從渠道先發到自有IP全球化，歐美IP卡牌公司「Crossing」完成A輪千萬融資 | 36氪首發

文 | 薛德興

編輯 | 劉士武

36氪獨家獲悉，歐美IP卡牌公司「Crossing」於今年五月完成A輪600萬美金融資，本輪由閲文集團領投。Crossing在2021年中成立於美國洛杉磯，以IP卡牌產品+直播電商為核心業務模式。「目前已成長為美國TCG卡牌頭部公司。」創始人Taylor Tang這樣表述道。

Crossing的創始人Taylor Tang是一位連續創業者，過往創業獲字節跳動數百萬美金融資，獲評2022年福布斯中國·全球華人TOP100、2023全美十大華人傑出青年。

據瞭解，Crossing從海外直播電商服務做起，初創期已完成千萬元天使輪融資。成立之初，團隊主營美粧、3C數碼、服裝等領域，在美國洛杉磯、英國倫敦、中國深圳三地配備有設備與運營團隊，同時服務國際品牌和中國品牌跨境出海，成為TikTok海外直播電商的第一批入局者。

從直播電商到IP卡牌，全渠道佈局的卡牌新品牌

2022年初，在直播電商領域積累充分經驗后，Crossing瞄準IP卡牌品類，迅速轉型發展爲全渠道佈局的卡牌新品牌。憑藉現有的渠道優勢，公司目前每天在線上售出36萬張卡牌，截至2024年上半年，累計銷售額已突破5000萬美元。

Crossing線上卡牌直播

目前，Crossing在美國擁有近20個線上直播間，並在洛杉磯、拉斯維加斯、東京等城市開設了5家線下自營門店。截至今年，Crossing已經舉辦了超百場線下卡牌對戰巡迴賽，位於Culver City的旗艦店更是成為洛杉磯地區卡牌愛好者必打卡的熱門聚集地，吸引了大量玩家和收藏愛好者。

此外，線下卡展也是美國卡圈重要的交易互動活動。美國每年有超過200場卡展，遍佈全美幾十個大型城市。創始人Taylor Tang介紹説：「在過去的一年內，我們的自營產品亮相於90多場卡牌展會，通過線上、線下多渠道的全面佈局，Crossing逐步確立其在美國TCG卡牌領域的領先地位。」

Crossing線下門店卡牌對戰

多元化自有IP，打造下一個「labubu」

在體育卡和TCG（集換式卡牌）領域，Crossing通過授權合作形式，與多個熱門IP達成深度合作，多款自營IP單品年營業額突破百萬。

在體育卡領域，Crossing獲得全球最大健美賽事——奧林匹亞大賽（Mr. Olympia）卡牌發行獨家版權；在動漫卡領域，公司簽下閲文集團頭部IP「詭祕之主」的海外卡牌版權和「拳皇SNK」等知名IP。

Crossing部分自有IP

在深化戰略佈局、拓寬IP版圖的進程中，Crossing也在自研IP領域發力，攜手國際知名DJ 、Tiktok五千萬粉絲紅人Steve Aoki，共同孕育了美國原創潮流IP HiroQuest系列。

HiroQuest系列集換式卡牌市場反應良好，上市初期即遭遇搶購潮，二級市場出現溢價。Crossing同時特別推出HiroQuest限定滑板，在卡牌上市通過大型直播活動驚艷亮相，首場直播4小時全數售罄，進一步拓寬HiroQuest的影響力邊界。

據36氪瞭解，HiroQuest即將與世界頂級滑雪裝備品牌Burton聯動，共同推出聯名限定雪板，加深HiroQuest在體育領域的深度影響。此外，Crossing積極與多個世界級運動品牌推進合作，希望通過多元化的聯名產品，進一步豐富HiroQuest的IP衍生品矩陣，實現跨界運營的深度整合與廣泛覆蓋。

前段時間，泡泡瑪特旗下的原創IP潮玩Labubu火爆泰國，首家主題門店創下泡泡瑪特海外門店單日銷售的最高紀錄，展現出IP潮玩在海外市場的可能性。「HiroQuest作為Crossing精心打造的自營旗艦IP，同樣展現出美國本土原創潮流IP在卡牌以及更多潮流衍生品領域的無限潛力。」Taylor Tang補充説。

Steve Aoki和聯動滑板首播

本土運營策略與全球規劃

作為在美國定居10年的華人創業者，Taylor Tang堅持本土化運營和全球化拓張的戰略。在美國市場，Crossing擁有超過80%的本地化員工團隊，深入融入當地文化，憑藉共同的文化基因與消費者建立緊密的情感聯繫。

在穩固美國TCG卡牌市場的領先地位之后，Crossing迅速擴張至卡牌衍生品全球第二大市場，日本。再次採用全本土化的團隊策略，以期對接日本消費者的需求與喜好。Crossing東京日本橋旗艦店的開業首日吸引了大量顧客排隊等候，有日本消費者專程從大阪乘坐新干線抵達東京，場面熱烈。

Crossing日本門店開業

對於未來規劃，Crossing下一步希望拓展IP上下游的合作，與更多內容創作者、授權方和衍生品開發商聯動，持續擴大其在全球消費者中的影響力。創始人Taylor Tang表示：「Crossing希望從卡牌這一文化載體出發，通過多元化的衍生品開發與全球發行，賦予IP更深層次的文化價值，打造鏈接文化、傳遞情感與創造共鳴價值的全球橋樑。」