如何在卷瘋了的海外市場賣出高價？我們梳理出10家硬件公司贏的祕密 | 硬氪年度策劃

文  | 硬氪編輯部 

2024年，生存仍然是個難以越過的關隘。對消費電子公司更是如此，中國龐大的硬件產業鏈急於尋找出口，出海成為少數能確定的出路。

老闆們的焦慮體現在他們的行程表上。攜程商旅數據顯示，今年1至10月中旬，中國跨境商旅人次同比增長72%，創歷史新高。從越南、中東到需要飛行30多個小時的南美小國，都能看到中國商務考察團的面孔。

但一趟差旅無法消解迷茫和不安。在全球範圍內，消費電子行業的價格戰已經持續多年，並且愈演愈烈。

靠着倒賣白牌產品輕松賺美金的故事早已成為歷史。對2024年的硬件公司，如何在全球200多個國家和地區精細化運營成為更迫切的命題。

「瞭解本土市場」這句告誡已經重複到讓人厭煩，但多數公司本地業務仍然面臨掣肘。多年來，國內市場攻城略地的法則在海外市場屢屢碰壁，戰術似乎通通失靈。

硬氪長期關注出海領域公司。我們發現，即便行業隨處可見失望、煎熬的悲觀情緒和動作慌亂的惡性競爭，今年仍然有一些優秀的公司在穩定地賺錢。它們來自硬件領域，涵蓋庭院清潔、電子消費、户外等類目，客單價有的高達上千美元，有的遠高於同類產品幾倍。然而，在殘酷的洗牌中，很多公司反而能收穫翻倍甚至翻3倍的增長。

我們篩選這份名單時發現，這些公司之所以能在各自的細分賽道勝出，最關鍵的是願意投入時間和資源做研發，甚至不惜承受虧損的風險，延后產品發佈時間。但最終，它們的產品能脫穎而出，迅速打開局面。

當主流敍事是尋求暴富密碼時，我們仍然希望這些公司的經驗能成為另一種更現實、也更朴素的解答。

庭院清潔類

九號機器人 ：割草機器人收入同比增長379%

割草機行業目前正處於快速發展階段，特別在海外市場展現出巨大的增長潛力。隨着全球對自動化、智能化服務需求的日益增長，割草機器人成爲了許多家庭和企業的首選，用於替代傳統的人工割草方式。根據Statista數據，2022年到2032年，歐洲割草機器人將以10.3%的複合年增長率增長，到2030年，歐洲割草機器人市場規模預計可達6.62億美元。

在這一背景下，中國割草機器人品牌也迎來發展新機遇。根據九號公司財報數據，前三季度割草機器人累計收入達到5.95億元，同比增長了379.28%。

具體到九號集團子公司未嵐大陸，其推出的Navimow割草機器，基於自研的定位系統、AI輔助建圖和分區割草管理等功能，可適配多元化的花園場景，為用户提供高效、便捷的割草體驗。該產品自2022年起在多個歐美國家開售，今年年初，未嵐大陸發佈了定價更為親民的i系列、客單價999歐元以下，迅速在歐洲市場實現小爆發態勢，滲透率明顯升高。

總的來看，隨着技術的持續進步和市場的不斷拓展，割草機器人有望在接下來幾年進入迅猛擴張的黃金期。

Navimow割草機器人i系列（圖源/Navimow用户社區） 

雲鯨 ：海外業務營收同比增長近7倍

近年來，以掃地機等為代表的智能清潔家電行業，正處於發展瓶頸期與轉型升級的關鍵節點。市場增速雖有所放緩，但消費升級趨勢未改，家庭清潔的剛性需求依舊旺盛，技術創新成為企業破局的關鍵。同時，各廠商紛紛探索品類擴張、低成本方案及出海等多元化發展路徑，以期在激烈的市場競爭中佔據獨特生態位。 

以雲鯨為例，基於SLAM、三維感知、AI物體識別、機器人結構、大數據應用等多項技術融合，雲鯨面向地面清潔場景，將產品線聚焦在掃拖機器人和洗地機兩個品類，線上零售額市佔率均位列行業TOP3。其中，全渠道銷售額在今年雙十一期間突破17億，同比去年大幅增長200%，銷售目標完成超160%，創下品牌歷史新高。 

自2023年以來，雲鯨正式啟動大規模海外業務，增長迅猛。官方數據顯示，截止今年9月底，雲鯨海外業務營收同比增長近7倍，已出口北美、歐洲、日本、韓國、澳大利亞、東南亞等國家或地區達30余個。據云鯨預測，隨着接下來在海外的持續投入，明年有望達到三到四倍的營收增長。 

雲鯨產品圖（圖源/官方） 

星邁創新 ：亞馬遜泳池清潔類目中高端第一品牌

隨着全球户外生活方式的興起和高端住宅市場的擴張，泳池清潔機器人，已成為海外家庭和商業泳池管理實現庭院智能化的新寵。預計到2030年，全球機器人泳池清潔器市場規模將達到22.889億美元，年複合增長率為14.5%，這一趨勢反映了海外泳池擁有者對高效清潔解決方案的迫切需求。

全球泳池數量眾多且維護需求大，但人工清潔成本高、預約不便，而現有泳池機器人行業雖品牌集中，國際廠商為主，卻存在創新不足、智能化水平較低等問題。在泳池清潔機器人賽道藍海態勢明顯的情況下，以星邁創新為代表的中國廠商捕捉到商業機會並快速切入。

星邁創新定位高端市場，是國內唯一的高端泳池機器人廠商。星邁創新俘獲高端用户，依靠對用户需求的深刻洞察。團隊通過自身實踐發現水面清潔等痛點，耗時6個月攻克技術難題實現水面清潔功能，還創新地在產品中加入水質澄清功能，其產品從研發到上線歷經18個月打磨。

今年2月，星邁創新上線第一代產品，包括Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense，售價分別為2199美元及1299美元，在短短半年內實現數億元銷售額，佔據亞馬遜泳池清潔類目中1400美元及以上檔位高端產品85%的市場份額，成為亞馬遜泳池清潔類目中的高端第一品牌。

星邁創新產品，圖片來自官方

元鼎智能Aiper ：累計出貨量達到150萬台

和星邁創新定位高端不同，泳池機器人公司元鼎智能更多針對中端市場。

在國際市場上，元鼎智能Aiper以無線泳池清潔機器人為突破口，迅速佔領市場份額，2023年，其獨立站銷售額接近2億元人民幣。此外，Aiper的產品已成功打入歐美主流零售渠道，包括Home Depot、Lowe's等，預計2024年將擴展至超過7000家線下門店。在今年的亞馬遜Prime Day中，Aiper銷售額超1.5億人民幣，營收和銷量均為行業第一。截至目前，Aiper累計出貨量達到150萬台。

元鼎智能Aiper的產品線豐富，包括Seagull、Scuba以及Surfer系列，並多次登上亞馬遜智能泳池清潔Best Seller Top 1位置。Aiper的明星產品Scuba系列泳池清潔機器人以其智能導航和四種清潔模式脫穎而出，能夠全面覆蓋泳池清潔需求；Seagull SE以其經濟實惠和易用性受到市場歡迎，專為平底泳池設計，清潔速度快且操作簡便；Seagull Pro則以其攀爬能力，有效清潔泳池壁和吃水線。且Aiper第三代全智能高端產品將在泳池立體清潔、水下通訊、水下建圖、智能變頻清潔、水質管理等方面作進一步技術創新。

Aiper泳池機器人，圖片來自企業

户外類

逸動科技 ：電動船外機已出貨近萬台

無人船電機行業目前正處於電動化替代和快速增長的關鍵時期。隨着全球對環保和可持續發展的重視，電動化成為船艇行業的重要趨勢。特別是在歐洲市場，由於其對環保的高要求和消費者對休閒船艇的熱愛，無人船電機需求迅速上升。

逸動科技基於差異化的產品矩陣和技術路線，是無人船電機領域的代表性公司之一。公司自2012年成立以來，便專注於船舶電動船外機的研發，產品包括eLite、Spirit系列、Navy系列、X系列等多個系列，覆蓋了從小型休閒船艇到中大型遊艇的廣泛需求。 

根據官方數據，逸動科技的歐洲業務佔比達總營收的50%以上，電動船外機出貨量排名全球前二。截止2024年上半年，今年公司的電動船外機已出貨近萬台，對比上一年同等出貨量的完成速度提高近一半。歐洲市場的市佔率得到進一步滲透，這主要由新產品eLite的快速增長帶來。

隨着電池技術的不斷成熟和成本的逐步降低，大功率、多樣化船型的電動船艇日益受到市場青睞。未來，逸動科技將繼續深耕C端市場，加速研發中大型船舶電動化動力方案，並加強與船艇賽事和B端客户的合作，抓住電動船艇增長的紅利。

X系列電動船外機，圖片來自企業 

卡斯丁 ：年銷售額約1億美金，同比上漲30%

在海外，釣魚已經成為一種生活方式。琳琅滿目的漁具品牌，各式各樣的釣魚比賽讓波賽冬創始人崔天石發現創業契機。 

漁具品牌「KastKing」（中文名：卡斯丁，波賽冬為其母公司）因此成立。 

卡斯丁產品以路亞漁具為主，漁輪是核心品類。此前，中國廠商受技術限制，無法自主生產設計漁輪齒盤，卡斯丁通過與高校合作，於2020年實現突破，採用冷鍛壓齒盤技術，減輕了漁輪重量，提升了強度、順滑度和手感。 

此后，公司不斷加大研發投入，在漁輪的速度、重量、綜合性能等方面持續取得突破，其最新推出的智能漁輪，運用自創的自適應剎車技術避免炸線，還實現了多項技術創新，如可變式出線孔、鎂合金電鍍等，提高了釣魚成功率。 

自2018年到2024年，卡斯丁一直快速增長，今年年銷售額約1億美金，同比上漲30%，已成為北美線上漁具品牌銷售第一名的企業。 

卡斯丁產品，圖片來自官方

消費電子類

Maono（閃克） ：全球500萬到600萬用户

在出海領域，閃客切入一個不為眾人所知的賽道——麥克風。公司在2017年推出首款桌面麥克風時，全球PC出貨量下降，桌面麥克風市場看似前景黯淡。 

然而，創始人Alex憑藉其在海外生活和工作的經驗，判斷出多年前國內短視頻和直播的發展趨勢將反向影響歐美，從而堅定選擇了音頻賽道。 

從產品特性看，Maono的產品具備數字化能力，採用數字信號處理，功能靈活、可擴展性強且成本低。它通過建立硬件和軟件互聯生態，加強了用户與產品的連接。最重要的是，閃客針對不同用户羣體和使用場景設計產品，細分了播客、遊戲、直播、唱歌、短視頻五大應用領域。例如，其遊戲麥克風（DGM20S）單價約30美元，因具備一鍵降噪、即插即用、靈活臂架和多種個性化RBG照明模式，獲得遊戲愛好者和主播的喜愛。 

得益於直播電商和短視頻在全球的蓬勃發展，Maono的麥克風產品不僅在亞馬遜上有多款產品成為類目Bestseller，還在Shopee等多個站點位列暢銷，在全球擁有500萬到600萬用户。

Maono麥克風產品，圖片來自官方

hohem浩瀚：亞馬遜等多個平臺類目頭部品牌

hohem浩瀚成立於2014年，是全球AI跟拍穩定器的首創者，一直專注於智能影像設備領域的發展。其推出的AI穩定器產品，不僅具備高性能的三軸防抖功能，還搭載了先進的端側AI追蹤模塊，能夠實現從追人到追萬物的原生跟拍，極大提升了拍攝的便捷性和趣味性。

而且，根據消費級、專業級等不同用户的階段性需求，hohem浩瀚推出了多條AI穩定器產品矩陣，比如M系列對應專業級嚴肅創作用户，提供了高性能和豐富的功能；X系列、V系列則更加註重消費級日常生活記錄用户的需求，以輕巧便攜的設計和出色的防抖性能贏得了市場的青睞。

根據官方數據，hohem浩瀚的出貨量持續增長，產品已銷往全球50多個國家和地區，是海外亞馬遜等多個平臺類目頭部品牌，當前海外市場佔總營收的60%以上。在國內市場，浩瀚也蟬聯了抖音、天貓等平臺穩定器類目銷量榜的第一名。

hohem浩瀚V系列產品（圖源/官方） 

家居日用類

幾素科技 ：海外5年累計銷售超3000萬台

幾素科技「JisuLife」2016年成立於深圳，切入小家電品類下的便攜小風扇細分領域。彼時便攜小風扇產品的行業標準尚未制定，劣質產品普遍存在電池保護措施與開模殼料粗糙問題，價格較為低廉。幾素科技聚焦續航時間長、風力強、體積便攜與噪音小這四大基礎需求，陸續推出Life、Ultra和Pro等系列產品，定價20-90美金。

幾素科技明星產品眾多，其首創的無葉掛脖風扇推向海外第一年便拿下 Best Seller。迭代之余，高速節能與安全的無葉設計成為核心產品特點，去年幾素科技推出的高速節能小風扇是主推產品，內嵌航空級渦輪扇葉可使風力提升30%，今年其也針對育嬰羣體推出嬰兒車風扇。

海外市場方面，2019年幾素科技佈局海外，其已連續3年實現全球年出貨量第一，海外5年累計銷售超3000萬台。自亞馬遜北美站起步，其首款經典小熊便攜風扇僅一年時間便成為類目第一。

目前幾素科技以北美和東南亞為主要市場，在亞馬遜、Shopee、Lazada 和 TikTok（東南亞）等電商平臺均已成為usb風扇類目第一。線上線下幾乎同步進行，品牌現已進入沃爾瑪、Costco 等全球3000 多家線下門店。

幾素產品圖 ，圖片來自企業 

麥瑞克科技 ：營收預計7億元

在全球家庭健身器材市場中，海外家庭健身賽道正經歷着前所未有的增長。北美和亞太地區作為全球健身器材市場的主要增長點，正推動着整個行業的發展。預計到2032年，全球家庭健身設備市場規模將達到189.4億美元，年複合增長率為5.8%。 

在國內，麥瑞克科技有限公司已經成為家庭健身器材的領先品牌，而在海外市場，麥瑞克同樣取得了令人矚目的成績。2023年，麥瑞克的海外營收預計將達到7億元人民幣，麥瑞克在海外的主要渠道為亞馬遜和TikTok Shop。在TikTok上，麥瑞克通過創新的營銷策略，成功運作 「日不落」直播間，成為TikTok上首個單場GMV近10萬美金的直播間。 

麥瑞克在海外市場的成功，部分歸功於其對產品設計的本土化調整。針對歐美市場和用户的特點，麥瑞克按照歐美人的身材設計產品，確保產品能夠更好地適配不同人羣。麥瑞克的產品線已涵蓋跑步機、動感單車、橢圓機等智能硬件和運動配件。其明星產品智能划船機Q1S成為亞馬遜上的單品類冠軍。而「抖抖機」家用智能甩脂機單價100美元左右，在TikTok美區的日銷售額達到了20萬美金，累計銷量超過10萬台。此外，麥瑞克還獨立研發了《MERIT超燃脂》和《絕影之競》兩個APP，將專業的運動健身課程和趣味性的遊戲結合到硬件設備中。  

麥瑞克產品，圖片來自企業