車企為年底衝量大打優惠牌

某品牌4S店人頭攢動

一年當中什麼時候買車最划算？那肯定是12月了，臨近年底，不管是造車新勢力，還是傳統車企，都推出多重優惠政策，想衝一把銷量。12月12日，記者走訪全市多家汽車銷售4S店，感受年末蘭州汽車市場促銷的力度與消費者選購新車的偏愛與顧慮。

車企優惠讓利不斷

在蘭州安寧特斯拉中心展廳里，今年7月官方推出了免息購車方案，並一直延續至今。在此基礎上，特斯拉於11月25日發佈針對Model Y的限時優惠活動，新訂購及還未提車的客户都能享受車價立減1萬元的政策，優惠期12月31日截止。

消費者何梅告訴記者，年底車企確實加大了優惠，特斯拉推出的五年0息購車金融政策，可以減輕很大的資金壓力。另一方面，此前發佈的國家以舊換新補貼以及省級置換補貼都將在12月31日截止。雖然商務部表示，將提前謀劃明年的汽車以舊換新接續政策，但具體的方案還未公佈。對於想置換的消費者來説，如果能在12月31日前拿到新車，當下就是一個購車的好時機。

在理想汽車蘭州萬象城零售中心，前來選購汽車的消費者絡繹不絕。今年11月29日，理想汽車發佈全系限時3年0息購車政策，最低首付6.98萬元起，優惠期12月31日截止。今年11月，蔚來汽車迎來十周年紀念日，推出BaaS租金付三贈一、5年NOP+免費使用權、置換及復購優惠等多重限時購車好禮。在蔚來城市展廳（蘭州中心店）的展板上，即日起至2025年2月28日，支付定金購買2024款蔚來ES8，還可限時免費獲贈「十周年紀念套裝」。

新能源汽車讓利不斷，傳統車企也不甘落后。上汽集團旗下智己、榮威、飛凡等13個子品牌全部參與優惠活動，單車最高折扣低至五折。一汽豐田的優惠政策為，12月31日前，針對RAV4榮放、卡羅拉鋭放等多款車型推出「限時一口價」政策。其中，卡羅拉鋭放8.98萬元起，RAV4榮放下探到12.98萬元起。

持幣觀望的「等等黨」消費者越來越少

今年「618」年中大促節點購車的消費者張莽莽最近很郁悶，她今年7月初提的新車，在短短的五個月時間里算上各種補貼買貴了近2.2萬元。「當時覺得已經特別優惠了，全部辦下來7.95萬元，沒想到纔過去幾個月就看到網友分享的5.85萬元落地的攻略，掉價也太快了，心都碎了。」

「在來電諮詢的購車羣體中，我們覺得持幣觀望的‘等等黨’越來越少。近兩年，伴隨着車市價格戰的延續，消費者心理已轉變成了早買早享受。」廣汽埃安銷售員曹先生告訴記者。

近期，看到了特斯拉Model Y長續航版價格下探至29.09萬元的消息后，一年前購買同款車型的消費者周婷就表示，多少是會覺得有些可惜的，畢竟便宜了1萬元，但換個角度想想，自己比現在入手的消費者早擁有這款車快一年時間，且當時羊毛也沒少薅，就覺得蠻值的。

正如周婷所説，車市降價是常態，習慣就好，換個思維想，優惠政策的多次下探，也將意味着她不再需要像父輩那樣一輛車開好幾年，而當更智能的新車上市時，她將第一時間入手感受。

0利息購車，免費試乘，消費者要學會「薅羊毛」

走訪中記者發現，蘭州市場0息分期購車成了汽車消費的新風向。站在消費者角度，如果手頭預算並不充裕，那麼廠家的0息購車政策就好比「雪中送炭」，相當於變相降價，進一步減輕購車壓力。而如果預算比較充裕但注重資金結構靈活性，那麼0息購車政策也可以很大程度上節約整體購車開支，且可以兼顧個人現金流轉需求。

理想汽車蘭州萬象城零售中心銷售經理葉女士介紹，現在店里享受限時3年0息購車政策的消費者佔到一半以上，越來越靈活的購車金融政策讓消費者在現金有限的情況下有了更多的選擇。

除了去4S店購車，沒事去逛逛也成了不少年輕人打發時間的新選擇。去寶馬店喝杯免費咖啡、去雷克薩斯飯店蹭飯、網上免費預約試乘試駕接送外出，不少「羊毛黨」和記者分享了他們的「薅羊毛」心得。消費者小任告訴記者，不買車也可以去店里逛逛，她的朋友還參加過國產新能源車企舉辦的各種手工活動，走時到場嘉賓每人還領到了一個靠枕。

蘭州日報社全媒體記者 周靖博 文/圖