智譜獲得30億元融資，2024年商業化收入翻倍｜36氪獨家

文｜周鑫雨

編輯｜蘇建勛

《智能涌現》獨家獲悉，AI獨角獸「智譜」近期完成新一輪融資，金額為30億元。新投資方包括多家戰投及國資，君聯資本等老股東繼續跟投。

據瞭解，本輪融資將用於智譜基座大模型的進一步研發，從回答問題升級到解決複雜、多模態任務，更好地支撐行業生態發展。

據《智能涌現》瞭解，2024年以來，智譜的商業化收入取得了100%以上的增長。「一個企服企業如果要做到幾個億的ARR（年度經常性收入），通常需要將近10年的時間。」智譜COO張帆曾對《智能涌現》直言，「去年，我們花幾個月的時間就走完了。」

在B端，在API價格大幅普惠的情況下，智譜MaaS開放平臺bigmodel.cn API年收入同比增長超過30倍；在C端，2024年Q3上線付費功能以來，「智譜清言」預計年收入超過千萬元。目前，智譜清言擁有超過2500萬用户。

當下，售賣模型API和通過MaaS提供服務，是模型層企業主要的To B商業模式。

所謂的MaaS（模型即服務），可以理解為向開發者提供模型API以及各種開發工具的平臺。

比如智譜MaaS開放平臺bigmodel.cn上，既有語言模型GLM-4系列、多模態模型GLM-4V系列、自主智能體AutoGLM等模型產品API，也有僅需三步即可部署的模型微調平臺。

據瞭解，bigmodel.cn日均Tokens消耗量增長150倍，其中付費Tokens增長超過40倍。目前，平臺已經擁有70萬企業和開發者用户，同比增長超30倍，付費客户數增長超20倍。

如今，大模型企業也已經在下游需求明確的B端，看到了商業化的確定性。

但隨着價格戰的打響，在各家模型能力尚未拉開差距的當下，MaaS的商業化開始受到挑戰。bigmodel.cn能夠逆勢增長，主要歸功於成本的降低。

從2023年年初到2024年下半年，智譜開放平臺的價格已經從500元/百萬Tokens，降低到了0.1元/百萬Tokens。

智譜某高管告訴《智能涌現》：「這是由技術進步帶來的價格下降，比如在模型架構和工程方面進行了大量技術優化，就算降了5000倍，我們依然是不賠錢的，並不是在打價格戰。」

用户和Token的大幅度增長一方面是源於價格的下降，一方面則是場景越來越複雜。上述高管提到：「去年大家用模型，主要還是做簡單的對話應用，今年開始轉向解決更復雜的問題和多模態任務。」

其中一個足夠複雜的場景，就是Agent。

全球範圍內，AI業界的一個共識是，2025年將是Agent的爆發之年。無論是扎克伯格、比爾·蓋茨，還是OpenAI前首席科學家Ilya，都在公開講話中對Agent的應用前景表達了樂觀的態度。

2024年，智譜在Agent上，也做出了積極的佈局。10月，智譜就對Agent助手AutoGLM進行了內測，並在一個月內獲得超100萬的用户訪問。

11月29日，在智譜舉辦的Agent OpenDay上，正式發佈的AutoGLM已經支持自主執行超過50步的長步驟操作，以及跨App執行任務。

此外，智譜還發布了Web端智能體AutoGLM-web，以及PC端智能體GLM-PC。前者可以自主在芒果tv上播放《小巷人家》的最后一集，並且發彈幕打卡；后者則能夠遠程「無人化」操作電腦，類似於Anthropic發佈的「computer use」功能。

與此同時，這些功能將率先在消費需求明確的端側設備落地。在Agent OpenDay上，榮耀、華碩、小鵬、高通、英特爾等廠商到場介紹了和智譜的相關合作。

隨着AI應用落地已經被提上日程，C端的變現能力同樣是AI公司關注的重點。當下，AI C端應用還普遍處於獲客階段，除了ChatGPT、Character.ai等極少數有先發優勢或技術優勢的產品，多數公司還很難將用户量轉化為付費。

但在C端，智譜依然有亮眼的表現：開通付費不到半年，智譜清言的預期年收入超過千萬元。這也主要依賴於智譜清言功能的廣度。

隨着技術和資金來到瓶頸，目前國內能跟上OpenAI節奏的公司越來越少——GPT-4o和Sora就是一個明顯的分水嶺。

智譜成了當下為數不多模型產品還能全線對標OpenAI的廠商。2024年以來，智譜先后發佈了對標Sora的視頻生成模型CogVideoX，以及對標GPT-4o的端到端語音模型GLM-4-Voice和GLM-4-VideoCall。

這些模型提供的視頻生成、視頻通話和情感語音功能，都上線了智譜清言。清言也成爲了國內目前擁有最全模態的大模型To C產品。

「我們覺得價值驗證是通往AGI的必經之路，也就是用户願意用並且為之付費。」智譜某高管對《智能涌現》總結。

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