伽馬數據：2024年中國自主研發遊戲海外實際銷售收入同比增長13.39%至185.57億美元

智通財經APP獲悉，近日，伽馬數據 (CNG）正式發佈了與中國音數協遊戲工委共同編寫的《2024年中國遊戲出海研究報告》。其中指出， 2024年，全球遊戲市場規模為12163.35億元，同比增長3.31%。2024年，中國自主研發遊戲海外實際銷售收入同比增長13.39%至185.57億美元。中國移動遊戲出海收入佔比前五的國家是美國、日本、韓國、德國和英國。

全球遊戲市場規模達12163.35億元 但移動遊戲增速放緩

2024年，全球遊戲市場規模為12163.35億元，同比增長3.31%。市場持續回暖，出現積極變化趨勢。例如，跨平臺遊戲興起，進一步推動市場擴張，並豐富了行業收入來源，但同時也應注意到社會動盪、通貨膨脹等不利因素給遊戲產業發展帶來的挑戰。

全球遊戲市場規模（億元）

2024年，全球移動遊戲市場規模為人民幣6355.69億元，同比增長4.83%。但值得注意的是，全球移動遊戲市場增長速度放緩的趨勢已愈發顯著。

全球移動遊戲市場規模（億元）

移動遊戲依然主導國內市場 新品帶動中國主機遊戲爆發式增長

2024年，中國遊戲市場收入中，移動遊戲佔比73.12%居首，其他遊戲佔比明顯提升，主要由於單機/主機遊戲新品的優異表現給市場帶來較大增量。

中國遊戲市場實際銷售收入構成

2024年，中國主機遊戲市場實際銷售收入44.88億元，同比增長55.13%。主機遊戲市場爆發式增長，主要由於《黑神話：悟空》的成功帶動了整個主機遊戲市場熱度提升，中國遊戲產業也將與全球遊戲產業進一步接軌，並在更多細分領域擁有機會。

中國主機遊戲市場實際銷售收入狀況

中國遊戲出海市場狀況

中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入在連續兩年下降后出現較大增幅

2024年，中國自主研發遊戲在海外市場的實際銷售收入為185.57億美元，同比增長13.39%。中國遊戲企業在出海過程中通過不斷提升核心競爭力，使中國自研遊戲海外收入在連續兩年下降后出現較大增幅。

中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入

2024年，中國移動遊戲的出海遊戲收入佔比前五的國家是美國、日本、韓國、德國和英國。其中，美、日、韓三國市場位列前三，分別達到31.06%、17.32%和8.89%。同時，中國對其他市場的拓展持續強化，取得一定成效，例如沙特已進入中國出海收入TOP10地區。

2024年中國出海遊戲收入構成

2024年，中國出海移動遊戲在主要出海地區表現良好。其中，英、美兩國遊戲市場收入增長率由負轉正，日、韓市場主要由新品帶來增量，德國市場負增長態勢也有所好轉。

中國出海遊戲收入主要市場增速

中國遊戲出海競爭力在重要海外移動遊戲市場中穩步增強

2024年，在全球五個重要出海移動遊戲市場流水TOP100產品中，中國發行商數量整體上已趨於穩定，説明中國出海遊戲企業已在相關地區積累了豐富的研發與運營經驗，但在成熟市場出海較難出現頭部企業大幅增長的情況。

全球重要移動遊戲市場流水TOP100 產品中國產移動遊戲發行商數量

2024年，重要海外移動遊戲市場流水TOP100產品中，國產遊戲入榜的數量均出現了增長，説明現有中國出海遊戲企業對於當地市場特徵已愈發瞭解，每年能穩定推出契合當地用户需求的產品，保障了中國遊戲在相關市場的頭部產品數量持續增長。

全球重要移動遊戲市場流水TOP100產品中國產移動遊戲產品數量

移動遊戲重點出海市場情況

全球遊戲市場具備較高的差異性，《報告》針對美國、歐洲、日本、港澳臺、東南亞、巴西、沙特阿拉伯7個重點海外市場進行分析，此處節選美國、歐洲、日本市場作為案例展示。

美國

美國移動遊戲市場的流水收入主要由博彩類、消除類以及策略類（含SLG）三種遊戲類型構成。2024年，博彩類、消除類以及策略類（含SLG）提供了美國移動遊戲市場69%的流水。從產品數量來看，美國移動遊戲市場流水 TOP100 的產品中，同樣的，博彩類、消除類以及策略類（含SLG）三種玩法類型的產品數量最多。其中，博彩類產品數量居首位，消除類產品數量和收入均同比增長。

美國移動遊戲市場流水TOP100產品各類型流水分佈

美國移動遊戲市場流水TOP100產品各類型數量分佈

歐洲

2024年，歐洲移動遊戲市場流水TOP100產品中，策略類（含SLG）、消除類成為主要流水支撐，佔比合計超過五成。數量分佈與流水分佈一致，策略類（含SLG）類產品數量同樣最多，消除類數量佔比較策略類（含SLG）數量佔比低8%，但獲得了較為接近的流水份額，而多人在線戰術競技類（MOBA）單款產品平均流水較高。

歐洲移動遊戲市場流水TOP100產品各類型流水分佈

歐洲移動遊戲市場流水TOP100產品各類型數量分佈

日本

2024年，日本移動遊戲市場中，角色扮演類產品展現較強頭部效應，單個類型產出超45%流水。此外，消除類、策略類（含SLG）流水份額分別排在第二、三名，其中中國策略類產品也佔據了一席之地。從數量分佈來看，角色扮演類、策略類（含SLG）和消除類產品同樣處於TOP3。日本角色扮演市場競爭度相對較大，放置類、體育競技類和卡牌類產品單款產品平均流水高於角色扮演類，有較強的發展空間。

日本移動遊戲市場流水TOP100產品各類型流水分佈

日本移動遊戲市場流水TOP100產品各類型數量分佈

中國遊戲出海從業者調研

團隊佈局普遍以鄰近地區為主 新興市場潛力存在較大挖掘空間

遊戲從業者調研中，受訪者所在項目團隊海外業務分佈仍以韓國、日本、中國港澳臺地區等為主，尤其中小型團隊在鄰近地區佈局意願較強，部分地區存在較大空白，需要投入更多資源進行市場調研和用户行為分析。

您所在項目團隊的海外遊戲業務主要分佈在哪些市場?

遊戲企業普遍強化出海佈局 外部合作較為廣泛

在海外設立總部或子公司有助於遊戲企業拓展市場、獲取資源，進而強化出海佈局。受訪從業者認為，強化與當地企業的交流與合作、強化資金流轉效率、強化產品研發能力等均是重要考慮因素。

近年來，您觀察到的遊戲企業在海外設立總部或分公司的主要目的有哪些?

從外部業務合作來看，受訪從業者所在團隊與外部企業合作已較為普遍，超九成團隊針對重點相關業務展開了3項以上的合作。（注：重點相關業務為發行合作、流量平臺合作、雲服務合作、支付合作、市場調研合作、數據服務合作、遊戲用户服務。）

企業已展開外部合作數量分佈

從調研來看，出海遊戲企業對於持續獲得更多外部支持的需求強烈，市場營銷、產品運營、版權合作等層面都是企業的重要需求點。

從具體業務出發，您所在項目團隊出海需要在哪些層面獲得更多外部的支持?

從具體業務來看，發行合作、遊戲客户服務和支付合作在遊戲出海團隊已有合作中位列前三。市場調研雖然現階段已有合作較少，但是中小型團隊最希望合作的服務類型。此外，雲服務、數據服務和流量平臺合作需求也日益增長。

您所在團隊針對於以下相關業務與外部企業合作的狀況如何?

中國遊戲出海團隊在宏觀與微觀層面均面臨諸多挑戰

中國遊戲行業仍面臨諸多挑戰，宏觀因素最為中小型團隊所關注，不穩定的宏觀環境和複雜多變的地區市場或使出海業務受阻。

您所觀察到的，現階段遊戲企業海外業務開展的難點主要圍繞在哪些方面?

微觀層面，獲客困境依然存在。新興市場競爭加劇、海外獲客流量渠道固化、競品流量競爭加劇、營銷策略創新難度大等，均有超過半數受訪者認為是加劇海外獲客壓力的重要因素。

您認為，中國遊戲企業在海外主要面臨哪些獲客壓力?

遊戲出海仍存增長空間 中華特色文化或將成為出海優勢

從業者調研中，超過九成受訪者認為在戰略層面，遊戲出海是其所在團隊關注方向。對於中國遊戲出海未來的發展，65.38%的受訪者認為隨着全球產品質量優化，用户對遊戲的期待水平整體增高。此外，隨着政策鼓勵、硬件升級、產業鏈完善，遊戲出海后續增長空間依然可觀。同時，近七成受訪從業者認為「獨特的中華文化」是中國遊戲出海的競爭優勢。

以下游戲出海相關的觀點，您比較認同哪些?

您認為在遊戲出海過程中，中國企業的競爭優勢是什麼?

技術創新助力遊戲出海 有望撬動多細分領域出海機會

技術創新是未來遊戲產業發展的核心要素，近六成從業者認為新興科技的引入與應用將對遊戲出海產生重大影響。技術進步還有望撬動多細分領域出海機會，例如隨着技術水平提升，單機遊戲、主機遊戲等細分方向均有望得到持續佈局，驅動新一輪增長。

您認為以下哪些趨勢將對遊戲出海產生重大影響?

您認為，未來中國遊戲出海還有哪些能持續佈局的細分方向?

中國遊戲出海趨勢洞察

移動遊戲出海格局轉變 中輕度遊戲出海成為新風口

全球遊戲體量格局轉變，中輕度移動遊戲成為重點賽道。目前，三七互娛、四三九九、青瓷遊戲、點點互動（世紀華通）等多家遊戲企業已先發佈局，並將產品優勢擴展到海外市場。隨着中輕度遊戲成為遊戲出海的新風口，未來競爭將會更加激烈，中國遊戲企業同樣需要深入瞭解目標市場文化背景和玩家偏好，重視本地化運營，才能實現長線發展。

中國有望構建3A遊戲產業鏈 技術進步、全球性成本優勢等要素成關鍵

2024年，中國遊戲產業進一步關注3A遊戲，尤其《黑神話：悟空》全球範圍內的成功，為中國研發3A遊戲開闢了一條可行性道路。值得注意的是，中國想要構建3A遊戲產業鏈目前主要有兩個重要契機。一方面，技術革新正成為推動中國遊戲產業發展3A的關鍵力量。另一方面，中國開發3A遊戲具備成本優勢。但需要注意的是，完整的3A遊戲產業鏈仍需要持續的產業扶持和的研發積累和產業扶持。

用户社區重要性持續提升 遊戲外平臺成為遊戲出海運營重要陣地

遊戲社區生態對於提升用户黏性、增強用户留存、提高用户活躍度、促進用户口碑傳播，以及擴大用户羣體規模都至關重要。特別是在遊戲出海過程中，全球性的遊戲外平臺能夠更好地承載玩家需求、連接玩家羣體，從而持續提升用户轉化率和留存率。然而，從調研來看，更為直接的廣告獲取流量仍然是目前主要的獲客方式。而在流量紅利見頂的當下，出海遊戲企業面臨着用户獲取單價上升、海外流量渠道固化、以及競品間流量競爭加劇等挑戰，同時還需應對營銷策略轉變和創意素材生產等難題，從單純買量轉向社區內容營銷越來越成為必然選擇。

您所在團隊海外遊戲主要通過以下哪些方式營銷推廣?

現階段，企業轉型社區內容營銷存在難點，從營銷效果來看，直接的廣告活動依然是企業認為最為有效的方式，而內容營銷則處於墊底位置。主要原因在於，現階段企業在內容營銷層面仍然不具備成熟的方法論，且內容營銷需要企業經過長期的經營，深入瞭解用户並建立了一定的內容影響力才能發揮出更好的效果。

在貴公司進行營銷推廣的過程中，以下哪種方式在獲取流量上最有效?

全球電競產業蓬勃發展 電競出海有望激發新動能  

電競已經成為遊戲出海的重要板塊。隨着全球電競產業的蓬勃發展，眾多國家和組織機構爭相佈局電競領域。當前，國際間電競產業的交流合作不斷加強，中國電競產業正逐步實現規範化、主流化和國際化發展，並在全球遊戲出海版圖中佔據着越來越重要的位置。