業績V型反轉！便攜儲能龍頭華寶新能進軍陽臺光儲市場

作為全國最大的便攜式儲能行業的龍頭企業之一，華寶新能已於10月29日發佈了2024年三季度報告。

報告顯示，公司第三季度營業收入9.90億元，同比增長50.41%，歸母淨利潤8658.98萬元，同比增長888.90%。公司在產品創新領域不斷取得突破，重新定義了 Solar Generator 光充户外電源品類。

2024年前三季度，Solar Generator光充户外電源的銷售額同比增長近130%，營收佔比高達近50%。

近年來，公司還推出了具有劃時代意義的全場景家庭綠電解決方案，包括全球首創的DIY小型家庭綠電系統和XBC光伏瓦家庭綠電系統，極大地豐富了公司的產品矩陣，持續踐行「讓綠色能源無處不在」的企業使命。

厲兵秣馬、穿越周期，華寶新能迎來業績拐點

便攜式儲能設備主要用於户外運動、應急備災、户外作業等場景，具備小型化、高能量密度的基本特徵。

根據中國化學與物理電源行業協會數據，美國是全球第一大便攜式儲能消費需求國，佔全球便攜式儲能需求的 47.3% 。得益於國內成熟的上下游供應鏈，中國聚集了全球超 90%的便攜儲能的產能。

華寶新能成立於 2011 年，作為便攜儲能品類的開創者，是國內最早引領便攜式儲能出海業務的先行者之一。

受益於美、日、歐主要出口地區需求的爆發式增長，作為出海龍頭的華寶新能2020至2022年便攜式儲能業務快速增長，2022年的32億元，相比2019年增長了10倍。

火爆的市場熱度隨着美國疫情管控措施的放開出現了退熱。據統計，2023年美國露營家庭户數、新人玩家數量同步出現了衰減。同期歐洲市場由於能源危機常態化、下游庫存積壓等問題，產品動銷出現明顯下滑。

由於豐厚的利潤和出海的浪潮，直接吸引了大批消費電子公司進軍便攜儲能賽道，迅速加劇了行業的競爭格局。

快速增長的產能以及迅速下降的需求，最終導致便攜式儲能市場在2023年迎來了一波劇烈的下行周期。2023年，相關公司業績普遍出現了大幅下跌，行業進入了快速的出清階段。

在此階段，華寶新能牢牢依靠自己的先發優勢、品牌效應和技術優勢，持續推進降本增效，優化營銷策略，加強品牌建設和研發創新，在嚴控產能的情況下不斷提升產品性能和質量。深度把握市場客户需求，拓寬產品線，尋找新的增長點，實現了公司的穩健發展，順利在行業出清階段守住了寶貴的客户渠道和市場份額。

近期華寶新能發佈2024年第三季度業績，公司營收和淨利潤迎來雙增長。歷經行業出清階段的腥風血雨，華寶新能用亮眼的三季報表現昭示着自己的王者歸來。

2024年前三季度公司營業收入21.33億元，同比增長35.02%，歸母淨利潤1.59億元，同比增長357.06%。其中第三季度公司營業收入9.90億元，同比增長50.41%，歸母淨利潤8658.98萬元，同比增長888.90%。隨着原材料價格的下降、庫存結構的優化以及產品提質降本措施的有效推進，報告期內公司毛利率為45.17%，同比上升5.86個百分點。

華寶新能在行業出清階段穩固住了自己的海外渠道基本盤。截至2024年三季度，公司在美國、日本兩大核心市場的銷售額同步實現了41.12%和72.69%的同比增長，全球渠道網絡（包括品牌官網、第三方電商平臺和線下零售）的渠道累計銷售產品近500萬台，全球銷量領先。

當前公司已在全球建立23個品牌官網，產品覆蓋50多個國家和地區。據公司三季報信息，當前公司產品已成功入駐Costco、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Lowe’s、Bic Camera、Edion、Yodobashi Camera等超過10,000家全球知名零售渠道，品牌影響力和市場佔有率得到進一步提升。

M2C全價值產業鏈——穿越周期的關鍵

華寶新能之所以能夠順利度過周期，得益於公司一以貫之堅持的M2C全價值產業鏈策略。

M2C 即 Manufacturers to Consumer，是指由生產廠家直接面向消費者提供自己的產品或者面向消費者直接服務的商業模式。

M2C的優勢在於去除了傳統出海銷售的經銷商部分，從而大幅降低成本，廠商能夠靈活把控終端售價，制定銷售策略，保障公司毛利水平。M2C模式的另一大優勢就在於能夠拉近品牌與消費者之間的距離，使得廠商能夠快速跟蹤消費者的需求變動，及時地做出產品規劃調整。

在 M2C 經營模式下，公司在研發設計等環節都能夠深入調研市場需求，跟蹤行業瞬息萬變的消費者偏好，保持了戰略上的前瞻性。

在採購、生產環節，通過M2C模式，公司精準執行「以產定採」、「以銷定產」的策略，合理進行排產規劃，優化庫存管理，不斷提高了綜合競爭力。

在渠道銷售層面，M2C模式則幫助公司實現精細化運營，深度挖掘核心客户需求。

為應對日益嚴峻的低價競爭對市場份額和利潤衝擊，Jackery依舊專注於目標消費者，通過品牌建設突圍。

利用亞馬遜的銷售評論和AMC營銷雲工具，Jackery 發現許多户外愛好者也是環保主義者，重視「綠色能源」產品。為此，Jackery申請了亞馬遜環境友好標籤（CPF），吸引了更多環保意識強的消費者。

Jackery 始終堅守環保、綠色的本心，呼籲倡導環境保護和可持續發展的重要性。今年5月，Jackery在亞馬遜旗艦店上線了主題為《Live with Nature》的海洋動物保護視頻廣告，廣告充分展現了人與動物、自然的聯繫，也傳達了Jackery户外儲能電源的便攜、穩定、安全，以及「讓綠色能源無處不在」的品牌使命。

在世界地球日，Jackery亞馬遜旗艦店自然流量訪客數同比增加1.5倍，品牌搜索量增加40%，過去12個月復購客户數增加80%。

公司在海外自主化、精細化的營銷邏輯逐步強化。除第三方渠道外，公司當前依靠自有站及社交媒體，打造多元化的品牌營銷矩陣，品牌聲量逐漸累積。

產品矩陣拓寬，正式進軍陽臺光儲藍海市場

海外政策的持續加碼給陽臺光儲行業帶來了新的機遇。

2024年4月，德國正式批准發佈了Solarpaket 1光伏計劃。該計劃將陽臺光伏逆變器功率從600W提升至800W，還簡化了註冊流程，用户無需向網絡運營商註冊。這一政策的變化直接促進了這一歐洲儲能第一大國陽臺光儲細分市場的發展。

2024年7月24日，烏克蘭官方開放零息貸款，專用於公民購買光伏儲能產品，最高貸款額度為48萬格里夫尼亞，約合人民幣8.5萬元，還款期為10年。目前烏克蘭約有7萬戶家庭在屋頂上安裝了太陽能電池板，同時該國 80% 的户用儲能購買是通過銀行貸款完成的，該新政策的發佈將大大促進了户用儲能裝機的增長。

對於華寶新能而言，從便攜式儲能切入到陽臺儲能具有很強的可行性。首先二者在技術上具有很強的互通性；第二由於陽臺儲能安裝方便，消費者願意在線上購買，因此與便攜式儲能產品可以共用銷售渠道；第三，公司在海外積累的品牌聲量能夠降低新產品的宣發成本。

公司依靠上述先發優勢，近年來積極開展新品研發，在今年上半年推出了一批行業領先的新型儲能產品。

Jackery Navi 2000是華寶新能今年推出一款全球首創的DIY小型家庭綠電系統。它支持用户自主擴展，具備800瓦到1600瓦的光伏功率，電池容量可擴容至10度電。其創新的 All-in-one一體化設計，可以將電池管理系統（BMS）、能量管理系統（EMS）和電源轉換系統（PCS）深度集成，用户無需專業知識、無需破壞牆體，只需「三根線、五分鍾」就能實現DIY即插即用，大幅降低了客户的使用門檻。當前基於 Jackery Navi 2000 的陽臺光儲一體化解決方案現已在德國上市，並廣受消費者好評。

長江證券認為，隨着平價上網的潮流興起，全球各地光儲發電經濟性、可靠性愈發凸顯。公司深耕便攜式儲能行業多年，對C端商業模式理解深刻，品牌、渠道優勢兼備，疊加新技術、新產品持續迭代，出貨有望保持高增趨勢。

（轉自：儲能產業網）