做網紅，企業家有自己的流量密碼｜氪金·大事件

作者 | 王晗玉

編輯 | 鄭懷舟

12月23日，張朝陽在搜狐視頻自己的帳號上一共發佈了64條動態。此前一天，2024搜狐時尚盛典剛剛落幕，張朝陽轉發的多是前一天活動現場的採訪或明星嘉賓的互動。而在非活動宣發時段，張朝陽一天的更新量通常也在30-40條左右。

據36氪瞭解，張朝陽在搜狐視頻的帳號無員工代運營，一天幾十條的動態均是本人發佈。其在簡介中也提到「更新互動全是本人，沒有助理」。

張朝陽對自己網紅身份的態度旗幟鮮明，在多個公開場合都曾提到，做網紅是企業家精神的一部分，短視頻、自媒體時代，企業家必須順應潮流。

實際上，最近兩年，除了像搜狐這樣產品自帶社交媒體屬性的公司創始人，多家科技、消費類公司創始人也紛紛下場做起網紅。

早前應對「雙減」變化，俞敏洪帶領新東方一眾教師轉型直播帶貨；隨后到今年，年初還在自嘲是「過氣的老一輩企業家」的周鴻禕，靠着一日更新數條短視頻成功「翻紅」，頻繁登上熱搜；同樣在今年突破新能源車業務的雷軍，目前已成新晉「頂流」，在抖音坐擁近3600萬粉絲。

而對於如何做好網紅並維持長久熱度，各位企業家有自己的流量密碼。

不裝，不端，真實，自然

在今年11月的一場媒體採訪中，當張朝陽被問及如何常年維持網紅熱度時，他向36氪表示，要不裝、不端，保持有趣和真實，並能夠給聽眾帶來真正的價值。

周鴻禕在新浪微博上的個人簡介也是「不裝，不端，有點二」。

同樣地，雷軍也多以與此相近的形象出現在自媒體中，並因親和、朴實的特質收到好評，甚至「建議出來單干」等調侃已成小米粉絲羣體的內部梗——這在一定程度上提升了雷軍帳號的評論數和互動量。

而進一步觀察，諸多企業家在這一大標準下又形成了各自的風格。雷軍在多個平臺的短視頻帳號儘管尚未做到每日一更，但幾乎每條視頻都是「精裝修」版本，親和的只有出鏡的雷軍本人，視頻內容則是有產品、有角度、有運鏡、又有梗，自然製作周期不短。

周鴻禕的視頻風格更為原始，多是一人、一鏡、懟臉自拍，跟進熱點、輸出評論的形式。但這樣的「毛坯風」憑藉周鴻禕對熱點話題的敏感度，照樣收穫了極好的流量反饋。過去一年，諸多話題事件如「黑神話悟空遊戲上線」、「微信增加好友單刪功能」等，常有周鴻禕在第一時間跟進評論。

今年4月，他策劃的「賣車徵集令」——換掉邁巴赫，改用輛國產新能源——更是在一天后就發酵成一場國內車企小型盛會。第二天周鴻禕專門發佈視頻，稱當時心情「就像是老鼠掉到米缸里，不知道該吃哪一個」。

與其他企業家多在抖音、小紅書和新浪微博上活躍日更不同，張朝陽做網紅的主陣地在搜狐視頻。但除去推廣公司業務的出發點之外，他似乎更樂在其中。

多年之前，對於攀登雪山、跑馬拉松等一系列行為，張朝陽還直言不諱就是爲了推廣搜狐的業務。如2003年為推廣搜狐短信客服號6666，張朝陽攀登至珠峰海拔6666米處，但也直言「往上再多一步我都不爬了」。

而近幾年，透過其對開播物理課、策劃《星空下的對話》等動態的發聲，似乎可發現張朝陽的網紅之路，也有來自興趣、樂於挑戰以及「人生在於折騰」的生活理念的驅使。

如其在公開場合談及物理課時曾多次提到，重拾物理研究是對自己負責任，是給自己一個交代，因為有興趣所以能堅持下來。「當年因為考試競爭和壓力沒有認真學好，后來因為興趣，我把四大力學都認真研究了一遍，以及量子力學等，我還會繼續直播物理課，繼續保持風格，繼續探索研究。」

此外在今年9月挑戰橫渡威海灣時，他亦表示「人活着就要折騰」，並認為這就是網紅的自我修養。

個人IP代言，老闆最省錢

誠然，能將公司業務與個人愛好結合、老闆順理成章做網紅的條件可遇不可求，但站在短視頻、直播的風口上，不少公司仍嚐到了自家老闆IP營銷的甜頭。

今年7月，胡潤研究院發佈《2024胡潤中國流量新勢力百強榜》，東方甄選位列流量新勢力TOP 10。此時距離新東方業務調整，進入直播帶貨領域，重新做回創業公司僅三年。回想彼時直播帶貨競爭漸入紅海，東方甄選能在短時間內殺出重圍，也離不開俞敏洪個人IP知名度的加持。

12月，「小米銷冠」雷軍也在短視頻中宣佈，今年11月小米SU7交付量再次突破2萬輛，自今年4月以來的230天內，小米SU7下線交付汽車已超過10萬輛，並將於今年衝刺13萬輛的目標。

不久前，周鴻禕也交出一份「帶貨成績單」：今年10月360 AI搜索用户訪問量至2.87億，超過全球知名AI搜索引擎Perplexity AI三倍。

其在短視頻中表示，自己的企業家IP帶來的流量，除了轉化為與各地政府、企業見面洽談前就形成的熟識和信任、幫助360在各地達成多項戰略合作外，公眾對360AI搜索、AI辦公等產品的支持，也體現着IP的巨大作用。

此前周鴻禕就在新浪微博坦言：「我研究網紅經濟是因為用户接收信息的方式變了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的產品。很多企業家已經邁出第一步了，小米的雷軍、華為的余承東都是神級網紅，我要向他們學習，為360發聲，給公司節省廣告費。」

而今年2月的亞布力中國企業家論壇第24屆年會上，周鴻禕表示，「如今已是網紅時代，我現在已經拜了俞敏洪為師，在學習如何當網紅，每天勤奮地發短視頻。」

值得注意的是，俞敏洪也在今年成為亞布力論壇輪值主席，並在此后組織企業家進行過一次網紅經濟「大學習」。

張朝陽亦在出席今年搜狐財經年度論壇時提到，「企業家親自下場做直播，打造個人IP已經成為趨勢，這是這個時代給我們的絕好機會，用最少的成本來推銷你的產品，做網紅也是企業家精神的一部分。」

此外，新榜研究院近期發佈11月企業家IP抖音影響力排行榜上，雷軍繼續蟬聯榜首，該機構的統計顯示，雷軍11月內共發佈了25條視頻內容，較上月多出1倍，總獲贊超過1400萬，發佈作品依舊圍繞小米車、小米家生態產品宣傳展開。

周鴻禕憑高頻產出位居第二，11月共發佈66條視頻，新增粉絲數達40.6萬人，粉絲增長主要來自短視頻作品《未來賺錢的3個拐點，分享給想創業或者找工作的人》，該視頻共收穫117萬點贊數。

位列第三的於東來，排名相較上月上升35名，主要因為當月於東來發文稱「從明年起，胖東來人結婚不許要或付彩禮，婚禮得從簡，酒席不能超五桌，否則取消一切福利」。 

這份報告指出，企業家正通過各自的方式，在社媒平臺講產品、講故事、講觀點，從另外一個角度為企業尋求更多曝光。

這或顯示，未來一段時間內，更多企業家仍將努力打造個人IP，成為公司最具性價比的代言人。

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