣才能順利出海，快速融入當地市場。（本文首發於鈦媒體APP，作者｜張申宇，編輯丨蓋虹達）