啟文化盛宴、提市場氛圍，捨得酒全線出擊戰元春

文 | 劉曉娟

當2024年即將到站，品牌該如何用年味表達重講品牌故事？捨得酒給出的回答是：連續第三年以福文化為錨點，深化演繹捨得精神和與捨得智慧。

12月15日，捨得酒啟動了「過年要捨得，把福都滿上」春節主題活動。圍繞這一主題，捨得酒深度聚焦品牌端與市場端展開了全面佈局與精準發力，迅速佔領酒業春節營銷高地。

很快，捨得酒便繼續以文化大事件為觸點，完成了品牌端的重磅亮劍——12月20日，由捨得酒獨家冠名的央視頻文化類節目《千古名篇》啟福新春季正式上線，於詩酒交融中創意詮釋千年福文化，為品牌春節營銷增添無限助力。

與此同時，捨得酒還在市場端以BC聯動多角度擊穿消費場景。隨着一系列春節組合拳的持續推進，捨得酒不僅會實現品牌文化的破圈傳播，還將以強聲勢與濃氛圍為終端動銷注入更多力量，進一步鎖定春節旺市。

深共鳴，文化盛宴添年味

強聯動，捨得酒攜福賀新春

從2022年春節開始，捨得酒便通過深度挖掘中國福文化，每年打造一個文化大事件，建立起了捨得文化與福文化的強關聯，並在持續推進中，成為其專屬的春節營銷IP。

今年，捨得酒以《千古名篇》啟福新春季為深耕福文化的抓手，再度升級打造文化事件，不僅為消費者獻上了年味滿滿的文化盛宴，也實現了品牌的社會化傳播。

在首期上線的《千古名篇》中，康輝與由李光復扮演的蘇軾圍爐對飲，以冬至之日的美好寓意為烘托，在舍與得的主線上串聯起蘇軾的人生起伏與康輝的人生困惑，全息展現品牌文化與捨得智慧，持續引發觀眾共鳴。

從傳播視角看，《千古名篇》啟福新春季聯動央視頻+央視知名主持人+知名演員+央視頻新媒體矩陣，藉助央視平臺的強大聲量場，捨得酒也將實現品牌曝光度的持續攀升；同時，打破時空侷限的AI數字轉繪技術，則進一步增強了觀眾的代入感與觀看興趣，而捨得酒也藉此提升了消費者觸達率。

從文化視角看，捨得酒與《千古名篇》有着高度契合的價值立場與價值追求。具體而言，《千古名篇》啟福新春季以蘇軾、李白、辛棄疾等唐宋大家的詩詞人生為線索，同時結合康輝、魯健、郭嘉寧、尹頌等央視總檯主持人與李光復、曹磊、王森、楊皓宇、張曉龍、鄭雲龍等知名演員的人生境遇，用先賢智慧迴應今人困惑，極具啟迪意義。

而捨得酒作為中國高端文化白酒，早已於發展歷程中凝練出了承載品牌文化的捨得精神。如今，捨得精神不僅是捨得酒緊密鏈接消費者的精神鏈條，更是彰顯其社會價值的重要文化符號。由此來看，捨得酒與《千古名篇》都承載着以文化啟迪現實的價值追求。

除了打造《千古名篇》啟福新春季這一文化大事件外，捨得酒還再度攜手中國十大燈會之一「上海豫園燈會」，通過民俗特色燈組生動展示出捨得老酒價值和品牌個性，不僅以具有沉浸感的春節氛圍提升了消費者體驗感與認知度，還形成並鞏固了消費者對於捨得酒與年味的記憶聯想。 

捨得酒以《千古名篇》與豫園燈會為依託，形成了一場年味十足的文化盛宴。藉此文化盛宴，捨得酒不僅完成了品牌價值的表達與傳遞，更為為期兩個月的「過年要捨得，把福都滿上」春節主題活動注入了更多品牌力量。

全面佈局、多層次爆破

全力打好春節動銷戰役

「年節經濟」帶來的消費增長推動着酒企不斷加大春節營銷攻勢，探索高效營銷路徑。於是我們看到，捨得酒在今年的春節營銷中，一手創爆款文化大事件，一手造濃厚市場氛圍，從線上到線下，從渠道到消費者，展現出更加強大的品牌氣勢與市場動能。

在户外傳播上，捨得酒以主題品牌形象露出，開啟強勢霸屏模式。12月15日起，捨得酒春節品牌形象亮相全國機場、高鐵站等10大核心交通樞紐，並同步登陸捨得酒重點50+核心銷售城市核心商圈、社區等，在此期間，捨得酒還將持續完成全國超3萬家終端布建。

通過品牌形象和聲量的全方位輸出，捨得酒不僅會強勢搶佔主流人羣心智，也會進一步深化其「過年要捨得，把福都滿上」的品牌主張，在春節期間成為白酒行業的「焦點位」。

在新春產品端，捨得酒應時推出乙巳蛇年生肖酒，精準鎖定目標消費羣體。目前，捨得重磅推出的乙巳蛇年捨得生肖酒「靈蛇新生款」和「吉蛇獻瑞款」，已在京東、天貓、抖音平臺全面發售。集文化與品質於一身的生肖酒，不僅是捨得酒對春節期間市場多樣性需求的迴應，更是對春節旺市的充分預熱與造勢。

在渠道端，捨得酒以深度BC聯動，高勢能引爆春節旺市。12月15日起捨得酒計劃針對全國範圍的經銷商及核心消費者舉辦300場新春答謝會，在成都、遂寧、蘇州、濟南等近30座城市針對核心消費者及其周邊消費者策劃100余場老酒私宴，同時舍之道品牌預計舉辦100余場答謝會，預計共將覆蓋超3萬+名經銷商及終端客户。

藉助深度的BC聯動，捨得酒會進一步在B端資源的引導下精準找到並影響目標消費羣體，促使C端形成消費習慣，最終形成「B端願推、C端願喝」的良性動銷氛圍。

在消費者維度，捨得酒以線上、線下的消費者促銷活動，形成消費者購買熱潮。捨得酒於京東、天貓、抖音開啟「年貨節」，上線了熱銷品專屬買贈、店鋪滿額贈、會員積分加價購等多重專屬福利；此外，《千古名篇》節目播出期間（2024年12月20日-2025年1月26日），消費者登陸京東平臺捨得官方旗艦店，購買捨得酒系列產品，還可參與「《千古名篇》主題抽獎活動」。在一系列線上促銷活動的加持下，捨得酒既實現了氛圍營造，也激發了消費者購買熱情，勢必會成為春節期間的線上「人氣王」。

與此同時，「過年要捨得，把福都滿上」營銷活動期間，捨得酒面向消費者開啟「掃碼贏金條集福卡，滿福獎上獎」的新春促銷活動，活動期間，消費者通過掃碼活動商品瓶蓋內部二維碼即可參與活動，贏取最高20g捨得定製足金金條或最高99.9元現金紅包以及集滿福卡可抽取捨得酒系列產品等多重驚喜；

捨得酒高端戰略產品藏品捨得10年則開啟專屬促銷政策，消費者購買指定數額藏品捨得10年產品，可獲得「對話世界-泰國蘇梅島」高端海島之旅大獎，掃描瓶蓋內部二維碼還有機會最高可贏20000元現金紅包；舍之道品牌也開啟了專屬「春節福氣大轉盤」促銷活動，不僅有機會贏最高20g足金金條，還可參與大轉盤方式進行二次抽獎。

顯然，捨得酒全線產品皆進入了「福利放送」階段，並以多種互動形式的促銷政策，不斷增強消費者的參與感與購買動力，持續提升其在春節期間的動銷熱度。

從打造《千古名篇》文化事件，到營造濃厚動銷氛圍，這一系列火力全開的營銷動作，皆是建立在老酒戰略的品質基礎上。作為老酒戰略2.0時代開啟后的首次春節營銷，捨得酒表現出了更強的品牌氣勢與市場動能，這不僅是其厚積薄發的結果，更得益於老酒戰略的持續賦能。

在行業人士看來，捨得酒在行業調整的大背景下，展現出了遠超預期的品牌表現，不僅進一步彰顯出其綜合品牌實力，更不斷提振着行業信心。隨着春節營銷節奏的持續推進，相信捨得酒還將在撬動春節旺市的同時，為今年白酒市場的收官大戰注入更多精彩活力。