拼多多東南亞生意遇阻：Temu遭印尼封禁后，越南業務又被暫停

　　來源：大公科技 

　　作者：牛鑫宇

　　據泰國媒體thansettakij消息，12月10日，泰國商務部部長皮猜表示，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu，已在泰國註冊成立法人實體，名為「WHALECO TECHNOLOGY（THAILAND）LIMITED」。

　　泰國商務部商業發展廳提供信息顯示，WHALECO TECHNOLOGY（THAILAND）LIMITED於2024年11月11日註冊成立，註冊資本為200萬泰銖。公司股東來自維爾京羣島，持有40萬股，總值200萬泰銖，佔公司註冊資本的100%。

　　繼菲律賓和馬來西亞之后，泰國是Temu進入東南亞市場的第三個國家。

　　不過，Temu在泰國上線不久后就遭到了調查。

　　據泰國當地電視臺8月3日消息，泰國總理賽塔·他威信日前下令，對中國跨境電商平臺Temu展開調查，以查證其「是否遵守泰國法律並繳納所需税款」。據悉，該工作將由數字經濟和社會部、税務局和警方共同執行。

　　據報道，他威信稱，外國電子商務平臺的到來給泰國零售業帶來了問題，它們資金雄厚，配備了新技術，使得泰國企業難以競爭。他警告説，任何幫助這些外國平臺逃税的泰國官員都將受到嚴厲懲罰。

　　與此同時，Temu的GMV增速正在放緩。據36氪消息，今年第三季度，Temu的GMV約為130-140億美元，環比增速降至15%左右，而上一季度的環比增速約為50%。

　　越南業務被暫停

　　「如果我是張一鳴，我會更加激進的做全球化。」拼多多創始人黃崢曾表示。

　　2022年9月，拼多多官宣出海后，率先在美國上線了Temu電商平臺，主營低價日用百貨、服飾、美粧等產業帶白牌商品。在低價標籤、跨境郵費折扣的吸引下，Temu迅速打入包括北美、歐洲、中東、非洲等70多個國家、地區。

　　據OpenGov Asia發佈的《東南亞電子商務報告》顯示，越南和泰國已成為東南亞地區增長最快的兩個電子商務市場，電商平臺商品交易總額（GMV）同比分別增長52.9%和34.1%。越南已超越菲律賓成為該地區第三大電子商務市場。

　　Temu也瞄準了這塊市場。2023年下半年，Temu進軍東南亞市場，至今，Temu已入駐菲律賓、馬來西亞、越南、文萊、泰國市場。

　　不過，Temu越南業務的開展並不順利。

　　Temu在越南上線不久，越南副總理兼財政部長胡德福公開點名Temu的税務問題，並指示越南税務總局立即對Temu進行檢查並準備税務記錄。

　　越南政府還要求中國跨境電商平臺Shein和Temu在11月底之前向政府註冊，否則將被暫停所有的服務、商業與廣告活動。

　　在11月10號的一份政府聲明中，越南工貿部副部長阮黃龍強調，如果Temu、Shein等電商平臺沒有遵守規定，工貿部將聯合相關部門採取技術手段，比如封鎖應用程序和域名。

　　如今，Temu越南業務已被暫停。

　　對此，一位接近Temu的人士透露，跟全球電商巨頭亞馬遜不同，今年以來，來自中國的跨境電商平臺（包括Temu、SHEIN、速賣通等）在越南都遇到了同樣的問題。Temu正在跟越南政府有關部門積極溝通，尋求解決方案。

　　針對此事，大公科技向拼多多方面發送了採訪函，截至發稿前，對方暫未迴應。

　　除外部因素外，與競爭對手相比，Temu在越南市場也不佔優勢。

　　諮詢分析公司YouNetECI發佈的越南2024年第二季度電商平臺銷售額報告顯示，Shopee、TikTok Shop、Lazada等平臺的市場份額分別為71.4%、22%、5.9%，且普遍採用低價策略。

　　值得一提的是，Temu還遭到了印尼的封禁。

　　當地時間10月11日，印度尼西亞通訊和信息部長Budi Arie Setiadi表示，該國已致函蘋果AppStore和谷歌Play，要求平臺下架Temu，以保護本國中小企業免受低價產品的衝擊。

　　Budi Arie Setiadi表示，「Temu提供的商業模式——即外國製造商直接向印尼消費者銷售產品的做法，將會摧毀我們的中小微企業，所以我們當地政府需要保護本地中小微企業產品，避免外國市場直接從其工廠提供非本國產品，並帶來更便宜的價格，這是一種不健康的競爭。」

　　知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪接受大公科技採訪時表示，Temu東南亞業務進展不順主要有幾方面原因。一是當地政策法規因素，不同國家對於跨境電商的監管要求各異，如印尼對其封禁、越南要求暫停業務可能涉及當地對電商市場秩序維護、數據安全、本土產業保護等政策考量。二是市場競爭激烈，東南亞電商市場有本土電商和其他國際電商巨頭佈局，Temu作為后來者面臨巨大競爭壓力。三是本地化運營挑戰，包括文化差異、物流配送、售后服務等環節可能還沒完全契合當地消費者的需求。

　　值得注意的是，Temu並非唯一面臨挑戰的平臺，據Budi Arie Setiadi透露，印尼政府計劃對Shein也採取類似的封鎖措施。

　　2023年10月，TikTok Shop在印尼也遭到封禁的禁令，印尼總統Joko Widodo下令禁止了TikTok Shop在印尼社媒平臺上的直接交易行為，理由同樣是爲了保護印尼本土的中小微企業。

　　業績低於市場預期

　　2024年11月21日，拼多多發佈了2024年第三季度財報，與前幾個季度相比，公司營業收入增速已有所放緩，並低於市場預期。財報發佈后，拼多多股價大跌超10%。

　　2024年第三季度，拼多多實現營業收入約993.5億元，同比增長44%；歸屬於普通股股東的淨利潤約249.8億元，同比增長了61%。

　　該業績低於市場預期。此前，據彭博分析師預期，拼多多第三季度的營業收入為1028.3億元，同比增長49%；調整后淨利潤為292.1億元，同比增長72%，每股收益預估17.35元。

　　雖然營業收入與歸屬於普通股股東的淨利潤實現雙增長，但拼多多的業績增速正在放緩。

　　此前四個季度（2023年四季度至2024年二季度），拼多多營業收入同比增速分別為123%、131%、86%，歸屬於普通股股東的淨利潤同比增速分別為146%、246%、144%。

　　瑞銀在報告中指出，拼多多季度業績遜預期，主要是受到毛利率拖累，源於旗下國際平臺Temu暫時性不利組合變動以及對商家補貼。

　　大公科技注意到，拼多多加大了在成本上的投入。2024年第三季度，拼多多收入總成本約397.09億元，同比增長48%，該增長主要是來自履行費和支付處理費的增加。

　　與此同時，拼多多總運營費用較2023年同期有着較大幅度的增長，2024年第三季度，公司總運營費用約353.53億元，同比增長39%，而這一增長主要是由於銷售和營銷費用的增加。

　　拼多多在財報中指出，公司第三季度加大了促銷和廣告活動的支出，這也導致其銷售和營銷費用的增加。2024年第三季度，拼多多銷售和營銷費用約304.838億元，同比增長40%。

　　在詹軍豪看來，拼多多第三季度財報儘管營收和淨利潤均有增長，但未能滿足市場預期，原因可歸結為外部與內部兩大因素。

　　詹軍豪表示，外部而言，電商行業的競爭環境愈發白熱化，各大平臺間的用户爭奪和資源分配趨於緊張，給拼多多的業務擴張帶來了一定壓力。內部因素方面，拼多多爲了加強平臺生態建設，實施了諸如「百億減免」等策略，這些長期利好的舉措在短期內卻對財報數據產生了稀釋效應，導致增速下滑和盈利環比下降。因此，內外因素交織，共同促使拼多多本季度業績未達市場預期。

　　在2024年三季度財報電話會上，拼多多集團執行董事、聯席CEO（首席執行官）趙佳臻指出，受限於拼多多平臺的運營模式、團隊的歷史經驗侷限以及能力的不足，我們相對於同行的劣勢將會在一段時間內顯著存在，這帶來的財務影響可能會進一步擴大。對我們來説，這確實是一個挑戰。

　　在談及全球化時，拼多多董事長兼聯席CEO陳磊表示，拼多多全球化業務面臨的競爭正在日趨激烈。這種競爭再疊加上覆雜的外部環境，我們的業務勢必會受到一些波動和影響。

　　值得注意的是，Temu的GMV增速正在放緩。據36氪消息，今年第三季度，Temu的GMV約為130-140億美元，環比增速降至15%左右，而上一季度的環比增速約為50%。

　　據行業媒體報道，拼多多海外跨境電商平臺Temu為2024年定下了GMV（成交額）目標：300億美元，這個數字是2023年成交額的超兩倍。據連線雜誌的一份調查數據，2023年Temu的全球GMV為140億美元，

　　不過，在券商看來，拼多多仍面臨着較大的壓力。

　　今年11月，海通國際曾在研報中指出，市場情緒脆弱，（拼多多）強勁的業績難掩問題：即使業績可能超預期，中長期看，決定股價的因素並不是其國內電商的業務表現和短期業績情況，而是地緣政治風險等干擾，但此干擾在短期內難以得到有效的消解。

　　2024年，Temu的GMV能否達成300億美元，大公科技將持續關注。

責任編輯：王若雲