任性的蔚來，豪賭一輛「醜車」

在2024年的尾聲，蔚來汽車以其全新品牌「firefly螢火蟲」引發了一場關於汽車設計的抽象討論。

面對外界對其外觀的質疑，蔚來創始人李斌親自迴應，強調這是原創設計，並未受蘋果影響，並以「醜萌醜萌」的高辨識度為榮。

然而，螢火蟲能否在競爭激烈的市場中突圍而出，不僅取決於其外觀設計，還涉及到性價比、品類定位以及蔚來品牌的整體戰略。

在這場「天崩開局」的挑戰中，蔚來需要放下面子，直面生存與發展的雙重考驗。

作者 | 祝余

來源 | 金錯刀車評（ID：jincuodaocheping）

金錯刀（ijincuodao）授權轉載

玩抽象的風，吹到了汽車圈。

2024年最后一個月，車圈誕生了最抽象的梗：造一輛車，消耗4台ipone pro。

光看這個梗不知道的還以為蘋果重回車圈，這句話實際來源於蔚來發布的全新品牌——firefly螢火蟲。

螢火蟲一亮相，兩排大燈立馬成了舞臺上最吸睛的仔。很多人第一反應都是ipone pro 的攝像頭成精。

有行動力強的網友，直接把螢火蟲車燈和iPhone攝像頭P到一起，毫無違和感。

針對網友的反饋，蔚來創始人李斌還親自下場迴應，「這是原創設計」「沒有受蘋果影響」「醜萌醜萌的，辨識度很高」。

從李斌的很多回應能看出，螢火蟲的外觀受到質疑在意料之中，畢竟如今的車圈，話題流量是銷量的前提保障。

但蔚來這次成為話題製造機，真的能為螢火蟲銷量帶來正向反饋嗎？

細究之后會發現，「醜」可能是螢火蟲爆賣路上，最小的絆腳石。

蔚來的希望，被全網「醜拒」

在螢火蟲上市之前，誰也沒想到蔚來會因為醜被吐槽。

在新能源市場里有句話叫：你可以吐槽蔚來的一切，但不能吐槽蔚來的設計。

蔚來汽車過去幾個爆款，從蔚來ES6/ES8到蔚來ET5/ET7，再到這次發佈的蔚來ET9審美一直在線，唯獨螢火蟲被網友評論：醜得不像蔚來的設計。

其中最大的爭議點當屬蔚來的」三重奏「大燈，其造型已經在網上掀起一波玩梗熱潮。

有人將其比作剃须刀，還有人直接整起了」六眼飛魚」的老活兒。

除了大燈之外，螢火蟲的整體外觀也過於「復古」。

從造型上看，螢火蟲第一眼看上去就像本田e和ID.3的結合體。

在眾多媒體評論中，最狠的一句是：沒想到2025年了，還有新車長得又山寨又醜。

只不過面對大家的評論，李斌並不是特別在意，其在接受採訪時還強調：蔚來內部員工都看過實車，我覺得他們對我還是挺真誠的，至少沒人説「我不喜歡這個設計」。

很多人不理解，新能源車企的創始人向來以「聽勸」為榮，螢火蟲已經有這麼多人表示不喜歡，為何李斌還堅持「嘴硬」，表示沒有planB？

想解答這問題就得細究螢火蟲誕生的使命：

一是完善蔚來的產品佈局。

蔚來、樂道、螢火蟲三個品牌一起，形成高中低搭配的完整矩陣。其中，蔚來負責 30 萬以上的市場，樂道主攻 20~30 萬的市場，螢火蟲則主打 20 萬以下的市場。

二是刺向海外市場的一把尖刀。

李斌認為全球小車市場在 1000 萬輛以上的規模，歐洲就佔了 400 萬輛，而螢火蟲就是蔚來實現全球化的一把最關鍵的鑰匙。

螢火蟲最早的定義是希望中歐兩地同時上市，但受限於歐洲關税問題，纔不得已擱置。

儘管如此，蔚來也對螢火蟲寄予厚望，且從方方面面為其以后出海保駕護航。

螢火蟲的設計師是克里斯·托馬森，他在寶馬、福特、灣流、可口可樂都當過關鍵設計師，2015 年加入蔚來后，也設計出不少爆款，ET7、ET5、ES8、ES6 都是出自他之手。

可以説Kris的能力是不需要質疑的，一些海外網友對螢火蟲的評價，也證明了這點。

除此之外，蔚來對於螢火蟲也有很多遠期規劃。

李斌公開表示，全球各個地方的螢火蟲都有差異，歐洲、南美甚至東南亞的都有些區別。

換句話説，蔚來螢火蟲這款車，主要的目標市場不是在中國而是歐洲。

這也能理解，為什麼面對鋪天蓋地的質疑，李斌為何絲毫不慌。

天崩開局，還能靠什麼贏？

儘管蔚來對螢火蟲的期望是海外市場，但在出海前這款車還得先在國內市場站穩腳跟。

如今螢火蟲一入場，便面臨「天崩」開局。

在顏值的影響下，不僅第一槍沒有打響，在其他方面也吃了兩個悶虧。

第一，吃了性價比的虧。

蔚來對螢火蟲的定位是精品小車，一句「比Smart更mini，比mini更Smart」給大家勾勒出一個全新的「小車貴族」。

儘管已經在定位和宣傳上下足了功夫，但螢火蟲給消費者的感覺就只有一個字：貴。

在車圈此起彼伏的價格戰下，14.88萬元的價格，消費者的選擇空間實在太大。

對於喜歡小車的用户，這個價格可以買以比亞迪秦plus EV為代表的緊湊型轎車，也可以買以比亞迪元plus為代表的緊湊型SUV。

對於喜歡精品小車的用户來説，寶馬mini和奔馳Smart的品牌濾鏡，肯定會比蔚來螢火蟲要厚得多。

除此之外，蔚來最大的優勢——換電服務，在精品小車上也會大打折扣。

畢竟小車的主要使用場景是市區通勤，很少會有人開着小車跑長途，在這種情況下，日常補能去換電站遠不如在家充來得方便。

大家對小車的接受度，是從老頭樂到國民小車一點點建立起來的。

從最早的奇瑞QQ，五菱宏光MINI到現在的比亞迪海鷗，性價比已經成為中國品牌造小車的舒適區。國民小車不斷迭代，但性價比這個內核則一直在延續。

即便是歐洲市場，當地百姓也有追求實惠的需求，這兩年歐洲暢銷的名爵MG4 EV，也是因為賣得便宜。

螢火蟲在開發之際，調研了17個國家的用車習慣與需求，但這款車在性價比的禁錮下，能發揮出蔚來幾成功力仍有懸念。

第二，吃了品類的虧。

「精品小車」一直是行業難題。

這個難題不在於造精品小車有多難，而在於做「暢銷」的精品小車難。

近兩年有不少國產品牌向精品小車過渡。比如極氪X，奇瑞打造的電動小衞士ICAR，包括此前試圖以女性市場為切入點的長城歐拉。

這些品牌一直試圖從各個角度突圍，哪怕是行業標杆的寶馬MINI和奔馳smart，其銷量也無法與其他品類相比。

值得關注的現象是，目前中國的市場，A0 級以及 A 級轎車的增速下滑得厲害，都是 20% 左右的下滑。

且國內市場上，銷量好的A0級小車都是 10 萬以下的，七八萬的海鷗、五菱繽果、吉利星願、比亞迪海豚等。

所以即便是買小車，國人也是更注重實惠，便宜大碗，高端小車的主要受眾很多都是中產家庭中的第二輛車。

小車最重要的安全方面，螢火蟲的優勢也不是特別明顯。

比如螢火蟲強調自己有83.4%高強度鋼與鋁合金佔比，採用了雙重防撞梁，並配備了9個氣囊，最終讓車身扭轉剛度達到了35700N·m/deg。

可光是論強度，海豚甚至能達到40000N·m/deg，少幾個安全氣囊，價格上卻便宜好幾萬。

在性價比和品類難題的雙重桎梏下，螢火蟲可以「任性」的空間很小，蔚來想要贏，明顯需要更聽勸。

比起臉面，活下去更重要

蔚來始終把自己的對手定義為傳統豪華品牌BBA，李斌曾説「我們想要在中國和BBA三分天下」。

這樣的目標和路線，一開始是行得通的。

2017年，蔚來正式發佈了旗下首款量產車蔚來ES8。雖然定價高，但是發佈會當天，蔚來就宣佈首批量產的1萬台ES8被搶購一空。

那時的蔚來，是高端和性價比的結合體。

在配置上，起售價不到50萬的ES8甚至超越了特斯拉百萬元級的Model X。4秒級百公里加速、由大尺寸中控屏構成的智能座艙、高等級輔助駕駛。

在高端智能電動車領域，初出道的蔚來拿望遠鏡都看不到對手。

但蔚來要和BBA搶用户，大多數時候只是一廂情願。尤其是在精品小車領域，蔚來想讓BBA的目標用户移情別戀，並不容易。

過去在高端電車領域，蔚來能和BBA掰一下手腕。一方面是BBA在電動化領域反應不夠及時，一方面是蔚來的服務確實讓傲嬌的BBA們無力招架。

但現在這兩條能和BBA較勁的護城河，在螢火蟲身上都不佔優勢。

今年10月，剛發佈沒多久的電動MINI COOPER宣佈官降，限時售價14.88萬-19.48萬元，降幅在4.1萬-6.5萬之間。

連寶馬都開始走性價比路線，同樣14.99W，用户會買蔚來螢火蟲還是寶馬，不管怎麼看都有賭的成分在里面。

其次，蔚來一直以「全球第一家用户企業」自居，它的服務和體驗一直是殺手鐗。

但螢火蟲作為蔚來旗下入門款品牌，如果也能享受和蔚來一樣的福利，那必然會有無數蔚來車主破防。

要知道螢火蟲的二哥樂道，想要進牛屋（NIO House）都需要蔚來車主的帶領。螢火蟲雖然是在牛屋中銷售，但具體服務體系還是個未知數。

因此不少網友討論，螢火蟲能否爆賣，車主能否進牛屋可能會是一個關鍵點。

在蔚來的計劃里，三個子品牌形成合力，一起撐起蔚來的品牌和銷量。

蔚來負責向上捅破價格天花板，替代BBA；樂道負責穩住銷量與毛利，帶來更多的現金流；螢火蟲則面向全球市場，是蔚來走向海外的觸角。

但長期主義是夢想，銷量和利潤是生活。

李斌在近期的全員信中強調，2026年必須實現盈利的目標。他坦言，汽車行業正處在最嚴酷的資格賽階段，能否生存下來將在未來兩三年見分曉。

面對精品小車這個更高維度的競爭，放下面子求銷量纔是生存之道。

挑戰行業難題前，最好先解決盈利難題。

圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除

《金錯刀車評》

是金錯刀旗下的汽車賬號

將以金錯刀爆品視角，

帶你深挖新能源車企最硬核乾貨

點關注，世界上又多了個懂車牛人

@The End